- •Н.В. Молоткова, г.А. Соседов
- •Основы коммерческой деятельности
- •392000, Тамбов, Советская, 106, к. 14
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы
- •1.1 Понятие и сущность коммерческой работы
- •1.2 Развитие коммерческой деятельности в России
- •1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
- •1.4 Предмет и задачи курса "Основы коммерческой деятельности"
- •1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе
- •1.6 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •2 Эффективность коммерческой работы
- •2.1 Коммерческий риск и способы его уменьшения
- •2.2 Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
- •2.3 Планирование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •3 Психология и этика коммерческой деятельности
- •3.1 Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику
- •3.2 Этикет предпринимателя-коммерсанта
- •3.3 Организация и ведение деловых переговоров
- •3.4 Деловые письма в коммерческой работе
- •Контрольные вопросы и задания
- •4 Коммерческая информация и ее защита 4.1 Понятие коммерческой информации и коммерческой тайны
- •4.2 Обеспечение защиты коммерческой тайны
- •Контрольные вопросы и задания
- •5 Товарные знаки и их роль в коммерческой деятельности
- •5.1 Роль товарных знаков в коммерческой работе
- •5.2 Регистрация товарного знака
- •5.3 Использование товарного знака
- •5.4 Прекращение правовой охраны товарного знака
- •Контрольные вопросы и задания
- •6 Организация хозяйственных связей в торговле
- •6.1 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •6.2 Заявки и заказы на товары
- •6.3 Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность
- •6.4 Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров
- •Контрольные вопросы и задания
- •7 Договоры в коммерческой деятельности 7.1 Виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности
- •7.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров
- •7.3 Ответственность сторон за нарушение условий договора
- •Контрольные вопросы и задания
- •8 Формы и методы коммерческих расчетов
- •8.1 Наличная форма расчетов
- •8.2 Безналичная форма расчетов
- •15 Дней, но не реже чем через 30 дней.
- •8.3 Порядок открытия счетов в банке
- •8.4 Расчеты в иностранной валюте
- •Контрольные вопросы и задания
- •9 Коммерческая работа
- •9.1 Сущность, роль и содержание закупочной работы
- •9.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщиков
- •9.3 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •Товаров
- •Контрольные вопросы и задания
- •10 Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров
- •10.1 Значение и виды оптовых ярмарок
- •10.2 Организация работы оптовой ярмарки
- •10.3 Порядок заключения договоров на ярмарке
- •11 Оптовые продовольственные рынки и их роль в закупках товаров
- •11.1 Роль и функции оптовых рынков
- •11.2 Организация работы оптовых рынков
- •11.3 Мелкооптовые магазины-склады
- •Контрольные вопросы и занятия
- •12 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров
- •12.1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продаже товаров
- •12.2 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •12.3 Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам
- •13 Коммерческая работа по розничной продаже товаров
- •13.1 Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •13.2 Методы розничной продажи товаров
- •13.3 Организация оказания торговых услуг покупателям
- •14 Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
- •14.1 Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров
- •14.2 Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях
- •14.3 Основные факторы формирования торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли
- •14.4 Принципы подбора и установления товарного ассортимента в магазинах
- •14.5 Планирование ассортимента товаров в магазинах
- •Контрольные вопросы и задания
- •15 Основные средства маркетинговых коммуникаций
- •15.1 Понятие системы маркетинговых коммуникаций и ее роль в комплексе маркетинга
- •15.2 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •15.3 Коммерческая пропаганда
- •15.4 Стимулирование сбыта
- •15.5 Личная продажа
- •15.6 Фирменный стиль и его составные элементы
- •Контрольные вопросы и задания
- •16 Организация рекламно-информационной деятельности
- •16.1 Организация работы рекламно-информационных агентств
- •16.2 Основы разработки рекламных объявлений и текстов
- •16.3 Эффективность рекламной деятельности
- •17 Особенности коммерческой работы при совершении экспортно-импортных операций
- •17.1 Основные понятия и определения экспортно-импортных операций
- •17.2 Организация экспортно-импортных операций
- •18 Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
- •18.1 Сущность и организационные формы аукционов
- •18.2 Порядок проведения аукциона
- •18.3 Организация проведения конкурсов (тендеров)
- •19 Организационно-экономические особенности лизинга. Факторинг
- •19.1 Сущность лизинга, его формы, типы и виды
- •19.2 Порядок заключения и исполнения договора лизинга
- •19.3 Экономические основы лизинга
- •19.4 Факторинг
- •20 Франчайзинг в рыночной экономике 20.1 Сущность франчайзинга и история его развития
- •20.2 Виды франчайзинга
- •20.3 Правовое регулирование франчайзинга в России
- •20.4 Экономические основы развития франчайзинга
19.2 Порядок заключения и исполнения договора лизинга
Договор лизинга независимо от срока его действия заключается в письменной форме. Договором лизинга обязательства сторон образуются путем заключения обязательных и сопутствующих договоров. К обязательным договорам относится договор купли-продажи. К сопутствующим договорам относятся договор о привлечении денежных средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства и др.
