- •Міністерство аграної політики та продовольства україни
- •Тема: Принципи комерційної діяльності та їх характеристика
- •Запитання для самоконтролю
- •2. Принципи побудови комерційної служби підприємства
- •3. Основні підрозділи комерційної служи та їх функції
- •4. Зв’язок і взаємодія комерційної служби підприємства з іншими підрозділами
- •5. Вимоги до побудови комерційних служб
- •Питання для самоконтролю та корекції знань:
- •2. Види суб'єктів комерційної діяльності на товарному ринку.
- •3. Основні об'єкти комерційної діяльності. Вимоги до них.
- •Класифікація товарів широкого споживання
- •4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності
- •4.1. Поняття про якість та конкурентоспроможність товарів.
- •5. Кодування товарів
- •Питання для самоконтролю:
- •2. Вибір маркетингової стратегії на ринку
- •4. Тактика маркетингу
- •5. Роль маркетингового дослідження в підвищенні ефективності комерційної діяльності
- •План надходження товарів на оптову базу
- •Питання для самоконтролю:
- •Тема 2.1: Обґрунтування вибору постачальників мтр
- •Річні норми споживання непродовольчих товарів у розрахунку на людину
- •2. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.1. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.2. Визначення потреби в обладнанні, інструментах
- •2.3. Визначення потреби в обладнанні для проведення ремонтних робіт
- •2.4. Визначення потреби в інструменті
- •2.5. Визначення потреби в спецодязі
- •2.6. Визначення потреби в будматеріалах
- •Витрати матеріалів на 1 м3 мурування
- •2.7. Визначення потреби в паливно-мастильних матеріалах
- •Питання для самоконтролю
- •2. Завдання і функції оптових продовольчих ринків
- •3. Класифікація оптових продовольчих ринків.
- •4. Нормативно-правове забезпечення діяльності оптових продовольчих ринків.
- •5. Правила торгівлі на оптових продовольчих ринках.
- •6. Припинення діяльності оптових продовольчих ринків. Діяльність оптового продовольчого ринку може бути тимчасово припинена за наявності таких порушень:
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.2. Поняття про електронну комерцію План
- •Література:
- •2. Особливості електронної торгівлі
- •3. Переваги і вади електронної роздрібної торгівлі
- •4.Класифікація систем і форм електронної комерції
- •Форми електронної торгівлі
- •6.Роль електронної комерції у сучасному бізнесі
- •Питання для контролю та корекції знань
- •.Організація збуту яєць
- •Організація збуту молока і молокопродуктів
- •2. Організація збуту продукції рослинництва
- •Організація збуту зерна
- •Організація збуту продукції насіння олійних культур
- •2.3. Організація збуту овочів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3. Комерційні зв’язки суб’єктів оптового ринку
- •2.Класифікація господарських зв’язків.
- •Питання для самоконтролю
- •Протокол
- •Протокол
- •2.Укладання договорів через електронний обмін даними.
- •3.Правила укладання договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3: Організаційно-правове регулювання комерційних зв`язків План
- •Література
- •Ключові терміни:
- •1. Суть регулювання зв`язків.
- •2. Основним завданням такого регулювання є:
- •3. Державне регулювання комерційних зв`язків в Україні.
- •4. Суть і функції господарського договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.4.1. Формування та регулювання асортименту товарів. Асортиментний перелік
- •2. Простий та складний асортимент
- •3. Асортиментний перелік товарів.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Управління товарними запасами
- •3. Визначення оптимального розміру товарних запасів
- •4. Моделі оптимізації запасів
- •5. Облік і контроль запасів. Регулювання запасів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти План
- •Ключові терміни
- •1. Організація міжнародної оптової торгівлі
- •2. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти
- •3. Поняття про правила інкотермс
- •4. Поняття про державну митницю, її функції
- •5. Реєстрація учасників зовнішньоекономічної діяльності
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3.2.: Поняття про державну митницю
- •2. Поняття державної митниці
- •3. Поняття ліцензування імпортно-експортних операцій
- •4. Поняття квотування імпортно-експортних
- •5. Поняття митного товару
- •6. Митні збори
- •Питання до самоконтролю
- •2. Переговорно-контрактна робота учасників міжнародної оптової торгівлі
- •3. Організація виконання зовнішньо-торговельних контрактів
- •Питання для самоконтролю
- •Пропускна спроможність складу
- •Раціональне використання загальної площі складу
- •1.4. Коефіцієнт використання об'єму складу
- •1.5. Собівартість переробки 1 т вантажу в грн.
- •1.6. Продуктивність праці працівників складу
- •1.7. Рівень механізації складських робіт
- •Питання для самоконтролю
- •2. Етапи оптових закупівель
- •3. Обґрунтування вибору конкретного постачальника
- •Критерії відбору постачальників
- •4. Планування находження товарів
- •План надходження товарів ha оптову базу
- •5. План оптових закупівель
- •План оптових закупівель__________базою на 200_р.
- •Питання для контролю та корекції знань:
- •2. Загальні засади організації обліку руху товарів на складах
- •3. Докуметальне оформлення складських операцій
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 4.4.: Організація оптового продажу товарів
- •2. Організація та методи продажу товарів зі складів оптових баз
- •3. Дрібнооптова форма продажу товарів
- •5. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
- •Принципи організації роздрібної торговельної мережі.
