10-03-2015_20-46-33 / 1 лекция УСС

СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВАНИЯ ЦЕН

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ

УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ ПСИХОЛОГИИ ПОКУПАТЕЛЯ

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ ЦЕННОСТЬ

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ

Тактические решения в области ценообразования

В аспекте тактического ценообразования рассматривают:

установление розничной цены в торговле и отпускной цены у производителя;

психологические аспекты ценообразования;

изменение цен;

снижение цен.

Два последних пункта связаны с необходимостью поддержки реализации ценовых стратегий.

Цели и стратегии распределения

Цель: обеспечение доступности продукта в достаточном количестве соответствующих мест продажи. Два аспекта:

количество торговых точек.

качество торговых точек.

Стратегические решения в области распределения:

определение длины канала распределения;

выбор формы сотрудничества в канале распределения;

определение интенсивности распределения;

определение формулы магазина и конкретных магазинов;

выбор между протягивающим или проталкивающим распределением.

Канал распределения

Канал распределения - совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения от производителя до конечного потребителя.

ПРЯМОЙ КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Примеры прямого распределения:

• продажа по почте (например, продажа семян);

•прямые продажи через СМИ с использованием или без использования купонов (страховые компании, образовательные учреждения);

•прямые продажи по телефону;

•прямые продажи по электронной почте;

•прямые продажи через Интернет по web - сайтам;

•личные продажи конечному потребителю по месту жительства через представителей компаний (косметика Oriflame), или прямые продажи с фабрики (одежда и мебель).

ПРЯМОЙ КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Преимущества прямого распределения:

•простая структура управления, нет необходимости взаимодействовать с партнерами по каналу товародвижения;

•больше возможностей контроля;

•нет необходимости делиться прибылью с партнерами по каналу;

•можно эффективно использовать Интернет для поддержки прямого распределения.

КОСВЕННЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Производитель Посредник Конечный потребитель

потребитель

Структура каналов для ТШП

Производитель Потребитель

Производитель Розничный Потребитель торговец