Posobie_Ekon_stroit_Korabelnikova_97-2003

и приуроченных к определенным срокам.

Программно-целевой метод применяется при разработке сложных проектов, где участвует много исполнителей.

Экономико-математические методы и модели. Сущность их состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными социально- экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными в показателях. В современных условиях практически любой показатель может быть запланирован посредством экономико-математического метода.

Применение этой группы методов способствует устранению субъективизма в планировании и повышает научный уровень обоснованности плана. Однако

применение этих методов требует точного математического описания экономической задачи и часто экспертной оценки полученных данных.

Наиболее распространены в современных условиях методы теории вероятности (корреляции, регрессии, теории игр), математического программирования, методы имитации, теории графов и др.

В последнее время особую популярность приобрели такие методы планирования, как метод чувствительности, проверка устойчивости, предельного анализа, нормы прибыли на вложенный капитал и др. Эти

методы присущи планированию в условиях рыночной экономики и ранее в отечественной практике не рассматривались.

Анализ чувствительности – позволяет оценить, насколько сильно

изменится эффективность планируемого мероприятия при изменении условий его реализации или одного из исходных параметров. Чем сильнее эта зависимость, тем выше риск реализации планируемого мероприятия. Анализ чувствительности может использоваться:

1.Для выявления факторов наиболее влияющих на результаты реализации планируемого мероприятия (изменение дохода в зависимости от изменения цен на продукцию, сырье, объема выпуска и пр.).

Знание этих факторов и их влияния позволяет заранее выявить и учесть, а, следовательно, и уменьшить их негативные последствия.

2.Для сравнительного анализа проектов при решении вопроса о включении их в план. Для каждого проекта определяется чувствительность к изменению различных факторов: цен, объема продаж, процентных ставок по кредиту. Предпочтение отдается наименее чувствительному критерию.

Проверка устойчивости. По форме данный метод похож на анализ чувствительности.

Его главная цель – предвидеть ход развития событий в процессе

151

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

реализации плана, который могут произойти во внешнем окружении и внутренней среде предприятия.

Суть метода – разработка сценариев развития событий в базовом и наиболее опасных вариантах реализации плана.

Определяются доходы, потери, показатели эффективности. Достоинством данного метода является то, что он позволяет оценить

одновременное влияние нескольких параметров на конечные результаты. Предельный анализ. Данный метод позволяет контролировать и

устанавливать прибыльное соотношение издержек и доходов предприятия. Если прибыль – цель предприятия, то предельный анализ – важный

метод ее достижения.

Предельный анализ в планировании может быть использован для установления цен на продукцию, объемов продаж и др. Одним из вариантов предельного анализа является точка безубыточности.

Норма прибыли на вложенный капитал – важнейший инструмент планирования. В основе этого метода лежит расчет, показывающий связь между доходами предприятия и его капиталом. С его помощью определяется целесообразность капитальных вложений, планируются затраты, производится оценка эффективности прошлых плановых решений.

К основным преимуществам данного метода следует отнести его простоту, соответствие главной цели деятельности предприятия, а также то, что он не связан с объемом продаж.

Сегодня при расчете данного показателя используются различные виды капитала, что значительно расширяет зону его применения. Так, норма

прибыли на собственный капитал характеризует финансовые результаты работы, на используемый капитал – является показателей деятельности предприятия и т.д.

Дисконтирование – метод приведения будущих расходов к исходному моменту времени (моменту осуществления капиталовложений). Учитывает

изменение стоимости денежных доходов и затрат в течение периода реализации планируемого мероприятия.

152

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

28. НАЗНАЧЕНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того чтобы помочь организации достичь своих целей.

Стратегическое планирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений, задачами которого являются:

1.обеспечить рациональное распределение и использование ограниченных организационных ресурсов;

2.обеспечить эффективное внедрение нововведений и изменений в организации производства;

3.обеспечить быструю адаптацию к внешней среде в соответствии с требованиями рынка. Компаниям необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасностям, выявить

соответствующие варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям;

4.обеспечить внутреннюю координацию, которая включает координацию

стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций.

Эффективность работы организации во многом зависит от правильно выбранной стратегии ее развития. Генеральная цель (миссия организации) определяет ее общественный статус, обеспечивает ей долгосрочные конкурентные преимущества. Она обуславливает приоритеты, основные цели и стратегии организации на различных уровнях управления.