- •3.Вимоги до організації роздрібної торговельної мережі.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Типізація роздрібних торговців
- •3. Спеціалізація роздрібних торговців
- •4. Поняття роздрібної торговельної мережі.
- •5. Поняття формату роздрібного торговця
- •Питання для самоконтролю
- •2.Етапи формування асортименту
- •3.Ознаки групування асортименту
- •4.Асортиментний перелік товарів
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 5.5.: Торгівельне обладнання та інвентар.
- •2. Основи машинного охолодження
- •3.Класифікація та характеристика торговельного холодильного обладнання
- •Питання для самоконтролю
- •Автомати торгівельні
- •Питання для перевірки та контролю знань студентів:
- •2. Характеристика основних способів зниження ступенів ринку та їх суть.
- •3 .Здобуття додаткової інформації.
- •Питання для самоконтролю
- •Рекомендована література:
3. Поняття про правила інкотермс
Базисні умови постачання формуються на основі розроблених і затверджених Міжнародною торговельною палатою (International Chamber of Commerce) спеціальних уніфікованих умов, які мають назву Правил ІНКОТЕРМС. Застосування в міжнародній комерційній практиці Правил ІНКОТЕРМС зумовлено існуванням суперечливих, інколи діаметрально протилежних, тлумачень аналогічних комерційних ситуацій відповідно до історично складених торговельних звичаїв різних країн. Нині діють Правила ІНКОТЕРМС у редакції 1990 р. Вони не носять обов'язкового характеру, але є важливим засобом порозуміння в міжнародній торгівлі. За змістом Правила ІНКОТЕРМС є зібранням умов, кожна з яких визначає розподіл обов'язків покупця і продавця, винесення сторонами видатків і ризиків, а також відповідальність сторін за виконання контракту загалом. Іншими словами, кожна умова цих Правил встановлює:
— ситуацію, за якої продавець вважається таким, що виконав свої обов'язки щодо постачання товарів;
— спосіб віднесення обов'язків щодо митного очищення товару для експорту й імпорту, виконання митних формальностей і віднесення пов'язаних з ними видатків і ризиків;
— обов'язки щодо організації й оплати перевезення товарів, а також віднесення пов'язаного з ним ризику знищення чи пошкодження
— перелік документів, необхідних у зв'язку з проведенням постачання (хто, за чий рахунок і яким способом їх передає);
вимоги до упакування, необхідного для транспортування та реалізації товару;
інші обов'язки за контрактом.
Умови ІНКОТЕРМС можна класифікувати за двома принципами: з погляду обов'язків продавця та за видами транспорту, щодо якого може застосовуватися відповідна умова.
З точки зору продавця сукупність умов ІНКОТЕРМС у редакції 2000 р. поділяється на чотири групи: відвантаження товару — група Е; основні видатки з перевезення товарів не сплачено — Е; основні видатки з перевезення товарів сплачено — С; постачання товару — І). Відповідно до цього принципу обов'язки продавця поступово розширюються — від мінімальних у групі Е до максимальних у групі D.
Група Е (Відвантаження товару) містить лише одну умову ЕХW — Ех Works (...named place) — Франко-завод, склад, підприємство тощо (...вкажіть місце).
До групи F (Основні видатки з перевезення не сплачено) внесено три умови:
— FСА — Frее Саrrier (...named place) — Франко-перевізник (...вкажіть місце);
— FАS — Frее Аlопgside Ship (…named place of shipment) — Франко-вздовж борту (...вкажіть порт відвантаження);
— FОВ — Frее оп Воard (...пате port of shipment) — Франко-борт судна (...вкажіть порт відвантаження).
Група С (Основні видатки з перевезення товарів сплачено) включає такі умови:
— СFR — Соst апd Freight (...патеd роrt of destination) — Вартість і фрахт (...вкажіть порт призначення);
СІF — Соst, Іпsиraпсе апd Freight (...патеd роrt of destination) — Вартість, страхування і фрахт (...вкажіть порт призначення);
СРТ — Carriage Paid to... (...патеd роrt of destination) — Перевезення сплачено до ... (...вкажіть місце призначення);
СІР — Саrriage and Іпsurance Раіd tо... (... патеd роrt of destination) —Перевезення і страхування сплачено до... (...вкажіть місце призначення).
Остання група умов ІНКОТЕРМС — група D (Постачання товару) є найкориснішою для покупця, оскільки основні зобов'язання, витрати і ризики припадають на частку продавця, що знаходить, однак, своє відображення у вартості контракту. Ця група включає такі умови:
— DAF — Delivered Al Frotier (...патеd рlасе) — Поставлено на кордон (...вкажіть місце);
— DES — Delivered Ех Ship (...патеd роrt of destination) — Поставлено Франко-судно (...вкажіть порт призначення);
— DEQ — Delivered Ех Qudy (...патеd роrt of destination) — Поставлено Франко-причал (...вкажіть порт призначення);
— DDU — Delivered Dutу Unpaid (...патеd роrt of destination) — Поставлено, мито не сплачено (...вкажіть місце призначення);
— DDP — Delivered Dutу Раіd (...патеd роrt of destination) — Поставлено, мито сплачено (...вкажіть місце призначення).
За принципом виду транспорту, для якого застосовується умова ІНКОТЕРМС, вони зводяться також у чотири групи. Найчисельнішими є групи умов для водних перевезень, а також універсальних умов, що можуть застосовуватися для всіх видів транспортних засобів і комбінованих перевезень товарів.
