Формирование товарной политики и товарного ассортимента.

Ассортимент - совокупность сортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку (сырьевому, потребительского назначения).

Формирование ассортимента – процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом покупателей.

Вся выпускаемая продукция (product mix) подразделяется на:

• виды, представляющие собой конечный продукт производственного цикла, например грузовые, легковые автомобили, мотоциклы;

• подвиды по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенные для определенных категорий покупателей или продажи через определенные каналы сбытовой сети, образующие достаточно широкий параметрический ряд (product line), например грузовые автомобили, но разной грузоподъемности или мощности двигателя;

• модификации, или марки, на которые делятся подвиды продукции и которые представляют собой наиболее детализированную товарную классификацию, соответствующую запросам отдельных сегментов рынка.

Фирма может гибко реагировать на переход товара от одной стадии жизненного цикла к другой. На первой стадии — внедрения на рынок — выпускают обычно самые ходовые, базовые модели, пользующиеся повышенным спросом у покупателей. На стадии роста расширяют ассортимент и параметрический ряд выпускаемых изделий, и к стадии зрелости вводят на рынок полный набор изделий всего параметрического ряда. В стадии спада на рынке оставляют только одну-две наиболее ходовые модели, которые обеспечивают запасными частями снимаемые с производства изделия.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке.

Не существует единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать на рынке, точно так же, как нет единых оптимальных наборов одновременно обращаемых на рынке товаров предприятия в зависимости от их стадий жизненного цикла. Однако на рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы (рис):

- основную — товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста (А);

- поддерживающую — товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б);

• стратегическую — товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия (В);

- тактическую — товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г).

Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д), она также должна учитываться в ассортиментной политике предприятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.

Объем продаж

Стадии жизненного цикла товара

I. Внедрение II. Рост III. Зрелость IV. Спад

Рис. Варианты оптимального ассортимента продукции фирмы

Естественно, будут и товары, уходящие с рынка (Е). При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика показывает, что основная и поддерживающая группы товаров составляют, как правило, 73—85% всех обращающихся на рынке товаров предприятий.

Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:

• узкая товарная специализация;

• товарная дифференциация;

• товарная диверсификация;

• товарная вертикальная интеграция и др.