Основные направления развития потенциала предприятия

Оценка существующего потенциала предприятия – необходимый этап стратегического анализа и управления. Оценка должна охватывать все основные внутрифирменные процессы, протекающие в различных функциональных областях внутренней среды. В результате обеспечивается системный взгляд на предприятие,  который позволяет выявить все сильные и слабые стороны, а также создать на этой основе комплексный план перспективного развития.

Планирование и управление развитием потенциала способствует экономическому росту предприятия за счет наиболее рационального использования всех ресурсов и, в первую очередь, профессиональных и интеллектуальных способностей персонала, в том числе экономистов-менеджеров.

На отечественных предприятиях планирование развития потенциала обычно производится по следующим основным направлениям:

- разработка конкурентоспособной продукции,

- внедрение прогрессивной технологии,

- совершенствование организации производства,

- автоматизация производственных процессов,

- создание новых хозяйственных подразделений,

- реструктуризация действующего производства,

- снижение расхода производственных ресурсов,

- совершенствование управления предприятием,

- повышение профессионализма персонала,

- рост производственной мощности предприятия,

- оптимизация условий труда работников,

стандартизация и унификация продукции.

Тема 5. Планирование производства и реализации продукции

Рыночные отношения в промышленности означают самоуправление предприятий и самофинансирование всех видов их деятельности. Самостоятельность подразумевает:

1) производственно-техническое и социально-экономическое развитие предприятия обеспечивается за счет его собственных финансовых ресурсов;

2) размер материального вознаграждения персоналу зависит от конечных результатов трудовой, производственной и финансовой деятельности предприятия;

3) высшее руководство и специалисты полностью ответственны за общие результаты рыночной деятельности предприятия и выполнение всех его договорных обязательств.

Планирование – это разработка и установление руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, в которых определяются темпы, пропорции и тенденции развития предприятия, как в текущем периоде, так и на перспективу.

Перспективное планирование основано на прогнозировании потребности покупателей в новой продукции, с его помощью разрабатываются товарная и сбытовая стратегия предприятия по различным рынкам сбыта. Долгосрочные планы разрабатываются на длительную перспективу, от 5 до 10-15 лет. Цели и задачи перспективного плана конкретизируются в среднесрочных и текущих планах. Объектами среднесрочного планирования являются организационная структура, производственные мощности, капитальные вложения, потребность в финансовых средствах, исследования и разработки, доля на рынках и т.д. Среднесрочные планы составляются на 2-3 года. Текущее (годовое) планирование разрабатывается в разрезе среднесрочного плана и уточняет его показатели на каждый календарный год. Структура (разделы) и основные показатели годового плана предприятия отражены в таблице 1.

Таблица 5.1 – Основные разделы и показатели годового плана

Разделы плана	Показатели плана
1. План по сбыту и производству продукции	номенклатура*), ассортимент, товарная и реализованная продукция
2. План технического развития и организации производства	Удельный вес конкурентоспособной продукции, экономическая эффективность мероприятий по разработке и внедрению новых видов продукции
3. План по инвестициям и капитальному строительству	Размер капитальных вложений в строительно-монтажные работы, эффективность капиталовложений
4. План закупок (материально-технического обеспечения)		Объем поставок сырья и материалов (по видам)
5. Труд, персонал и заработная плата		Производительность труда, численность персонала, фонд оплаты труда
6. Себестоимость, прибыль, рентабельность		Смета затрат, себестоимость товарной и реализованной продукции, балансовая чистая прибыль, рентабельность
7. Финансовый план (бюджетирование)		Баланс доходов и расходов, налоги, платежи и отчисления
8. Фонды экономического развития предприятия		Сметы фондов накопления, потребления, резервного и т.д.
9. Охрана окружающей среды		Капиталовложения в природоохранные мероприятия, плата за вредные выбросы и за привлечение природных ресурсов
10. Социальное развитие коллектива		Уровень социальной обеспеченности работников
11. Внешнеэкономическая деятельность		Размер валютной выручки и таможенных расходов

Примечания.

^*) Под номенклатурой понимается перечень или состав предусмотренной к выпуску продукции по видам, под ассортиментом – отличающиеся по типам, сортам и иным признакам продукты одного вида (иначе – «однородные» продукты).

