Глава 1.

1.Какова область деятельности вашего предприятия?

Основное направление деятельности ПО «МТЗ» - это машиностроение.

2.Какие товары предприятие производит?

Основные товары, которые производит предприятие это: тракторы, спец.

тракторы, спец. техника, минитракторы, манипуляторы.

3.Какие предпринимательские структуры участвуют в процессе производства и распределения товаров?

В процессе производства товара значительный процент приходится на долю научно-

технического центра (управление главного технолога, управление конструкторско-

экспериментальных работ). В процессе распределения товара принимает участие

маркетинг центр предприятия.

4.Для каких географических рынков товары предназначаются?

Продукция ПО «МТЗ» в основном рассчитана на страны СНГ. Однако определенный

процент продукции распределяется в страны ближнего (Румыния, Болгария, Сербия,

Молдова и др.) и дальнего зарубежья (Китай, Египет, Пакистан, Венесуэла, Алжир).

5.Каковы общие цели деятельности предприятия?

На протяжении ряда лет ПО «МТЗ» сохраняет за собой долю в 10-12% от мирового

рынка колесных тракторов, находясь в восьмерке крупнейших мировых производи-

телей. Основной целью предприятия является, как минимум, сохранение своей пози-

ции на рынке колесных тракторов, а как максимум - завоевание новых рынков сбыта

и увеличение объема и процентной доли продаж товара не только в страны СНГ, но

и страны дальнего зарубежья.

6.В чем сущность реализации маркетинга предприятия?

Маркетинг центр создан для формирования сбалансированного товарного портфеля

с целью выявления потребностей клиентов, ассортиментной политики, фирменного

стиля с учетом места и роли подразделения в структуре управления предприятием.

7.Какова роль маркетинга в деятельности предприятия?

- Разработка маркетинговой стратегии.

- Формирование системы изучения спроса.

- Обеспечение проведения исследования по товару рынкам, конкурентам и потреби-

телям.

- Разработка стратегии введения новых видов товаров на рынок и изучение реакции

покупателя на новый товар.

- Разработка долгосрочных и краткосрочных экономических прогнозов, программ,

проектов, перспективных и годовых планов и на их основе стратегии развития пред-

приятия.

8.Какие факторы следует учитывать предприятию при реализации маркетинга?

При реализации маркетинга на предприятии прежде всего необходимо учитывать

следующие факторы: деятельность поставщиков, конкурентов, посредников.

Состояние экономики, демографии, политики, права, культуры, науки.

9. Какие факторы определяют микросреду маркетинга?

Факторы, обусловленные деятельностью поставщиков, конкурентов, посредников,

клиентов определяют микросреду маркетинга на предприятии.

10. Какие факторы определяют макросреду маркетинга?

Макросреда маркетинга обусловлена состоянием экономики, демографии, политики,

права, культуры, науки и техники, окружающей среды.

11. Необходима ли служба управления маркетингом?

Безусловно служба управления маркетингом на предприятии очень важна. Она соз-

дается для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся ры-

ночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять

интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает

возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

12. Какие задачи следует решать службе управления маркетингом?

- Маркетинговые исследования

- Составление прогнозов развития рынка.

- Изучение потребительского спроса.

- Изучение конкурентного окружения.

- Создание продукта.

- Проведение мероприятий по обучению работы с продуктом.

- Анализ: 4р, заказов покупателей, складских остатков и др.

- Работа с покупателем.

- Проведение мероприятий по продвижению продукта на рынке.