Стратегии разрабатываются для реализации миссии и целей организации. Различают:

1.общую (деловую) стратегию: стратегия роста и инвестирования, выбора рынков, конкуренции на выбранных рынках;

2.функциональные стратегии: маркетинга, производства, инноваций, материально-технического обеспечения, в области персонала, финансовые, организационные и др.;

3.частные стратегии – решения узкоспециальных вопросов и проблем на участках и объектах строительства.

Для реализации стратегий разрабатываются программы.

Программа – комплекс мер, направленный на реализацию выбранной стратегии и стратегической задачи, сбалансированный по срокам,

153

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

исполнителям и ресурсам.

Схема процесса стратегического планирования показана на рис.10.

Рисунок 10. Схема процесса стратегического планирования

Формальным результатом стратегическою планирования является стратегический план организации. Он представляет собой документ, в котором сводятся воедино объекты стратегического планирования, их цеди, стратегии развития и ресурсы, необходимые для достижения целей. Состав

стратегического плана определяется в каждом конкретном случае в зависимости от объемов производства, профиля организации, конкурентных условий ее деятельности. Рекомендуется в стратегический план включать следующие разделы:

1.«Целевой портрет» организации (миссия и цели организации, определяющие ее будущее состояние).

2.Анализ и прогноз внешней среды, окружающей организацию. Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого контролируются внешние по отношению к организации факторы (табл.

5)с тем, чтобы предвидеть потенциальные угрозы и открывающиеся новые возможности.

3.Анализ и прогноз конкуренции.

4.Анализ и прогноз внутренней среды организации (выявление сильных и слабых сторон ее деятельности).

5.Цели и стратегии организации, планы мероприятий по их реализации.

6.Ресурсы, необходимые для реализации стратегий и планов мероприятий.

7.Оценка вероятности реализации стратегического плана.

154

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

8.Ключевые этапы реализации стратегического плана во времени.

9.Финансово-экономическая оценка стратегического плана во времени.

В развитие стратегического плана разрабатываются программы и планы-проекты, например, создания и освоения новых типов зданий и сооружений, новых технологий, конструкционных материалов; диверсификации производства. Такие планы-проекты могут разрабатываться в виде бизнес-планов, чтобы дать экономическое и финансовое обоснование программ стратегического развития. При этом бизнес-план не только является внутренним документом, но и может служить для привлечения инвесторов и кредиторов.

Особенностями стратегического планирования являются: неопределенность, большая степень риска, обусловленные высокой вероятностью изменений во внешней среде. В связи с этим стратегические планы должны иметь адаптивный характер, т.е. быть достаточно гибкими, легко приспосабливаться к изменениям внешних факторов. Это достигается построением экономико-математической модели плана, позволяющей корректировать плановые решения при изменении исходных данных – характеристик внутренней и внешней среды.

155

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

29. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ: НАЗНАЧЕНИЕ И СОСТАВ

Назначения бизнес-плана

Бизнес-план предприятия является одним из составных документов, определяющих стратегию развития организации. Он базируется на общей концепции ее развития, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспекты стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Стратегия реализуется посредством широких инвестиционных программ, разработанных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план представляет ту часть инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами, и позволяет дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Качественно разработанный бизнес-план позволяет:

1.увидеть слабые стороны стратегического плана еще до начала его реализации, внести необходимые коррективы и избежать финансового краха;

2.спланировать действия всех функциональных подразделений и обеспечить их взаимосвязь;

3.оценить потенциальные технические, ресурсные и финансовые возможности предприятия;

4.оценить эффективность выбранного пути развития, доходность и окупаемость, вкладываемых средств;

5.обеспечить гибкость, мобильность и быструю реакцию на необходимость перестройки под воздействием внешних факторов.

Бизнес-план может рассматриваться и как оперативно-тактический план, который должен регулировать текущую деятельность предприятия, сбалансировать производство.

Основные сферы применения бизнес-планов:

1.планирование создания новых фирм, нового бизнеса;

2.планирование новой деятельности на действующих предприятиях;

3.финансовое оздоровление малорентабельных, убыточных предприятий;

4.определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, ценообразованию;

5.оценка материального и финансового положения фирмы и соответствия финансовых и материальных ресурсов достижению подставленных целей.

156

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

В соответствии с целями бизнес-планы разрабатываются для внешнего использования и для внутрифирменного планирования.

При внешнем использовании бизнес-планы составляются для привлечения инвестиций, заемного капитала, установления деловых контактов, изучения целей участников и др.