План по сбытуиплан производствапродукции (или иначе – «производственная программа») являются, как показано в табл. 5.1, начальными разделами годового комплексного плана предприятия, поскольку именно с них начинается разработка всех других разделов и показателей годового плана.

Вся производимая предприятием продукция по видам или назначению классифицируетсянаа)основные изделия,б)полуфабрикаты,в)запасные части и комплектующие,г)работы,д)услуги.

По стадиям производства и обращенияпродукция предприятия классифицируетсяна:а)незавершенную,

б)товарную (или готовую),

в)реализованную (или проданную),

г)валовую,

- т.д.

По экономическому содержаниюразличают:

а)чистую,б)условно-чистую,в)нормативно-чистую продукцию.

Помимо этого, в ходе внутрифирменного планирования принято рассчитывать показатели «внутрихозяйственный оборот»и «валовόй (общий) оборот».

Товарная (готовая) продукцияпредприятия характеризует собой объем продукции, который будет произведен для продажи потребителям.

В состав товарной продукции включаются:

         а) все виды готовой продукции (прошедшей все предусмотренные технологией стадии производства), а также те полуфабрикаты производства, которые будут произведены для реализации потребителям;

         б) работы и услуги промышленного характера сторонним организациям;

         в) продукция вспомогательных цехов и хозяйств, предназначенная для реализации на сторону.

Изготовленная, но не отвечающая качественным требованиям (ГОСТ, ТУ) и потому выбракованная продукция в состав товарной продукции никогда не включается.

В состав товарной продукции не включаются также все виды непроизводственныхуслуг.

Например, на предприятии имеется отдел рекламы, который зачастую оказывает услуги для сторонних заказчиков. Но отдел рекламы – это непроизводственная служба предприятия, поэтому его услуги на сторону в единый план предприятия по выпуску товарной продукции на предстоящий год не будут включены. Отдел рекламы составит свой собственный план работы на предстоящий год, в котором выделит в отдельный раздел работы, выполняемые на сторону.

        

Объем товарной (готовой)продукцииможет измеряться в натуральных, стоимостных, трудовых измерителях. В стоимостном выражении этот показатель планируют по действующим оптовым ценам 4 квартала текущего года (или по ценам на начало планового года, если их размер уже установлен к моменту планирования):

N_T,i = N_i ∙ Ц_О,i,                                                                  (1)

где

N_T,i- объем товарной продукции поi-му виду изделий, руб.;

 N_i- объем готовой продукцииi-го наименования в натуральном измерении;

Ц_О,i- оптовая цена продукции i-го вида, руб. / нат. ед.

Реализованная, в отличие от товарной, включает тупродукцию, которая в плановом году будет фактически поставлена (отгружена) потребителям. Объем реализованной продукции принято измерятьв денежном выражении. При планировании объем реализованной продукции (N_P) рассчитывается как стоимостьпредназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периодеготовых изделий, полуфабрикатов, производственных услуг и работ сторонним организациям (N_T). При расчете объема реализованной продукции (N_P)учитывают также изменение остатков готовой продукции на складе и в стадии купли-продажи на начало (N_P,H) и конец (N_P,K) планируемого периода по формуле:

.                                                (2)

Задача 1. Разработка плана продаж и бюджета продаж.

Компания изготавливает и реализует один вид продукции – изделие «А». Предполагаемая цена реализации на будущий год – 80 ден.ед.

Отдел маркетинга представил следующий поквартальный прогноз сбыта.

План продаж, нат. ед.

Период (квартал)	1	2	3	4	Всего
изделие «А»	800	700	900	800	3200

На основе анализа деятельности за предыдущий год выявлено, что обычно 70% от запланированного объема продаж оплачивается в течение текущего периода, 28% – в следующем периоде, а оставшиеся 2% – безнадежные долги.

Предполагается, что имеющийся объем дебиторской задолженности с прошлого года в сумме 9500 д.е. будет погашен в течение первого квартала будущего года.

Разработайте план и бюджет продаж (график поступления денежных средств).

Решение

План продаж, ден.ед.

