2.Экономические цели предприятия.

У каждого бизнеса есть своя цель. Большинство студентов скажут, что главная цель бизнеса заключается в том, чтобы заработать определенную прибыль. Фактически экономическая теория фирмы — фундамент, на котором держится большая часть экономики управления, — предполагает, что основная цель фирмы заключается в максимизации прибыли (или минимиза­ции убытков). Таким образом, мы принимаем эту цель, которая среди экономистов известна как гипотеза максимизации прибыли.

Разумеется, существуют и другие цели, преследуемые фирмой, которые свя­заны с долей рынка, ростом доходов, размером прибыли, прибылью на инве­стированный капитал, технологией, удовлетворенностью покупателей и бир­жевой стоимостью акций (т. е. максимизацией стоимости акций). Важно точно знать цели фирмы. Разные цели могут привести к совершенно различным управ­ленческим решениям, при одном и том же ограниченном количестве ресурсов. Например, если основной целью фирмы является максимизация доли рынка, а не прибыли, фирма должна принять решение о снижении цен. Если основная цель заключается в производстве самого технологически передового товара, должна выделить больше ресурсов на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Дополнительные расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, скорее снизят объем прибыли, полученной компанией в краткосрочном периоде, но со временем могут привести к росту прибыли, когда компания будет опережать своих конкурентов в технологическом плане. Учитывая цель (или цели), преследуемые компанией, мы можем сказать, что оптимальное решение в экономике управления — это то решение, которое максимально приближает компанию к ее цели. Например, для того чтобы максимизировать свою прибыль (или минимизировать свои убытки), фирма должна установить цену на свою продукцию на таком уровне, на котором полученный доход с последней единицы проданной продукции (мар­жинальный доход} равнялся дополнительным издержкам на производство этой последней единицы (маржинальные издержки). Другими словами, оптималь­ная цена равняется маржинальному доходу фирмы и ее маржинальным издерж­кам.

Обсуждая цели фирмы, необходимо представить еще одно понятие, В эко­номической теории различают краткосрочный и долгосрочный периоды. В дей­ствительности эти временные периоды не связаны напрямую с календарным временем. В ходе краткосрочного периода времени мы предполагаем, что фирма может варьиро­вать количеством определенных ресурсов (например, рабочих часов), но должна работать с фиксированным количеством хотя бы одного ресурса (к примеру, размер предприятия). Теоретически в долгосрочном периоде фирма способна изменять количество всех используемых ресурсов. В этом тексте мы рассмат­риваем решения, принимаемые фирмой, как в краткосрочном, так и в долгосроч­ном периоде. Мы предполагаем, что цель фирмы заключается в максимизации прибыли и в краткосрочном, и в долгосрочном периоде. Однако надо понимать, что бизнес будет временами жертвовать прибылью в краткосрочном периоде, ожидая максимизации прибыли в долгосрочном периоде.

Давайте рассмотрим задачи, которые ставятся президентом компании (или представляющим топ-менеджмент компании). Для президента или его представителей, принявших решение о результатах, которые необ­ходимо достигнуть в следующий финансовый период, нормальной практикой является постановка в начале цикла планирования задач для различных руко­водителей производственного процесса. Теперь представим себе этот приказ президента директору одного из подразделений компании:

Дорогой Алекс

2010 г.. был для нас очень успешным, и мы надеемся, что 2011 г. Будет еще лучше. Поэтому я ставлю перед вашим подразделением следующую задачи на 2011год. Пред­примите любые, возможные действия по обеспечению максимизации прибыли.

Руководство корпорации уверено, что вы не разочаруете нас. Мы знаем, что ставим перед вами непростую задачу. Однако мы уверены в ее осуществимости.

Генеральный директор Эрик

Очевидно, что это письмо предельно упрощено, но что делать Алексу с при­казом о максимизации прибыли? Какие у него есть ресурсы для выполнения этой задачи? Как в конце года можно оценить его работу? Какова его макси­мальная прибыль?

Теперь давайте посмотрим на другой список задач:

Дорогой Алекс,

2010 г. был для пас очень успешным, и мы надеемся, что 2011 г. будет еще лучше. Для каждого подразделения нитей компании мы устанавливаем конкретные задачи таким образом, чтобы конечным результатом была финансовая картина, соответствующая экономическим и отраслевым прогнозам, доступным для нас ресурсам и улучшению продук­тивности. С этой целью мы .хотим, чтобы вы выстроили план ваших действий па 2011г. так, чтобы он соответствовал следующим задачам для вашего подразделения:

ваш Поход должен вырасти на 10% по сравнению с 2010 г,;

размер прибыли должен вырасти с 8до 9%, а эффективность ак­тивов должна равняться 10%; ваше подразделение получит $10 млн для проектов, направленных на расширение,. Минимальная норма внутренней прибыли по этим проектам должна равняться 12%; количество работников вашего подразделения можно увеличить более чем па 2%. Руководство корпорации уверено, что вы не разочаруете. Мы знаем, что ставим перед вами непростую задачу. Однако мы уверены в ее осуществимости.

Генеральный директор Эрик

Предположим, что данное письмо несет в себе больше смысла (как и долж­но быть, иначе наше утверждение теряется). Означает ли это, что целью компа­нии является максимизация не прибыли, а скорее темпов роста, уровня прибы­ли или дохода на активы?

Однако такой вывод обманчив. Любой из этих показателей сам по себе является неполным, и его следует воспринимать как реальную мишень максимизации общих прибылей компании.

Достижение этих задач можно оценить в конце финансового года, а деятельность руководителей подразделений и вклад в прибыль тоже можно оценить, и можно назначить вознаграждение в виде бонусов или системы поощрительных вознаграждений.