7 Основные типы ситуаций в завис-ти от хар-ра факторов внешней среды маркетинга.

Внешнюю среду хар-т сложность и динамичность.

Сложность опред-ся тем, как много факторов внешней среды влияет на фирму и насколько эти факторы схожи м/ду собой.

Динамизм внешнего окруж-я хар-ся тем, как быстро оно изменяется.

Учет сложности маркетинговой среды позволяет выявить 4 типа ситуаций, каждая из которых наиболее соотв-ет тому или иному виду предпринимательской деят-ти:

Высокая

Ситуация умеренно высокой неопределенности Факторов мало, но они не схожи и постоянно меняются. ПРИМЕР: мода	Ситуация высокой неопределенности Факторов много, они не схожи и постоянно меняются. ПРИМЕР: современная электротехника
Ситуация низкой неопределенности Факторов мало, факторы схожи, факторы не меняются. ПРИМЕР: производство соли	Ситуация умеренной неопределенности Факторов много, факторы не схожи, но они не меняются. ПРИМЕР: нефтепереработка

Степень

влияния

низкая Степень Высокая

низкая сложности

8 Основные понятия ранка. Классификация товарных ранков.

Восприятие – процесс по средствам которого индивид отбирает, интерпретирует, организует поступающую информацию для создания значимой картины окруж-го его мира.

Отношение – сложившаяся на основе имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагопр-я оценка индивида какого-либо объекта или идеи, испытываемые к ним чувства и направленность возможных действий.

Потребительский рынок – отдельные лица или домохоз-ва, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Тип личности – совокупн-ть отличительных психологич-их хар-тик чел-ка обеспечивающих относительные последовательность и постоянство его ответных реакций на окружающую среду.

Убеждение – мысленная хар-ка индивидом чего-либо.

Усвоение – определ-ые перемены происходящие в поведении индивида под влиянием накопленного им опыта.

Различают рынок продовца и рынок покупателя.

Рынок продавца – возникает, когда спрос значит-но превосходит предложение, при этом для продавца сбыт не представл-ет особых усилий, т.к. условие сбыточного спроса, его продукция на рынке будет реализована и ему нецелесообразно заниматься какими-либо исследованиями, т.к. это приводит лишь к дополн-м затратам.

Рынок покупателя – его хар-ет совершенно противоположная ситуация, он возможен при превышении предложения над спросом, в этом случае свои условия уже диктует не продавец, а покупатель, что заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров и услуг.

Закрытый ранок – ранок на котором продавцы и покупатели связаны не коммерческими отнош-ми, а юридич-ок или административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями и т.д. не имеющими сугубо коммерческого хар-ра.

Открытый рынок – сфера обычный коммерческой деят-ти, где круг независимых покупателей и продавцов не ограничен.

Классификация товарных рынков

Признак классификации наиболее важных для практического марк-га	Тип рынка
Соотношение спроса и предложения	Рынок продавца и рынок покупателя
Пространственные хар-ки (территор-ый охват)	Местный Региональный Национальный Регион-й по группе стран Мировой
Хар-р использования товара	Рынок товаров произв-го назнач-я; Рынок потребит-х товаров; Рынок услуг; Информационный рынок; Рынок интеллектуального продукта.
Организ-ая структура	Открытый рынок; Закрытый рынок.
Качественная стуктура	Действительный Потенциальный Квалификационный Обслуживаемый Освоенный
Содержание и особенности маркетинговой деят-ти	Основной Целевой Дополнительный Растущий Бесплодный и т.д.

9. Условия возникновения рынка(Р) продавца и рынка покупателя и их особенности.

Различают рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца – возникает когда спрос значительно превосходит предложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых усилий, т.к. в условиях избыточного спроса (дефицита) его продукция на рынке будет реализована и ему нецелесообразно заниматься какими-либо исследованиями, т.к. это приведет к дополнительным затратам.

Рынок покупателя – его характеризует совершенно противоположная ситуация, он возможен при превышении предложения над спросом. В этом случае свои условия диктует не продавец, а покупатель, что заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров и услуг. Именно рынок покупателя является непременным условием применения маркетинга.

Классификация: 1)соотношение спроса и предложения- (Р.продавца и Р.покупателя);

2)территориальный охват-(местный, региональный, национал-й)

3)характер использования товара-(Р.товаров произв-го назначения, Р. потребительских товаров, Р.услуг)

4)организационная структура (открытый Р.- закрытый Р.)

5)качественная структура (действительный, потенциальный, квалифицированный, обслуживаемый, освоенный)

6)содержание и особенности маркетинговой деятельности (основной, целевой, дополнительный, растущий и т.д.).

Закрытый рынок – это Р.на котором продавцы-покупатели связаны не коммерческими отношениями, а юридической или админист-й зависимостью, договорными отношениями и т.д., не имеющими сугубо коммерческого характера.

Открытый рынок – сфера обычной коммерч.деятельности,где круг независимых покупателей и продавцов неограничен, отсутствие некоммерч-х связей м/у продавцом и покупателем предопределяют относительную независимость м/у ними.