Период (квартал)	1	2	3	4	Всего
запланированные продажи: – изделие "А" (ед.)	800	700	900	800	3200
цена за единицу: – изделие "А" (д.е.)	80	80	80	80	-
запланированная выручка: – изделие "А"(д.е.)	64000	56000	72000	64000	-
выручка нарастающим итогом	64000	120000	192000	256000	256000

Бюджет продаж (График движения выручки от продаж)

тыс. ден.ед.

Наименование показателей	Бюджетный период				Итого за год
	1	2	3	4
1. входящий остаток дебиторской задолженности	9,5	19,2	18,08	24,0	-
2. погашение дебиторской задолженности	9,5	64*0,28=17,92	56*0,28=15,68	72*0,28=20,16	63,26
3. поступления от продажи:
квартал 1	64*0,7=44,8				44,8
квартал 2		56*0,7=39,2			39,2
квартал 3			72*0,7=50,4		50,4
квартал 4				64*0,7=44,8	44,8
4. итого денежные поступления (п. 2 + п. 3)	9,5+44,8=54,3	17,92+39,2=57,12	15,68+50,4=66,08	20,16+44,8=64,96	242,46
5. исходящий остаток дебиторской задолженности	64*0,3=19,2	64*0,02=1,28 56*0,3=16,8 ∑1,28+16,8=18,08	120*0,02=2,4 72*0,3=21,6 ∑2,4+21,6=24,0	192*0,02=3,84 64*0,3=19,2 ∑3,84+19,2=23,04	-

Незавершенным производствомназывается продукция, на конец планового периода не законченная изготовлением и находящаяся в производстве на различных стадиях в виде «заделов» (запасов), подлежащих доработке в последующий период (год). В состав незавершенной продукции входят также законченные изделия, но не прошедшие технической приемки и не сданные на склад или заказчику. Незавершенное производствовыражается в стоимостной форме.

На предприятии с устойчивой номенклатурой и коротким производственным цикломуровень незавершенного производства на начало и конец года практически не претерпевают существенных изменений и потому в плане оно не учитывается.

В условиях массового и крупносерийного производства изделий с длительными циклами производстванезавершенное производство (или «заделы») является необходимым условием для обеспечения непрерывности и ритмичности производственного процесса. Величину незавершенного производства необходимо планировать в размерах минимальных, но достаточных (для ритмичного выпуска и отгрузки готовой продукции потребителями в требуемом объеме).

Полуфабрикаты собственного изготовления– это изделия, технологический процесс производства которых закончен в одном цехе, а их доработка будет осуществляться в других цехах предприятия.

Валовόйпродукцией называется вся продукция, произведенная предприятием за планируемый период, независимо от степени ее готовности. Следовательно, в состав валовой продукции входят и товарная продукция, и изменение остатков незаконченной изготовлением продукции, и остатков полуфабрикатов.

При укрупненных расчетах объем валовой продукции может быть определен через показатели валового и внутризаводского оборота.

Валовой оборот– это сумма, в рублях, валовой продукции, выпущенной всеми цехами завода за плановый период. В него включаются все готовые изделия, продукция, изготовленная  основными, вспомогательными и обслуживающими цехами завода, а также взаимные услуги независимо от назначения (внутри или на сторону) и изменение остатков незавершенного производства.

Валовой оборотбольше чемваловая продукцияна величинувнутризаводского оборота – суммарного объема продукции, обращающейся между цехами. Внутризаводской оборот – это суммарный выпуск всех цехов, за исключением тех цехов, в которых осуществляется окончательная доработка продукции до кондиции, требуемой потребителям. Во внутризаводской оборот входят стоимость полуфабрикатов своего производства, используемых на предприятии для выпуска готовой продукции, а также для ремонта оборудования, транспорта; стоимость изготовленной оснастки; стоимость израсходованного инструмента и всех видов энергии собственной выработки; услуги внутризаводского транспорта, ремонтных цехов и т.д.

С помощью расчетов валового и внутризаводского оборотов устанавливают соответствие возможностей заготовительных и вспомогательных цехов потребностям цехов основного производства, т.е. оценивают их возможности по обеспечению основного производства необходимыми полуфабрикатами и разного вида работами и услугами.

