- •Глава 1.
- •9. Какие факторы определяют микросреду маркетинга?
- •10. Какие факторы определяют макросреду маркетинга?
- •11. Необходима ли служба управления маркетингом?
- •13. Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию?
- •14. Кто является клиентами предприятия?
- •15. Какие посредники необходимы предприятию?
- •16. Какие функции следует выполнять посредникам?
- •17. Кто является конкурентами?
- •4. Каким образом следует получать необходимую информацию?
- •9. Как следует осуществлять маркировку товара?
- •6. Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
- •2. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?
- •3. Какие методы ценообразования следует использовать на предприятии?
- •4. Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?
- •Глава 8.
- •1. Какие методы продвижения товара предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?
- •2. Следует ли предприятию использовать рекламу?
- •3. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?
- •4.Какова роль стимулирования продаж?
- •5. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?
- •6. Следует ли осуществлять общественные связи?
- •7. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?
- •8. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?
- •9. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?
- •10. Каким образом следует определять затраты на коммуникационную политику предприятия?
- •11. Как следует распределять затраты на коммуникационную политику между отдельными инструментами продвижения товара?
- •12. Как следует проводить оценку коммуникационной политики предприятия в целом и отдельных методов в частности?
- •Глава 9.
- •1.Какие основные формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
- •2. Какая база данных предприятию необходима?
- •3. Как следует предприятию использовать Интернет?
- •4. Какие маркетинговые задачи целесообразно решать с использованием Интернета?
- •9. Какие результаты могут быть получены благодаря участию в выставках и ярмарках и каким образом эти результаты могут быть использованы?
- •Глава 10.
- •1. Какие недостатки присущи реализуемой концепцией маркетинга на руп «мтз»?
- •2. Почему следует или не следует использовать концепцию маркетинга взаимоотношений?
- •3. Кто является клиентами вашего предприятия?
- •2. Какова основная цель деятельности предприятия и каковым должно быть дерево целей?
- •3. Какие стратегические бизнес -единицы можно выделить на предприятии?
- •4. Какова миссия предприятия?
- •5. Каковы базовые стратегии роста?
- •6. Какой должна быть стратегическая программа предприятия?
- •7. Как можно определить оптимальный портфель предприятия?
- •8. Каким должен быть план маркетинга?
- •9. Какая структура управления маркетингом является наиболее приемлемой?
- •10. Как следует организовать маркетинг?
- •11. Как необходимо осуществлять контроль за деятельностью предприятия и реализацией маркетинга?
6. Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
Функцию продажи тракторов на РУП «МТЗ» выполняет маркетинг-центр, в частности отдел продаж. Специалисты отдела продаж напрямую работают с дилерами, торговыми домами и официальными представителями из РБ, стран СНГ и других стран.
7. Каким должен быть состав служб предприятия, занимающихся сбытовой деятельностью?
Состав служб, занимающихся сбытовой деятельностью на предприятии должен быть следующим: отдел маркетинга, отдел рекламы, отдел продаж, отдел логистики, отдел продвижения товара на соответствующие рынки сбыта.
8. Какое техническое оснащение сбытовых служб наиболее целесообразно на предприятии?
Наиболее целесообразно использование персональных компьютеров и Интернета – как помощь в организации связи между предприятием и дилерами (торговыми домами), использование Интернета как помощь в организации рекламной деятельности.
9. Какова возможность использования современных информационных технологий в осуществлении политики распределения?
В реализации политики распределения важная роль принадлежит электронной коммерции. Использование сервисов Интернета позволяет, как усовершенствовать существующую систему распределения путем развития традиционных каналов распределения, так и создать новые каналы распределения.
Глава 7
1. Какие основные факторы следует учитывать при установлении цены на товары?
При установлении цены на товар прежде всего следует учитывать следующие факторы: государственное регулирование цен (цели деятельности, маркетинговые цели, позиционирование фирмы, способ выхода на рынок, уровень реализации маркетинга); факторы внутреннего рынка (позиционирование товара, стадия жизненного цикла, затраты на единицу товара, соотношение между спросом и предложением, сервисное обслуживание, уровень конкуренции); экономическая политика государства (гос. регулирование цен, состояние экономики, инфляция); факторы внешнего рынка (восприятие потребителей, финансовые возможности покупателей, наличие каналов распределения, наличие конкуренции).
2. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?
На Минском тракторном заводе расчетом и установкой цены на трактора занимается планово-экономический отдел финансового управления совместно с маркетинг-центром.
3. Какие методы ценообразования следует использовать на предприятии?
Существует три вида методов ценообразования: установление цены с ориентацией на затраты; установление цены с ориентацией на спрос; установление цены с ориентацией на уровень конкуренции. Наиболее приемлемым методом для тракторного завода является метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. Наиболее часто предприятие использует методы текущей цены и метод тендерного ценообразования. При использовании методы текущей цены завод может установить цену на свой товар, равную, чуть выше или чуть ниже уровня цены аналогичных товаров конкурентов. Наиболее полно уровень конкуренции при установлении цены обеспечивает проведение тендеров. Основной целью является привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения контрактов, чтобы обеспечить поставку товара или выполнения данного вида работ.