К внутренним функциям бизнес-планов относят:

-разработку долговременно стратегии (концепции) развития;

-обоснование конкретных направлений деятельности;

-разработку тактики достижения поставленных целей;

-прогнозирование результатов деятельности предприятия. Центральный аспект бизнес-плана − концентрирование финансовых

ресурсов. Именно бизнес-план − важное средство для увеличения капитала организации.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

-дает возможность определить жизнеспособность организации в условиях конкуренции;

-содержит ориентир, как должна развиваться организация;

-служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Состав бизнес-плана

Объем, структура, конкретное содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана определяются поставленными в нем целями, размерами и спецификой деятельности предприятия, объемами производства, характером сооружаемых объектов, емкостью предполагаемого рынка, наличием конкурентов и перспективами роста предприятия.

В общем виде бизнес-план состоит из следующих основных разделов:

1.Вводная часть (Резюме):

-титульный лист;

-наименование и адрес фирмы;

-учредители;

-суть и цель проекта;

-стоимость проекта;

-ссылка на секретность.

Вводная часть должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержаться основные положения всего бизнес-плана.

157

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

Этот раздел, как правило, разрабатывается в конце составления бизнес- плана, когда достигнута полная ясность по всем другим его разделам.

2.Раздел «Анализ рынка»

-текущая ситуация и тенденции развития отрасли;

-оценочная доля предприятия на рынке;

-потенциальные потребители;

-потенциальные конкуренты;

Вбизнес-плане рекомендуется давать анализ текущей состояния дел в отрасли: оценку емкости рынка, динамику продаж и сведения о тенденциях развития отрасли.

Важным моментом данного раздела является определение сегмента рынка, который будет для предприятия главным, т.е. существование рынка сбыта продукции. После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.

Вэтом разделе проводится анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их емкости и перспективности, доли, контролируемой организацией, заключение о необходимость в новых рынках сбыта, меры по расширению сферы влияния.

Вразделе необходимо привести данные о количестве организаций, предлагающих услуги по выполнению подобных строительных работ, с указанием объемов производства и доли рынка, который они владеют.

3.Раздел «Виды товаров (работ и услуг)»

-технология,

-лицензии,

-патентные права.

Вэтом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции (работ, услуг).

Детальная информация технологического процесса может быть дана в приложении.

Необходимо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами.

Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные особенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое- то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также

158

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции.

Вэтом разделе следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

Составлению данного раздела предшествует значительная работа по выбору подрядных работ и услуг. Материалы раздела должны содержать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг,

которая строительная организация может предложить для выполнения заказчиком, и в чем состоит основное преимущества технологий производства этих работ и услуг, необходимо привести сведения о цене работ и услуг, а также о возможность усовершенствования и внесения

изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ на строительной площадке.

4.Раздел «План маркетинга» - цены, - ценовая политика,

- каналы сбыта, - реклама,

- прогноз новой продукции.

Вданном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: какая стратегия маркетинга принята в организации, как будут формироваться цены на работы и услуги, каким образом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых организацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации в глазах общественности.

На действующих предприятиях план по маркетингу составляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и ежемесячно или даже

ежедневно вносят в него поправка с учетом изменяющейся ситуации на рынке.

5.Раздел «План производства»

-производственный процесс,

-оборудование,

-источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров,

-субподрядчики.

159

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com

В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом.

Если создаваемое предприятие относиться к категории производственных, то необходимо полное описание производственного процесса: как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами, каким образом будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда и материалов), как будет размещено оборудование.

Если некоторые операции предполагается поручить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая название субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран, цены и информацию о заключенных контрактах.

По тем операциям, которые предполагается выполнить собственными силами, необходимо дать схему производственных процессв, список производственного оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (название, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также список производственного оборудования, которое может понадобиться в будущем.

6.Раздел «Организационный план» - форма собственности,

- сведения о партнерах, владельцах предприятия, - сведения о руководящем составе, - организационная структура.

Вэтом разделе указывается форма собственности создаваемого предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество или акционерное общество.

Приводится организационная структура будущего предприятия. Даются сведения о количестве персонала и расширении штата, обучении подготовке кадров, а также о привлечении консультантов, советников, менеджеров.

Вэтом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях. Детальные анкетные данные и характеристики приводятся в приложении.

7.Раздел «Оценка рисков»

-слабые стороны предприятия,

-вероятность появления новых технологий,

160

PDF создан с пробной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com