- •Глава 1.
- •9. Какие факторы определяют микросреду маркетинга?
- •10. Какие факторы определяют макросреду маркетинга?
- •11. Необходима ли служба управления маркетингом?
- •13. Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию?
- •14. Кто является клиентами предприятия?
- •15. Какие посредники необходимы предприятию?
- •16. Какие функции следует выполнять посредникам?
- •17. Кто является конкурентами?
- •4. Каким образом следует получать необходимую информацию?
- •9. Как следует осуществлять маркировку товара?
- •6. Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
- •2. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?
- •3. Какие методы ценообразования следует использовать на предприятии?
- •4. Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?
- •Глава 8.
- •1. Какие методы продвижения товара предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?
- •2. Следует ли предприятию использовать рекламу?
- •3. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?
- •4.Какова роль стимулирования продаж?
- •5. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?
- •6. Следует ли осуществлять общественные связи?
- •7. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?
- •8. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?
- •9. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?
- •10. Каким образом следует определять затраты на коммуникационную политику предприятия?
- •11. Как следует распределять затраты на коммуникационную политику между отдельными инструментами продвижения товара?
- •12. Как следует проводить оценку коммуникационной политики предприятия в целом и отдельных методов в частности?
- •Глава 9.
- •1.Какие основные формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
- •2. Какая база данных предприятию необходима?
- •3. Как следует предприятию использовать Интернет?
- •4. Какие маркетинговые задачи целесообразно решать с использованием Интернета?
- •9. Какие результаты могут быть получены благодаря участию в выставках и ярмарках и каким образом эти результаты могут быть использованы?
- •Глава 10.
- •1. Какие недостатки присущи реализуемой концепцией маркетинга на руп «мтз»?
- •2. Почему следует или не следует использовать концепцию маркетинга взаимоотношений?
- •3. Кто является клиентами вашего предприятия?
- •2. Какова основная цель деятельности предприятия и каковым должно быть дерево целей?
- •3. Какие стратегические бизнес -единицы можно выделить на предприятии?
- •4. Какова миссия предприятия?
- •5. Каковы базовые стратегии роста?
- •6. Какой должна быть стратегическая программа предприятия?
- •7. Как можно определить оптимальный портфель предприятия?
- •8. Каким должен быть план маркетинга?
- •9. Какая структура управления маркетингом является наиболее приемлемой?
- •10. Как следует организовать маркетинг?
- •11. Как необходимо осуществлять контроль за деятельностью предприятия и реализацией маркетинга?
2. Какова основная цель деятельности предприятия и каковым должно быть дерево целей?
Главная цель РУП «МТЗ» − удовлетворение потребностей рынка в качественной и доступной по ценам разнообразной тракторной технике и машинах. Деревом целей для РУП «МТЗ» являются: 1.совершенствование маркетинговой деятельности для выявления потребностей потребителей и формирования портфеля заказов, обеспечение соответствия объемов сбыта и объемов заказов;2. развитие товаропроводящей и сервисной сети, освоение новых рынков сбыта;3. совершенствование продукции на основе требований потребителей;4.совершенствование технологических процессов и подготовки производства, принятие5. оптимальных технических решений, обеспечивающих высокое качество при минимальных затратах;6. взаимодействие с поставщиками, закупка комплектующих и материалов высокого качества по оптимальным ценам, в сроки и в объемах, обеспечивающих выполнение плана производства предприятия;7. оптимизация планирования производства, обеспечение ритмичности работы и выполнение заказов потребителей в соответствии с условиями контрактов.
3. Какие стратегические бизнес -единицы можно выделить на предприятии?
На сегодняшний день РУП «Минский тракторный завод» – огромное объединение, которое включает в себя восемь стратегических бизнес-единиц: 1. Сморгонский агрегатный завод;2. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов;3. Витебский завод тракторных запчастей;4. Минский завод специального инструмента и технологической оснастки;5. Минский завод шестерен;6. Лепельский электромеханический завод;7. Гомельский завод «Гидропривод»;8. Хойникский завод гидроаппаратуры;9. Наровлянский завод гидроаппаратуры;10. Лепельский ремонтно-механический завод;11. Мозырский машиностроительный завод.
4. Какова миссия предприятия?
Основная миссия тракторного завода - выявление и оперативное удовлетворение запросов потребителя техники РУП «Минский тракторный завод» посредством последовательности в выполнении поставленных задач, оперативного реагирования на запросы, соответствия требованиям клиента и рынка, обеспечения высокого качества услуг, осознания полной ответственности перед потребителем и выполнения всех взятых на себя обязательств.
5. Каковы базовые стратегии роста?
Следует отметить, что основным направлением развития предприятия является интенсивный путь стратегического роста – возможность будущего роста в рамках его сложившегося хозяйственного портфеля. К базовым стратегиям роста 2012 года следует отнести: рост продаж тракторов и запасных частей по всем регионам СНГ и стран Дальнего зарубежья по сравнению с аналогичным периодом 2011 года; разработана стратегия продаж и продвижения на 2013 год с учетом предпосылок к увеличению сбыта в регионах и рисков, связанных с потерей озимых культур; снижение себестоимости трактора; разработка новых моделей тракторов в 2013 году.
6. Какой должна быть стратегическая программа предприятия?
Стратегическая программа предприятия должна быть представлена в следующем виде: начальная стратегия (целью начальной стратегии является умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность), стратегия проникновения (данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж), стратегия ускоренного роста (целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной), стратегия переходного периода (целью этой стратегии является обеспечение после периода ускоренного роста период перегруппировки и перестройки деятельности предприятия для вхождения в новый цикл роста как можно быстрее, то есть не допуская длительной стагнации), стратегия стабилизации и выживания (стратегия стабилизации направлена на достижение раннего выравнивания объёма продаж и прибылей с последующим их повышением, то есть с переходом на следующий этап роста Стратегия выживания - чисто оборонительная стратегия и применяется в случаях полного расстройства экономической деятельности предприятия, в состоянии, близком к банкротству. Целью стратегии является стабилизация обстановки, то есть переход к стратегии стабилизации и, в дальнейшем, к стратегии роста).