10-03-2015_20-46-33 / 1 лекция УСС

Характеристики каналов распределения

Традиционные каналы распределения

Вертикальная маркетинговая система

Горизонтальная маркетинговая система

ТРАДИЦИОННЫЙ КАНАЛ И ВЕРТИКАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ВЕРТИКАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

Вертикальные маркетинговые системы (ВМС)

Характеристики каналов распределения

Выбор длины канала или комбинации каналов осуществляется путем оценки преимуществ и недостатков.

Возможными критерием могут быть:

выгоды;

затраты;

гибкость;

возможность контроля за продажами.

Типы каналов распределения

Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых точек.

Селективное распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.

Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории

Off-trade (вне торговли) – продажа через гостиницы, кафе,

рестораны (HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe)

On-trade (в торговле)– продажа через розничные точки (магазины)

Выбор между протягивающим и проталкивающим распределением

Проталкивающее распределение. При стратегии проталкивания производитель, прежде всего, концентрируется на торговле.

Выбор между протягивающим и проталкивающим распределением

Протягивающее распределение.

Основным

положением

стратегии

протягивания является то, что производитель стимулирует спрос конечного потребителя на продукт без участия дистрибьюторов.

Структура коммуникаций