10. Определение емкости рынка. Оценка конъектуры рынка.

Емкость рынка - объем реализуемого на нем товара или услуг (в фактич-х единицах или в денежн.выражении) в течении определенного промежутка времени в условиях рынка покупателя.

Конъенктура – это эконом.ситуация на рынке в определ.момент времени как результат взаимодействия факторов и усилий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары и услуги данного вида, а также на уровень и динамику цен на них.

Т.к. изучение конъектуры связано с текущим состоянием рынка, то исследования д.б. ориентированы на обосновании коммерч-х решений, принимаемых на уровне предприятия, при этом необходимо принимать во внимание взаимосвязь явлений и факторов экон-й жизни.

Необходимо установить значимость действия отдельных факторов на формирование конъектуры и в выявлении ведущих определяющих конъектуру факторов.

11. Комплексный анализ рыночных возможностей и опасностей для транспортного предприятия.

Рыночные возможности представляют собой те направления деятельности, кот-е открываются перед фирмой, исходя из совокупности условий в которых она функционирует.

Для определения маркетинговых возможностей довольно широко используется метод SWOT, т.е. сила, слабость, возможности, угрозы. Метод предусматривает использование матрицы, имеющей вид:

	Возможности 1 …	Угрозы 1 …
Сильные стороны 1 …	Поле сила и возможности	Сила и угрозы
Слабые стороны 1 …	Слабости и возможности	Слабости и угрозы

На пересечении строк и столбцов образуются 4 поля, на которых необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выбрать те, которые необходимо учесть в 1-ю очередь. Для достижения успеха важно уметь найти не только возможности и угрозы, но и попытаться оценить их с точки зрения того, насколько важен для фирмы учет каждого из этих параметров.

12. Определение маркетинговых возможностей.

Рыночные возможности представляют собой те направления деятельности, кот-е открываются перед фирмой, исходя из совокупности условий в которых она функционирует.

Для оценки возможностей можно использовать следующую матрицу.

	Влияние возможностей на фирму
Вероятность реализации Возможности реализации возможностей		сильные	умеренные	малые
	Высокая	Поле ВС	Поле ВУ	Поле ВМ
	средняя	Поле СС	Поле СУ	Поле СМ
	низкая	Поле НС	Поле НУ	Поле НМ

Возможности попадающие на поля ВС, ВУ, СС – необходимо обязательно использовать. Возможности полей СН, НУ, НМ практически не заслуживают внимания.

13. Признаки сегментации рынка потребительских товаров и их краткая характеристика.

Сегментация Р может быть определена как деят-ть по классификации потенц. потребителей производимых и реализуемых фирмой Т в соотв-и с качественными особенностями их спроса.

Признак–это способ выделения опред-го сегмента на рынке (Р).

Основными признаками для сегментации Р потреб. Т явл-ся:

1. Географические; 2)демографические3)соц-экономические

4)поведенческие; 5)психографические

Сегментация Р по географическому признаку:

Признаки сегментации	Возможные сегменты
Административное деление по областям	Гомельская, Минская, Брестская, Витебская, Могилевская и т.д.
Место жительства и плотность населения	Город, пригород, сельская местность, агрогородок
Численность населения (для городов)	До 5 тыс, 5-20 тыс, 20-50 тыс, 50-100 тыс, 100-250 тыс, 500 и более

Сегментация Р по демографическому признаку:

Признаки сегментации	Возможные сегменты
Возраст	До 6 лет,6-12 л,13-19 л,20-29 л,30-39 л,40-49 л, 50-59 л, 60 и более
Пол	Мужской, женский
Размер семьи	1-2,3-4, 5 и более
Этапы жизненного цикла	Холостая жизнь, молодожены без детей, молодые с детьми до 6 лет, молодые с детьми старше 6 лет, пожилые супруги, «пустое гнездо», престарелые одиночки

Социально – экологические признаки предполагают выделение групп потребителей на основе общностей соц-й и профессиональной принадлежности, с уровнем образования и дохов.

Психографическая сегментация объединяет целый комплекс характеристик покупателя, который выражается понятием «образ жизни». Выделяют след группы:

1)«отчаявшиеся» 2) «соревновательные» 3)«благополучные»

4)«я-себе» 5) «переживающие» 6) «интегрированные» и др.

Поведенческие призн.сегмент. явл-я наиболее образными и наиболее логичной основой для формирования сегментов Р.