25. Сравнительные преимущества фирм на региональном рынке.Сегментация регионального рынка
Для определения конкурентной стратегии на региональном рынке необходимо также иметь четкое представление о своих конкурентных преимуществах. Конкурентные преимущества фирм делятся на два основных вида: более низкие затраты производства однородной продукции и дифференциация товаров по качеству и потребительским свойством. Основные конкурентные преимущества вместе со сферой конкуренции определяют и типичные конкурентные стратегии: 1) лидерство за счет экономии на затратах; 2) дифференциация (широкая сфера конкуренции); 3) сосредоточение на затратах; 4) сфокусированная дифференциация (узкая сфера конкуренции).
Для развивающихся восточноевропейских рынков на переходном этапе ключевую роль сыграет лидерство за счет экономии на затратах, поскольку:
платежеспособный спрос ограничен;
спрос и предложение полностью не сбалансированы;
национальные рынки стран региона все еще сохраняют значительную степень отдалённости от мирового рынка;
ограниченны инвестиционные возможности для товарной дифференциации.
Специфика развивающихся рынков определяет и ведущую роль ценовой конкуренции по сравнению с конкуренцией качества продукции. Ясно, что постепенное изменение тенденций спроса и предложения, структурные преобразования национальных экономик, создание развитой рыночной инфраструктуры производства и сбыта сформируют со временем условия для более активного использования фирмами восточноевропейских стран стратегии товарной дифференциации (или объединения двух основных видов конкурентной стратегии, хотя это весьма сложно из-за возрастающей конкуренции со стороны других фирм, которые концентрируют ресурсы в рамках только одной стратегии).
Источники конкурентных преимуществ фирм региона могут делиться на две основные группы:
общие (характерные для рыночной экономики в целом);
специальные (присущие только или в большей степени данной группе стран).
К общим источникам конкурентных преимуществ относятся: способы осуществления деятельности; организация и управление хозяйственной деятельностью фирмы в целом; новые технологии; новые компоненты производства; изменение видов стратегии; сегментация рынка; эффект масштаба и прочее. Специфические источники конкурентных преимуществ для восточноевропейских стран включают: использование связей, сложившихся ранее; географическую близость; наличие региональной транспортной инфраструктуры; различие в уровнях национальных и мировых цен на сырье, рабочую силу, готовую продукцию; государственное вмешательство в экономические процессы; появление новых сегментов отраслей и изменение запросов покупателей в связи с процессом трансформации; знание национальных обычаев, традиций, языка и др.
Бесспорно, центральную роль в общей системе источников конкурентных преимуществ фирм восточноевропейских стран сыграют факторы, связанные с нововведениями, под которыми мы понимаем и улучшение технологии, и усовершенствование способов ведения дел фирмы. Те фирмы стран региона, которые смогли перейти на новые технологии, обеспечили себе рост производства и экспорта на региональные рынки.
Но для большинства фирм стран региона кардинальное обновление технологий и материально-технической базы производства является чрезвычайно проблематичным из-за недостатка, прежде всего, финансовых ресурсов. Т.о., они должны больше внимания уделять использованию и комбинации данного источника конкурентных преимуществ с другими на основе привлечения иностранных инвестиций, соглашений о кооперации, лизинге и т.п., то есть разнообразных форм хозяйственной деятельности, которые позволяют одновременно повысить технический уровень производства и снизить соответствующие затраты. Фирмы стран региона при разработке конкурентной стратегии должны стараться, таким образом, компенсировать ограниченность возможности нововведений более полным использованием специфических конкурентных преимуществ.
Географическая близость и наличие региональной транспортной инфраструктуры также объективно являются источником конкурентных преимуществ для фирм региона. Это прежде всего содействует снижению транспортных затрат, может сократить сроки поставок, улучшить качество послепродажного обслуживания и т.п.. Так, сохранение, и даже укрепление позиций российского "Газпрома" в восточноевропейских странах в переходный период в значительной мере стали возможными вследствие наличия мощной и развитой системы газопроводов, газохранилищ, а также монополизации рынка.
Хотя дешевая рабочая сила и сырье относятся к преимуществам низкого ранга, но это - важный источник конкурентных преимуществ фирм региона. Различие в цене рабочей силы между отдельными странами Восточной Европы (три-четыре раза) уже является достаточной для использования в региональной конкуренции или вследствие вынесения части производств за границу, или экспорта продукции по мировым ценам. Более низкие внутренние цены на сырье также усиливают внешние конкурентные позиции на рынке готовой продукции и полуфабрикатов.
Направленное государственное регулирование в переходных экономиках также является важным источником конкурентных преимуществ на региональном рынке. Оно осуществляется двумя основными способами:
прямым или опосредствованным перераспределением национального дохода;
путем уменьшения барьеров разного рода на пути движения рабочей силы, капиталов и товаров.
Фирмы могут получить или усилить свои региональные конкурентные преимущества в результате налоговых и таможенных льгот, регулирования цен, субсидий, регулирования валютного курса, госзаказа, создания зон свободной торговли, использования национальных денежных единиц в международных расчетах, создания промышленно-финансовых групп и т.п.. Например, 1994 - 1995 гг. в Украине действовало "Положение о порядке поставок и таможенного оформления продукции по производственной кооперации предприятий и отраслей стран - участниц СНГ", которое предусматривало некоторые льготы для данной формы регионального взаимодействия.
Таким образом, стратегия компенсации отсутствующих конкурентных преимуществ существующими (приобретенных - природными; общих - специфическими; более высокого ранга - более низкого ранга; постоянных - временными) представляет собой важную особенность внешнеэкономической региональной деятельности фирм стран с переходной экономикой. Концептуально стратегия компенсации может включать, во-первых, нахождение оптимального соотношения разнообразных видов конкурентных преимуществ; во-вторых, интенсивное развитие и использования существующих преимуществ; в-третьих, механизм создания новых конкурентных преимуществ. Последнее является особенно важным, поскольку только воспроизведение новых конкурентных преимуществ является предпосылкой сохранения или укрепления позиции фирмы на международном, в том числе на региональном рынке.
В зависимости от этого, стратегия компенсации конкурентных преимуществ фирмами стран с переходной экономикой может проявляться в активной или пассивной формах. Активная форма стратегии компенсации предполагает интенсивное использование конкурентных преимуществ более низкого ранга с целью создания предпосылок расширения использования преимуществ более высокого ранга, изменения баланса в пользу последних. Пассивная форма стратегии компенсации предусматривает простое или расширенное воспроизведение конкурентных преимуществ более низкого ранга, их ведущую роль во внешнеэкономической деятельности предприятия.
Сегментация регионального рынкаявляется третьей составной частью разработки конкурентной стратегии фирмы. В процессе её разработки фирма должна:
проанализировать, насколько далеко зашли процессы снятия барьеров на пути субрегионального движения факторов производства, какое влияние на ее деятельность будут иметь либерализация национальных экономик, сближение и гармонизация условий конкуренции;
определить стартовые, начальные конкурентные позиции фирмы на региональном рынке, ее потенциальные возможности и преграды интернациональной деятельности;
изучить развитие и состояние реальных и потенциальных конкурентов, поставщиков, потребителей, других деловых партнеров в регионе.
Каждый сегмент регионального рынка можно измерять двумя показателями - географическим пространством и сферой конкуренции. Географическое пространство, в свою очередь, может характеризоваться тремя показателями: географическими размерами, рассредоточением по странам, количеством охваченныхсубрегионов. На этой стадии анализа целесообразно рассматривать национальные экономики восточноевропейских стран как основные единицы сегментации национального рынка. Для больших экономик (Россия, Украина, Польша) возможна и национально-региональная дифференциация. При этом в оценке привлекательности регионов отдельных стран Восточной Европы для иностранных конкурентов могут использоваться показатели развитости телекоммуникаций, рыночной инфраструктуры, транспорта, емкости рынка, состояния рынка труда и квалификации рабочей силы, окружающей среды и туризма, промышленной базы, возможностей развития предпринимательства, ход экономических преобразований.
Второй этап сегментации - выделение устойчивых двусторонних связей и особых условий экономического взаимодействия тех или иных стран: Чехия - Словакия, Сербия - Черногория, Россия - Беларусь, Россия - Украина и др. Третий этап сегментации - выявление стойких региональных образований групп стран с особыми условиями входа на рынки и конкуренции: страны Вышеградской группы; Балтийские государства; страны - члены Таможенного Союза, Экономического Союза СНГ; страны Еврокарпатского региона (для пограничного сотрудничества). Четвертый этап - это подход к европейским странам с переходной экономикой как к относительно самостоятельному сегменту европейского и мирового рынка (табл.)
Этапы сегментации восточноевропейского рынка региональной фирмой
|
1 этап |
2 этап |
3 этап |
4 этап |
|
Национальные хозяйства европейских стран с переходной экономикой |
Чехия – Словакия, Сербия – Черногория, Россия – Белоруссия, Россия – Украина, Словения – Чехия, Словения – Польша, Словения – Венгрия, Словения – Словакия, Украина - Литва |
Чехия, Словакия, Венгрия, Польша, Словения; Литва, Латвия, Эстония; Россия, Белоруссия, Молдова, Украина; Польша, Венгрия, Словакия, Украина
|
Рынок стран Восточной Европы как часть европейского и мирового рынка |
Сфера конкуренции фирмы в регионе детерминируется объемом (номенклатура и количество) выработанной продукции, количеством охваченных групп продукции, географическим охватом рынков (Рис. 6.1). Фирмы восточноевропейских стран имеют возможность выбора по меньшей мере четырех основных конкурентных стратегий.
Они могут рассматривать свое положение исключительно в границах товарной ниши на национальном рынке при условии ее защиты от зарубежных конкурентов [положение (1)] - локальная стратегия.
Фирмы могут придерживаться стратегии доминирования на двусторонних рынках нескольких или многих видов продукции [положения (1) и (2)]. Подобный подход может удовлетворить национальные средние по размерам фирмы, которые не стремятся расширить свою деятельность на весь регион, но имеют сильные позиции на национальном рынке и планируют их получить в соседнем государстве.
Восточноевропейские фирмы могут выбрать стратегию "групповой ниши", когда они сосредоточиваются на одном ли на нескольких видах продукции на субрегиональном уровне рынков нескольких стран [положение (3)].
Восточноевропейская стратегия может опираться на производство и сбыт в целом регионе многих видов продукции [положение (4)]. Объективно возможности такой стратегии ограничены как вследствие различия в объемах и структурах национального спроса в отдельных странах, так и вследствие отсутствия финансовых ресурсов, необходимых для данного вида конкурентной стратегии. Вместе с тем, как мы видели выше, страны региона характеризуются в целом наличием ряда общих тенденций развития, которое делает подобными отношения потенциальных потребителей к работе, деньгам, государству, отдыху, индивидуальности, окружающей среде, процессу приватизации и т.д. Итак, существует материальная база для разработки региональной стратегии для фирм восточноевропейских стран.
Рисунок 6.1. Выбор региональной конкурентной стратегии фирмами восточноевропейских стран на основе сегментации рынка