Модель д. Абеля
Модель Д. Абеля предлагает оценивать область бизнеса в трех измерениях:
обслуживание группы покупателей (кто?);
потребности покупателей (что?);
технология, которая используется при разработке и производстве продукта (как?) ( рис.7.8).
Главная идея: организация должна рассматривать и формировать стратегии с учетом технологии, при этом она может и должна использовать следующие возможности:
с помощью существующей технологии и на основе использования того же оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;
с помощью другой технологии и на основе использования того же оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;
с помощью существующей технологии и на основе использования нового оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;
используя другую технологию и другое оснащение удовлетворять другие потребности потребителей;
с помощью другой технологии, используя то же оборудование, вырабатывать другую продукцию;
искать новые потребительские группы, потребности которых можно удовлетворять, используя то же оснащение.
Что?
Метод адаптивного поиска и. Ансоффа
Метод адаптивного поиска И. Ансофа – предназначен для описания возможных стратегий предприятия в условиях рынка. Согласно этому методу при выборе направлений роста у предприятия есть несколько стратегических альтернатив:
1.Стратегия усовершенствования деятельности. Предприятию рекомендуется обратить внимание на мероприятия для существующих товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка; разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. Доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок). Стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия и эффективна в условиях растущего или ненасыщенного рынка.
2.Товарная экспансия – стратегия разработки новых или усовершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Стратегия хороша с точки зрения минимизации риска.
3.Стратегия развития рынка (рыночная экспансия). Стратегия направлена на поиск новых рынков (сегментов рынка) для создания уже освоенных товаров. Прибыль обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в границах географического региона, так и за его пределами. В рамках данной стратегии существуют следующие альтернативы: освоение новых сегментов на том же рынке; выход на новые ранки внутри страны и в других странах.
4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия.