7. Анализ реализации продукции и выполнения договорных обязательств.

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота хозяйственной связи предприятия.

От объема и темпов реализации зависит финансовое положение предприятия, показатели оборачиваемости и рентабельности.

Источником информации для анализа являются баланс предприятия, отчет о прибыли и убытках, журнал-ордер N11, ведомость N16, договора на поставку продукции, картотеки складского учета и т.д.

Методика анализа реализации продукции зависит от метода ее учета.

1. Учет по отгрузке. В этом случае продукция считается реализованной с момента ее отгрузки и предъявления платежных требований покупателю.

Одновременно возникают обязательства предприятия перед бюджетом по налогам, по отчислениям, включаемым в отпускную цену продукции и т.д.

При данной методике реализованная продукция:

ВП – выпущенная продукция.

В этом случае на объем реализации влияют три фактора.

2. Учет по оплате. В этом случае продукция считается реализованной с момента поступления денежных средств на счет продавца.

Анализ выполнения договорных обязательств.

Он ведется в отделе сбыта продукции по отдельным договорам и срокам поставки.

Процент выполнения договорных обязательств равен отношению разности между плановым объемом и объемом недопоставок к плановому объему (%):

или как отношение фактического объема в пределах плана к плановому объему:

План поставки считается выполненным, если он выполнен по каждому договору.

ПРИМЕР. Анализ выполнения договора поставки

Отчетный период	Планируемая поставка по договору		Недопоставленная продукция		Выполнение договорных обязательств, %
	за отчетный месяц	с начала года	за отчетный месяц	с начала года	за отчетный месяц	с начала года
январь	30000	30000	-	-	-
февраль	31500	61500	300	300	99	99
март	31200	92700	200	500	99,35	99,46

, ,

, .

8. Анализ резервов роста объема и реализации продукции.

Резервы роста производства и реализации продукции это количественно измеримые возможности их увеличения за счет улучшения ресурсов предприятия.

Резервы роста объема производства за счет:

• Улучшения используемых трудовых ресурсов: создания дополнительных рабочих мест, сокращения потерь рабочего времени, улучшения организации труда, которое влечет за собой повышение выработки.

• Улучшения использования средств труда: привлечение дополнительно работающего оборудования, сокращение потерь работы оборудования, проведение модернизации оборудования.

Эти резервы действуют одновременно, взаимосвязано между собой, поэтому в заключение анализа в качестве реального резерва принимают тот, который имеет наибольшую величину.

Тема 6. Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования.

1. Анализ состава, структуры и обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами.

2. Анализ рабочих по профессии и другим признакам.

3. Анализ движения трудовых ресурсов.

4. Анализ использования рабочего времени.

5. Анализ показателей выработки.