Вопрос 2. Метод убеждения и приемы его использования в практике правоприменительной деятельности

 

По оценке большинства авторов метод убеждения является ведущим, занимает определяющее место в системе методов психологического воздействия.

Под убеждением понимают прямое коммуникативное воздействие, в ходе которого происходит сознательное принятие объектом определенной позиции. Этот метод «апеллирует к уму, логике, опыту и чувствам человека, обеспечивая добровольное принятие идей, их самостоятельное осмысливание и превращение в мотивы поведения».

Требования, предъявляемые к убеждению:

1) текст убеждения должен быть понятным объекту и соответствовать его социальному опыту;

2) смысл убеждения должен быть значимым и актуальным для объекта воздействия, т. е. он должен соответствовать его основным потребностям и мотивам:

3) должно быть необходимое сочетание абстрактных теоретических положений с конкретными реальными жизненными фактами; причем, чем ниже уровень развития объекта воздействия, тем больше должно быть конкретных фактов и наоборот, более высокий уровень развития требует большей опоры на теоретические положения и концепции;

4) сравнительно высокий уровень эмоциональности; здесь нужно соблюдать меру, т. к. слишком высокий эмоциональный накал затрудняет восприятие смысла текста убеждения;

5) последовательность изложения и передачи информации; лучше давать информацию постепенно и разбить ее на несколько этапов; эффект, на который рассчитано применение этого метода, проявляется не сразу, а где-то через 10—14 дней (среднестатистическая величина — до 2-х недель). Зато большим преимуществом этого метода является то, что изменения в сознании объекта воздействия остаются надолго.

 

 

Этот метод реализуется с помощью различных приемов воздействия. Широко распространенным приемом является разъяснение, которое может касаться самых различных сторон социальной жизни, социальных ценностей и принципов поведения в обществе. Разъяснительная работа достигает успехов в том случае, если она не сводится к изложению прописных истин, общеизвестных положений, а опирается на конкретные убедительные факты. Оперируя ими, следует шире применять приемы сравнения, сопоставления, противопоставления. Разъяснение с успехом может быть использовано в работе со взрослыми правонарушителями, чья нравственно-педагогическая запущенность выражается главным образом в обедненности сознания, скудности знаний, неразвитости интеллекта, а также с лицами, у которых отмечается морально-психологическая слабость личности, ее раздвоенность, легкомыслие, бесшабашность, бездумное отношение к жизни, к своим поступкам и их последствиям.

В случаях, когда требуется доказать сложность, несостоятельность каких-либо положений и взглядов, развенчать стойкую антиобщественную позицию, применяется более сложный прием словесного убеждения — опровержение. Его использование создает определенные психологические сложности, связанные с борьбой мотивов, переоценкой ценностей, пересмотром привычных взглядов и отношений, ломкой стереотипов. Для опровержения стойких антиобщественных взглядов, доказывания их несостоятельности необходимы веские аргументы, тщательное психологическое изучение объекта воздействия (выявление «слабых», уязвимых сторон личности). Успешное использование этого приема в работе сотрудников органов внутренних дел требует высокой эрудиции, умения вести полемику строгой логичности, последовательности суждений, неукоснительного соблюдения всех требований, предъявляемых к методу убеждения в целом. Наиболее часто этот метод применяется при индивидуальной воспитательной работе и работе с малой группой (численностью не более 5 человек). Если число участников группы возрастает, то применение этого метода затрудняется вследствие наложения на воздействие фактора влияния группы.