24. Региональная внешнеэкономическая стратегия фирмы

При разработке региональной конкурентной стратегии фирмы целесообразно сохранить общую логику ее формирования. Г.Портер, например, выделяет такие этапы создания конкурентной стратегии:

структурный анализ отраслей;

позиция фирмы в отрасли;

источники и причины конкурентных преимуществ;

конкурентное поведение фирмы.

Б.Карлоф относит к основным элементам стратегии конкуренции:

корпоративную миссию;

конкурентные преимущества;

организацию бизнеса;

продукцию;

рынки;

ресурсы;

структурные изменения;

программы развития;

культуру и компетентность управления.

Другие ученые считают основными следующие три измерения конкурентной стратегии:

сегментация рынка (целевые и географические группы);

конкурентное поведение (степень агрессивности и доминирования);

интеграция (слияние, приобретение и соглашение о кооперации).

Поэтому сама концепция разработки конкурентной стратегии на региональном рынке может содержать в себе по крайней мере пять основных элементов (табл. 5.4):

Анализ условий и факторов конкуренции в отрасли (определение основных сил конкуренции; структурный анализ отрасли; входные и выходные барьеры);

Определение конкурентных преимуществ фирмы на региональном рынке (позиция фирмы в отрасли; источники, причины, поддержка и развитие преимуществ);

Сегментация регионального рынка, определение стратегической зоны конкуренции (определение группы продукции и географического района);

Цели стратегии (доход от инвестиций, рентабельность, позиции на рынке, доступ к технологиям и т.п.);

Определение и выбор стратегии (конкурентное поведение; интеграционные действия).

Таблица 5.4.

Концепция разработки конкурентных стратегий фирмы на региональном рынке

Анализ условий и факторов конкуренции в отраслях восточноевропейских стран необходимо начинать с определения специфики состава и взаимодействия основных сил конкуренции:

угроза появления новых конкурентов;

угроза появления товаров или услуг-заменителей;

способности поставщиков торговаться;

способности покупателей торговаться;

соперничество уже имеющихся конкурентов между собой.

Возможность появления новых конкурентов на рынках Восточной Европы связанно, прежде всего, с процессами развития частного предпринимательства и приватизации. Ужесточение бюджетной политики может также привести к дифференциации производства государственными предприятиями. Либерализация внешнеэкономической деятельности устраняет барьеры входа и выхода на рынки стран региона, формирует условия для появления конкурентов из третьих стран.

Очевидно, что угроза появления новых конкурентов в данном производстве той или иной страны региона находится в прямой зависимости от глубины и степени развитости рыночных преобразований. Чем более развиты процессы рыночной трансформации, тем выше степень угрозы появления новых конкурентов. Но рост количества конкурентов приводит к более жесткой конкуренции. С этой точки зрения фирмы сталкиваются с более высоким уровнем конкуренции на рынках Чехии, Венгрии, Польши, Словакии, Словении, Хорватии, с меньшим – в других странах региона.

Угроза появления товаров или услуг-заменителей на рынках трансформирующихся экономик определяется не только техническими и технологическими возможностями производства. Здесь надо учитывать:

сложность мобилизации ресурсов на внутренних рынках для производства заменителей;

ограниченность платежеспособного спроса населения и отраслей экономики;

большие структурные изменения в производстве и спросе, которые сужают сферу использования дорогостоящих товаров-субститутов и расширяют ее для дешевой, но менее качественной продукции.

Способность поставщиков и покупателей торговаться в переходных экономиках обусловлена:

созданием условий для такого поведения, процессами реального обособления собственности, производства и управления;

постепенностью в получении навыков самого конкурентного поведения.

Очевидно, что более быстрые темпы данного процесса характерны для частного сектора, меньше - для общественного. Поэтому половинчатые формы приватизации, которые связанны с усилением роли коллективной собственности, мало что изменяют в конкурентном поведении производителей. Лишь привлечение стратегического инвестора к процессу приватизации, а также развитие процессов вторичной приватизации (после чековой, ваучерной, сертификатной приватизации) создают реальные предпосылки адекватных изменений конкурентного поведения, поиска вариантов максимального эффекта при минимальных затратах.

Соперничество между региональными конкурентами также имеет свою специфику в переходный период. Выше мы уже выяснили, что это проявляется:

в изменении самого механизма конкуренции в результате деформации спроса и предложения;

в преобладающем развитии ценовой конкуренции;

неразвитости конкурентных отношений на международных региональных рынках рабочей силы и капитала;

необходимости адаптации к разнородной рыночной среде, разным условиям открытости национальных экономик для конкурентов из третьих стран;

в процессах вытеснения региональных производителей с рынков стран Восточной Европы и т.п..

Учет этих и других особенностей региональной конкуренции является принципиально важным для определения стратегии фирмы в восточноевропейских странах.

Структурный анализ областей конкуренции в регионе предусматривает, прежде всего, учет отличий структур народных хозяйств в отдельных странах; разноприбыльность видов производств; динамики и масштабов структурных изменений.

Выводы о взаимодополняющих структурах народных хозяйств восточноевропейских стран в конце 80-х гг. постепенно трансформировались в вывод о их похожести, о взаимодействии в основном конкурирующих видов производств в регионе.

Разноприбыльность видов производств в отдельных восточноевропейских странах является весьма привлекательной для зарубежных инвестиций или экспорта продукции, но она может носить временный характер и быть связанной с относительной дешевизной природных ресурсов, государственной политикой цен и доходов и т.п.. Кроме того, снятие барьеров на пути движения капиталов и товаров в пределах данных стран и между ними постоянно сближает нормы прибыли.

Анализ характера структурных изменений также является очень важным для разработки стратегии фирмы. Практически во всех восточноевропейских странах резко выросла доля добывающей отрасли, энергетики, сократился удельный вес машиностроения, резко возрастает роль и значение сферы услуг. За небольшим исключением, общую структуру экспорта восточноевропейских стран начинают определять отрасли добывающей промышленности, энергетики, сельского хозяйства. Необходимость создания и развития передовых отраслей и видов производств наталкивается на недостаток, дороговизну или неэффективное использование разнообразных ресурсов. С другой стороны, потребности самой структурной перестройки формируют новый спрос на продукцию передовых областей, удовлетворить который фирмы восточноевропейских стран часто не могут из-за низкой дифференциации продукции, качества, технического обслуживания, и т.п.. Частичным и временным выходом здесь может быть компенсация этих недостатков применением новых подходов к покупателю, производству, ценообразованию, способу реализации и т.п., что позволяет обойти существующие барьеры и ограничения. Так, например, бартерные операции позволяют фирмам восточноевропейских стран обойти ограничения, которые связанны с недостатком валюты, налогообложением, таможенными барьерами, качеством продукции.