- •Глава 1.
- •9. Какие факторы определяют микросреду маркетинга?
- •10. Какие факторы определяют макросреду маркетинга?
- •11. Необходима ли служба управления маркетингом?
- •13. Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию?
- •14. Кто является клиентами предприятия?
- •15. Какие посредники необходимы предприятию?
- •16. Какие функции следует выполнять посредникам?
- •17. Кто является конкурентами?
- •4. Каким образом следует получать необходимую информацию?
- •9. Как следует осуществлять маркировку товара?
- •6. Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
- •2. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?
- •3. Какие методы ценообразования следует использовать на предприятии?
- •4. Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?
- •Глава 8.
- •1. Какие методы продвижения товара предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?
- •2. Следует ли предприятию использовать рекламу?
- •3. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?
- •4.Какова роль стимулирования продаж?
- •5. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?
- •6. Следует ли осуществлять общественные связи?
- •7. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?
- •8. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?
- •9. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?
- •10. Каким образом следует определять затраты на коммуникационную политику предприятия?
- •11. Как следует распределять затраты на коммуникационную политику между отдельными инструментами продвижения товара?
- •12. Как следует проводить оценку коммуникационной политики предприятия в целом и отдельных методов в частности?
- •Глава 9.
- •1.Какие основные формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
- •2. Какая база данных предприятию необходима?
- •3. Как следует предприятию использовать Интернет?
- •4. Какие маркетинговые задачи целесообразно решать с использованием Интернета?
- •9. Какие результаты могут быть получены благодаря участию в выставках и ярмарках и каким образом эти результаты могут быть использованы?
- •Глава 10.
- •1. Какие недостатки присущи реализуемой концепцией маркетинга на руп «мтз»?
- •2. Почему следует или не следует использовать концепцию маркетинга взаимоотношений?
- •3. Кто является клиентами вашего предприятия?
- •2. Какова основная цель деятельности предприятия и каковым должно быть дерево целей?
- •3. Какие стратегические бизнес -единицы можно выделить на предприятии?
- •4. Какова миссия предприятия?
- •5. Каковы базовые стратегии роста?
- •6. Какой должна быть стратегическая программа предприятия?
- •7. Как можно определить оптимальный портфель предприятия?
- •8. Каким должен быть план маркетинга?
- •9. Какая структура управления маркетингом является наиболее приемлемой?
- •10. Как следует организовать маркетинг?
- •11. Как необходимо осуществлять контроль за деятельностью предприятия и реализацией маркетинга?
3. Как следует предприятию использовать Интернет?
Стоит отметить, что Интернет представляет собой информационную сеть составные части которой взаимодействуют между собой на основе соответствующих протоколов и обеспечивают обмен информацией в целях решения самых различных задач: обмен электронной почтой между покупателем (торговым домом, дилером) и продавцом. Обмен важной деловой документацией в электронном виде. В сети Интернет можно и нужно разместить официальный сайт предприятия на котором будет указана вся полезная и важная информация для делового общения, юридического или физического лица (начиная от истории и заканчивая контактами предприятия).
4. Какие маркетинговые задачи целесообразно решать с использованием Интернета?
С использованием сети Интернет целесообразно проводить коммуникативную политику. Проведения рекламы (баннеры); рассылка полезной информации контактам (дилерам); наличие «виртуальных магазинов» где можно заказать запчасти к трактору, но не сам трактор. Наличие call-центров, которые имеют возможность быстрого и удобного контакта покупателя с дилерами, контакта покупателя с менажерами предприятия для того, чтобы получить интересующую их информацию.
5. Следует ли предприятию иметь свой Web-сайт?
Да, стоит! На сайте предприятия (www.belarus-tractor.com) указана полезная информация о тракторном заводе. Указаны контакты предприятия, контакты отделом и управлений. Указана информация о торговых домах и дилерах во многих областях и регионах РБ, РФ, Украины, Казахстане и странах дальнего зарубежья. На сайте можно скачать руководство по эксплуатации некоторых распространенных моделей тракторов, скачать каталог продукции. Просмотреть видеоролики (презентация) новых моделей трактров.
6. Какие виртуальные структуры наиболее целесообразно создать предприятию в Интернете?
Если рассматривать виртуальные структуры, то стоит отметить, что наиболее целесобразно создать «виртуальный магазин» (такой уже создан на сайте предприятия!) по продаже запчастей к тракторам.
7. Какое влияние может оказать использование Интернета на эффективность деятельности предприятия и реализацию маркетинга в частности?
Влияние сети Интернет в дальнейшем может очень благоприятно сказаться на эффективность деятельности завода, поскольку это приведет к использованию электронной торговли запчастями. С помощью сети Интернет можно проводить пресс-конференции и совещания (Skype) как с уже имеющимися, так и с новыми партнерами. Реклама, в частности баннеры, также оказывают положительный эффект в области коммуникативной политики.
8. В каких выставках и ярмарках предприятию следует участвовать?
Минский тракторный завод активно участвует в выставках и ярмарках-выставках не только в РБ, СНГ, но также и по всему миру. Приведем наиболее значимые выставки проводимые в РБ, СНГ и странах дальнего зарубежья: «АТОМЭКСПО-БЕЛАРУСЬ-2013» (Минск, 2-4 апреля); «Белагро-2013» (Минск, 4-9 июня); «Агропромышленный комплекс» (Волгоград, февраль); «АгроКомплекс-2013» (Уфа, март); «Транспорт и дорожное хозяйство-2013» (Томск, октябрь); «Агро + Маш Экспо» (Венгрия, февраль); «Агросалон-2013» (Словакия, март); «Machinex-2013» (Ирак, май); «NAMPO» (ЮАР, май); «SAFEX» (Алжир, июнь); «АГРИТЕХНИКА-2013» (Германия, ноябрь).