Договор лизинга должен содержать следующие существенные положения:
точное описание предмета лизинга;
объем передаваемых прав собственности;
> наименование места и указание порядка передачи предмета лизинга;
срок действия договора лизинга;
порядок балансового учета предмета лизинга;
порядок содержания и ремонта предмета лизинга;
перечень дополнительных услуг, предоставляемых лизингодателем;
общая сумма договора лизинга и размер вознаграждения лизингодателя;
порядок расчетов (график платежей);
обязанности лизингодателя или лизингополучателя - застраховать предмет лизинга от связанных с договором лизинга рисков, если иное не предусмотрено договором.
В договоре лизинга должны быть оговорены обстоятельства, которые стороны считают бесспорным и очевидным нарушением обязательств и которые ведут к прекращению действия договора лизинга и изъятию (возврату) предмета лизинга. К таким нарушениям можно отнести использование предмета ли-зинга не по назначению; неподдержание предмета лизинга в исправном состоянии; нарушение (более двух раз) сроков платежа за пользование предметом лизинга.
Лизингополучатель за свой счет осуществляет техническое обслуживание предмета лизинга, его средний и текущий ремонт, если иное не предусмотрено договором лизинга.
Капитальный ремонт имущества, являющегося предметом лизинга, осуществляется лизингодателем, если иное не предусмотрено договором лизинга.
При прекращении договора лизинга лизингополучатель обязан вернуть лизингодателю предмет лизинга в состоянии, в котором он его получил, с учетом нормального износа или износа, обусловленного договором лизинга.
Если лизингополучатель не возвратил предмет лизинга или возвратил его несвоевременно, лизингодатель вправе требовать внесения платежей за время просрочки. В случае, если указанная плата не покрывает причиненных лизингодателю убытков, он может требовать их возмещения.
Произведенные лизингополучателем отделимые улучшения предмета лизинга являются его собственностью, если иное не предусмотрено договором лизинга.
В случае, если лизингополучатель без согласия в письменной форме лизингодателя произвел за счет собственных средств улучшения предмета лизинга, неотделимые без вреда для предмета лизинга, лизингополучатель не имеет права после прекращения договора лизинга на возмещение стоимости этих улучшений.
При финансовом лизинге право собственности на предмет лизинга переходит к лизингополучателю до истечения срока действия договора лизинга при условии выплаты всех лизинговых платежей, если иное не предусмотрено договором финансового лизинга.
Переход права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю при осуществлении оперативного лизинга возможен на основании договора купли-продажи.
Предмет лизинга может быть застрахован от рисков утраты (гибели) и т.п.
Страхование предпринимательских (финансовых) рисков осуществляется по соглашению сторон договора лизинга и не обязательно.
Ответственность за сохранность предмета лизинга от всех видов имущественного ущерба несет лизингополучатель, если иное не предусмотрено договором лизинга. Как правило, споры в отношении любых предметов лизинга разрешаются на основе права той страны, в которой на момент возникновения спора находится это имущество.
Утрата предмета лизинга или утрата предметом лизинга своих функций по вине лизингополучателя не освобождает лизингополучателя от финансовых обязательств по договору лизинга, если договором лизинга не установлено иное.