18. Трансакционные издержки переговоров и способы их экономии. Переговоры по Гоббсу.

Издержки этого типа складываются из времени ведения переговоров, потерь от неправильно заключенных или плохо оформленных договоров, а также оплата юристов и консультантов.

В данном случае главной проблемой является ведение споров по поводу того, как поделить совместные выгоды (кооперативный излишек) от переговоров. Минимизировать издержки в данном случае можно было бы при раскрытии частной информации. Однако стороны не делают этого. Раскрытие информации при переговорах – это социальная дилемма, описываемая следующей ситуацией.

Переговоры по Гоббсу		В
		раскрыть информацию	не раскрывать информацию
А	раскрыть информацию	6;6	0;10
	не раскрывать информацию	10;0	3;3

В данном случае необходим институт, координирующий действия людей и приводящий их к эффективному результату. По Гоббсу это обладающий неограниченной властью правитель (один из способов экономии ТИ).

Еще одним способом экономии ТИ может стать выбор равновесия по Штакельбергу (когда лидер выбирает стратегию и второму лицу остается подстраиваться). Это возможно только если один из игроков выскажет достоверную угрозу (она зависит от того, есть ли у стороны, высказывающей ее альтернатива данному контракту).

ТИ можно сэкономить за счет типовых (продиктованных) договоров. Такой механизм выгоден для фирм, постоянно заключающих миллионы однотипных контрактов. Тогда в контракте заранее определены все условия соглашения и действует принцип «присоединяйся к договору или уходи».

19. Модель доверия Крепса и частные способы защиты контракта.

Если отсутствует контракт, то между агентами будет действовать модель доверия, описанная Крепсом.

		В
		сотрудничать	присвоить выигрыш
А	инвестировать	1;1	-2;2
	не инвестировать	0;0	0;0

Если же заключается контракт и обмен не будет иметь одновременный характер, то необходимым условием его реализации будет надежное соглашение (соглашение, при котором одна из сторон видит, что другая лишена возможности нарушить условия контракта). В таком случае действуют частные механизмы защиты контракта.

Всего их четыре:

• заложник (выступает как мостик между двумя отдаленными во времени моментами совершения действий и объединяет их; в качестве заложника должно выступать нечто, обладающее большой ценностью для одного агента, и почти не представляющего никакой ценности для другого, чтобы не возникала возможность оппортунистического поведения; заложник должен быть возвращен в момент исполнения первым агентом своего обещания; все равно присутствует риск оппортунизма);

• обеспечение (один из агентов может предоставить второму какое-либо свое имущество в обеспечение своих обязательств; чтобы это обеспечение могло полностью защитить второго, стоимость передаваемого имущества должна быть равна стоимости сделки; возникает зеркальная заложнику проблема – второй агент может присвоить себе имущество);

• самовыполняющееся соглашение (такое соглашение, в котором при нарушении одной стороной условий соглашения единственным выходом для другой стороны будет его расторжение; в данном случае у продавца отсутствует стимул нарушать договор, потому что он может лишиться будущих доходов; эти будущие доходы будут играть роль заложника; может возникнуть проблема последнего периода; если известен срок окончания сделки, то самовыполняющееся соглашение не действует, так как у одной из сторон есть стимул поставить товар плохого качества например, ведь он не боится потерять будущие доходы; также может возникнуть оппортунистическое поведение, если выгоды от нарушения будут выше, чем будущие доходы);

• объединение интересов (налаживание неких дружеских отношений, что идет вразрез с естественным состоянием агентов; невозможно полное объединение интересов, следовательно, риск оппортунизма есть всегда; если связи между агентами не слишком крепкие, то ослабление других механизмов защиты может увеличить риски сторон).