32. Маркетингові стратегії у зовнішньоекономічній діяльності підприємства.

Маркетингова стратегіявизначає найефективніші маркетингові заходи, які забезпечують реалізацію корпоративної, конкурентних і функціональних стратегій підприємства. Йдеться про способи просування товару на відповідні ринки, товарну і цінову політику, канали розподілу товару, форми стимулювання збуту, органі­зацію рекламних кампаній тощо.

Специфічні завдання маркетингової стратегії:формування цільових ринків, вибір номенклатури та асортименту продук­ції, ведення цінової політики, організація системи збуту, форм продаж, реклами тощо.

Маркетингова стратегія набирає форми маркетингового плану (програми), що є базовим документом, який регулює і координує діяльність всіх підрозділів і функціональних служб підприємства з метою їх ефективної діяльності на ринку в рус­лі корпоративної і конкурентних стратегій підприємства. Такий план умовно можна розділити на три розділи: цілі та зав­дання маркетингу, стратегія маркетингу (загальна і за коняре-тними ринками) і бюджет маркетингу.

Маркетингова стратегія  підприємства повинна відповідати на питання:

1. Який товар виводиться на ринок, в якому асортименті та за якими цінами?

2. На якого споживача (тобто на який сегмент ринку) він розрахований та увагу яких споживачів може привернути?

3. Які умови необхідно створити для продажу товару на запланованому рівні?

4. Через які канали і в яких обсягах буде організовано постачання?

5. Яким має бути після продажне обслуговування і хто його буде здійснювати?

6. Яких економічних результатів очікують учасники ринку і які витрати для цього потрібні?

Методи вирішення названих  питань і складають тактику маркетингу.

Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми:

маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок;

маркетингові стратегії на стадії росту;

маркетингові стратегії на стадії насичення ринку;

маркетингові стратегії на стадії спаду.

За суттю маркетингових дій:

стратегія виживання;

стратегія стабілізації;

стратегія росту.

Стратегія виживання- виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли фірма перебуває на межі банкрутсва. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми (товарної, цінової політики, системи товароруху та просування товарів).

Стратегія стабілізації- використовується за умов швидкого або несподіваного падіння базових показників фірми, чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. Ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їхнім наступним підвищенням і перехід до стратегії росту.

Стратегія роступередбачає ріст обсягів продажу, прибутку, капіталу та інших показників фірми. Маркетингові стратегії росту поділяються на такі різновиди:

маркетингова стратегія інтенсивного (органічного росту);

маркетингова стратегія інтеграційного росту;

маркетингова стратегія диверсифікації.

Стратегія «проникнення на ринок» - це встановлення низької ціни щодо економічної цінності товару для одержання прибутку за наявності численних груп чутливих до ціни покупців, спроможних забезпечити значні обсяги продажу. Дана стратегія ґрунтується на встановленні ціни, нижчої за економічну цінність товару, для залучення та збереження широкого кола покупців. Ця стратегія розрахована на збільшення обсягів продажу шляхом суттєвого зниження витрат, а її реалізація можлива у певних ринкових умовах

СТРАТЕГІЇ ПРОНИКНЕННЯ

Стратегія новатора:

– ефект економії на масштабі і ефект досвіду

– високі витрати перемикання для покупців, що першими прийняли новий продукт

– новатор визначає правила гри

– можливість позитивних мережевих ефектів

– перевага розподілу

– вплив на критерії виборі і відношення споживачів

– можливість використання рідких ресурсів раніше інших

Стратегія послідовника:

– можливість використовувати в своїх інтересах помилки новатора при позиціюванні

– можливість використовувати в своїх інтересах помилки новатора, пов'язані з розробкою продукту

– можливість використовувати в своїх інтересах маркетингові помилки новатора

– можливість використовувати переваги найостаннішої технології

– можливість використовувати в своїх інтересах обмеженість ресурсів новатора