Следует понимать, что стоимостной показатель «валовая продукция» включает в себя стоимость сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, приобретаемых на стороне. Поэтому представление офактическомобъеме и динамике производства на данном предприятии показатель «валовая продукция» не дает. В качестве оценочного показателя фактической работы предприятия применяют показательобъем нормативно-чистой продукции(иногда его называют «нормативная стоимость обработки»или «нормативная трудоемкость»). Объем нормативно-чистой продукции предприятия отражает величинувновь созданной им стоимости, это устраняет влияние внешних факторов на показатели работы предприятия.

Нормативно-чистая продукция(норматив чистой продукции,S_НЧП) –это часть оптовой цены товарного изделия предприятия, состоящая из прибыли и расходов на заработную плату с отчислениями на социальные нужды.

Прибыль, включаемая в норматив чистой продукции, П_Н, является «нормативной» и рассчитывается понормативу рентабельности,р_Н, который определяется отдельно по каждому выпускаемому продукту и устанавливается по отношению к его себестоимости за вычетом материальных затрат,S_ед:

,                                                         (3)

.                                                    (4)

Нормативы чистой продукции обычно утверждаются в установленном порядке одновременно с ценами по всей номенклатуре изделий, полуфабрикатов, запасных частей, по всем работам и услугам промышленного характера, реализуемым на сторону.

Обязательным условием при этом должна быть прогрессивность норм трудоемкости по всем работам и операциям,выполняемым при производстве продукта. Таким образом, этот показатель можно рассчитать только в тех производствах,где нормируются затраты труда персонала.

Для расчета «норматива чистой продукции» заработная плата производственных рабочих определяется из калькуляции изделия как сумма основной и дополнительной заработной платы с отчислениями на социальные нужды.

Для промышленно-производственного персонала по обслуживанию и управлениюпроизводствомона рассчитывается через коэффициент по формуле

,                                               (5)

где - годовой фонд основной и дополнительной зарплаты с отчислениями на социальные нужды, руб.;

- годовой фонд основной и дополнительной зарплаты с отчислениями на социальные нужды производственных рабочих, руб.

Следовательно, сумма заработной платы, подлежащая включению в норматив чистой продукции, l_зп,определяется по формуле:

,                                                     (6)

где l_пр – нормативные затраты на оплату труда производственных рабочих.

Таким образом, норматив чистой продукции на 1 изделие определяется по формуле:

.                                        (7)

При большой номенклатуре товарной продукции (выполненных работ, оказанных услуг), отгружаемой на сторону, норматив чистой продукции (НЧП) устанавливается для предприятия в виде коэффициента – отношения величины нормативной чистой продукции к стоимости соответствующей продукции и работ по ценам предприятия. Этот коэффициент определяется соотношением между объемом продукции в установленных ценах и нормативом чистой продукции, сложившимся на производстве за два истекших года, но с условием, что коэффициент не может быть более единицы.

Контрольные вопросы

1.     Что служит основой планирования производства и сбыта продукции на современном предприятии? С какими видами деятельности связано планирование?

2.     Как обеспечивается взаимоувязка долгосрочных и оперативных планов? На какой стадии выше точность планирования?

3. В каких измерителях определяется готовая продукция? Что входит в ее состав?

4. Что такое незавершенное производство?

5. Показатели валовой продукции и валового оборота и их экономический смысл.

6. Показатель нормативно-чистой продукции и его экономический смысл.

Контрольные задания

1. Найдите соответствиемеждупоказателями продукции в стоимостном выражении и их определениями

валовой оборот		стоимость продукции, предназначенной для отпуска на сторону, и работ промышленно-производственного характера, произведенных предприятием
валовая продукция		продукция, отпущенная на сторону и оплаченная покупателем
товарная продукция		стоимость продукции, выработанной всеми цехами предприятия независимо от ее использования
реализованная продукция		стоимость продукции всех промышленно-производственных цехов за вычетом той части продукции, которая была потреблена внутри данного предприятия на его производственные нужды

2. Допишите в свободные ячейки величины, на которые различаются показатели продукции в стоимостном выражении

Валовой оборот
Валовая продукция
Товарная продукция
Реализованная продукция

3. Задание

Отдел сбыта компании представил следующий поквартальный план продаж на предстоящий год.