3. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?

При выборе средств распространения рекламы изучается поведение целевой аудитории и устанавливается наиболее приемлемая степень воздействия на нее. Определяется частота и возможное время обращения рекламы. Выбирая средства распространения рекламы необходимо учитывать фактор максимального охвата покупателей. Для нашего предприятия наиболее приемлемые средства распространения рекламы являются международные выставки, ярмарки-выставки.

4.Какова роль стимулирования продаж?

Стимулирование продаж оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок. Воплощая в жизнь программу стимулирования, предприятие проводит оценку ее эффективности и в случае необходимости вносит в нее соответствующие коррективы.

5. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?

Для Минского тракторного завода наиболее приемлемы следующие методы: 1. стимулирование потребителей путем продажи по сниженным ценам (использования торговых скидок) представляет собой кратковременное снижение розничной цены товара. 2. продажи с отсрочкой платежа до 60 (или даже до 90 календарных дней). 3. продление срока сервисного ремонта на один год. 4. также стоит отметить и предоставление трактора как образца для испытания – однако этот метод будет самым дорогостоящим при стимулировании продаж.

6. Следует ли осуществлять общественные связи?

Общественные связи осуществлять стоит, поскольку они призваны создать благоприятное мнение о предприятии и товаре в частности. Такое мнение складывается благодаря установлению и поддержанию хороших отношений со средствами массовой информации, целевыми аудиториями, инвесторами, органами государственной власти и управления.

7. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?

Наиболее часто в целях продвижения товара используется агитация (пропаганда). Она обладает большими потенциальными возможностями в создании благоприятного мнения о товаре. Пропаганда иногда оказывает даже более влиятельное воздействие чем реклама. Проведение пропаганды не требует столь значительных затрат как этого требует реклама. Также целесообразно использовать средства Интернета и выставки.

8. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?

Тракторному заводу следует осуществлять персональные продажи, поскольку персональная продажа хоть и является наиболее дорогим метод продвижения, так как по сравнению с рекламой охватывает незначительный круг потенциальных покупателей, однако, учитывая достоинства этой продажи (заинтересовать новые рынки сбыта продукции путем непосредственной встречи с покупателями. Личный характер встречи позволяет точнее понять запросы потребителей, разъяснить им позиции и возможности продавца, в выгодном свете представить продаваемые товары, ликвидировать недопонимание, установить доверительные отношения, носящие долгосрочный характер).

9. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?

Наиболее целесообразно применять персональные продажи на новых рынках продажи продукции и целью их завоевания.