17 Особенности коммерческой работы при совершении экспортно-импортных операций

17.1 Основные понятия и определения экспортно-импортных операций

Экспортно-импортные операции составляют основу внешнеторговой деятельности суверенных го­ сударств. Внешняя торговля представляет собой торговлю одной страны с другими странами, состоящую из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров.

В бывшем СССР до начала перехода к рыночной экономике существовала государственная моно­полия внешней торговли, ограничивавшая свободное ее развитие. Переход к рыночной экономике в России сопровождался отменой монополии и либерализацией внешнеторговой деятельности. Торговые организации и предприятия получили право свободного выхода на мировой рынок. Однако государство осуществляет экономическое и административное регулирование внешней торговли, обеспечивающее защиту национальных производителей от иностранных конкурентов и оказывающее влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. Важным экономическим регулятором внешней торговли являются таможенные тарифы.

Таможенный тариф - систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте в данную страну и экспорте из нее.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром тамо­женной границы, который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. Кроме того, таможенный тариф представляет собой один из источников поступления средств в государственный бюджет. Как правило, в каждой стране применяются свои национальные таможенные тарифы, однако могут применяться и общие для ряда стран, объединившихся в торгово-экономическую группировку (например, ЕС). Пошлины бывают трех видов:

• адвалерные - взимаемые в процентах от цены товары;

• специфические - в виде денежной суммы, взимаемой с веса, объема или единицы товара;

• смешанные - при которых товар одновременно облагается и адвалерной, и специфической пошлинами.

В последнее время в практике внешнеторговой деятельности все шире применяются нетарифные ме­ры ее регулирования. К ним, в частности, можно отнести лицензирование и квотирование (контин­гентирование) импорта, а иногда и экспорта.

Лицензирование - порядок вывоза (ввоза) товаров, при котором государство через специально уполномоченное ведомство выдает разрешение на внешнеторговые операции с определенными товара­ми.

Лицензирование внешнеторговых операций тесно связано с количественными ограничениями - квота­ми на импорт и экспорт отдельных товаров.

Квоты (или контингенты) - это максимальный объем товара (в стоимостном или физическом вы­ражении), который разрешен для импорта и экспорта в течение определенного времени (например, года, квартала).

17.2 Организация экспортно-импортных операций

Торговые организации и предприятия могут осуществлять внешнеторговые операции путем заключе­ния контрактов с иностранными фирмами.

В практике внешнеторговых операций применяются такие формы экономико-финансовых связей между экспортерами и импортерами товаров, как бартер, клиринг, расчет в свободно конвертируемой валюте (СКВ).

Бартер - сделка, предусматривающая обмен определенного количества товара на обусловленное количество другого товара. Как правило, бартерная сделка не сопровождается переводом денежных средств со счетов покупателей на счета продавцов.

Клиринг - система безналичных расчетов, основанная на зачете взаимных требований и обяза­тельств.

Более совершенной формой финансовых расчетов является расчет в свободно конвертируемой

валюте, позволяющий экспортеру использовать выручку в СКВ для расчетов с любым другим государ­ством при двухсторонних внешнеторговых связях.

Организация внешнеторговых операций включает следующие этапы:

• изучение внешнего рынка и его конъюнктуры;

• формирование экспортных ресурсов для их реализации на внешнем рынке;

• поиск и выбор контрагента для заключения контракта;

• заключение и исполнение контрактов.

Изучение внешнего рынка поможет установить успешную продажу или обмен нашего товара на адекватную сумму денег или другой товар. Для этого необходимо изучить состояние рынка - его ем­кость, структуру, коммерческие условия реализации, основных конкурентов и т.д.

Экспортные ресурсы предприятия определяются прежде всего наличием конкурентоспособной на внешнем рынке продукции. Для того, чтобы сделать продукцию конкурентоспособной, следует, в част­ности, проанализировать ресурсное обеспечение предприятия - сырьевое, финансовое, техническое, кадровое и т.д. При этом необходимо иметь в виду, что экономически выгодная внешнеторговая дея­тельность возможна лишь при поставках достаточно крупных партий товаров.

Важным элементом коммерческой работы по организации внешнеторговых операций является вы­бор контрагентов - зарубежных фирм - покупателей (продавцов) товаров. Найти нужную фирму мож­но либо по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, рекламным указателям, публикациям в прессе и другим материалам, либо с помощью внешнеторговых организаций (структур). Среди перечисленных источников наибольшую пользу представляют фирменные справоч­ники. Они охватывают большое число фирм и содержат реквизиты фирм (адрес, телекс, телефон, пере­чень вырабатываемых товаров, услуг, наименование банка) и т.д.

Выбирая контрагента, необходимо хорошо знать его реальное положение на рынке, показатели хо­зяйственной деятельности.

Техника оформления внешнеторговых операций включает:

• направление оферты (предложения);

• подтверждение заказа покупателем (продавцом);

• участие в переговорах;

• оформление и подписание контракта.

Основным документом, с помощью которого оформляется сделка, является международный кон­тракт купли-продажи товаров. В нем оговариваются содержание договорных условий, порядок их ис­полнения и ответственность сторон. К числу основных элементов контракта относятся: преамбула (вводная часть), предмет контракта, объем поставок, цена, условия платежа, качество товара, условия и сроки поставки, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях и санкциях, арбитраж, форс-мажорные обстоятельства, транспортные условия.

Процесс исполнения контрактов включает подготовку товаров к отгрузке, организацию их транс­портирования, страхование товаров, финансовые расчеты. При оформлении экспортных сделок на ли­цензируемые товары необходимо получить соответствующее разрешение (лицензию) на вывозимый то­вар.

Для пропуска товаров через границу отправитель должен заполнить грузовую таможенную декла­рацию.

Организация доставки товаров зарубежному партнеру предполагает наряду с выбором вида транс­порта заключение договора на транспортирование товаров, а также обеспечение подготовки и от­правки грузов. Наем и оплата (фрахтование) транспортного средства осуществляются различными спо­собами, исходя из условий мирового рынка морских, железнодорожных, автомобильных и других видов перевозок.

Контрольные вопросы и задания

1. Что представляет собой внешнеторговая деятельность?

2. Как государство осуществляет экономическое и административное регулирование внешней торговли?

3. Каково значение таможенных тарифов?

4. Охарактеризуйте виды таможенных пошлин.

5. В чем выражаются нетарифные меры регулирования внешнеторговой деятельности?

6. Охарактеризуйте формы экономико-финансовых связей между экспортерами и импортерами то­варов.

7. Назовите этапы организации внешнеторговых операций?

8. Какой основной документ составляется при оформлении внешнеторговой сделки? Каковы его основные элементы?