Литература

1. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. - М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. - 344 с.

2. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. - СПб.: Издательство «Питер», 2000. - 448 с.

3. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз, или как успешно управлять общественным мнением. - М.: Центр, 1998. - С. 206.

4. Психология влияния. / Под ред. Морозова А. В. - СПб.: Питер, 2001. - 512 с.

5. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. - СПб.: речь, 2001. - 267 с.

6. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб.: Питер Ком, 1999. - 272 с.

7. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. - М.: Апрель-Пресс, изд-во института психотерапии, 2004. - 192 с.

Контрольные вопросы

1. Какие категориальные и понятийные структуры размещены в семантическом пространстве осваиваемой темы?

2. Раскройте данную тему как ресурс повышения эффективности Вашей профессиональной деятельности.

3. Смоделируйте ситуацию или приведите реальный пример, при помощи которых применение на практике данной темы способно регулировать и моделировать поведение объекта или субъекта лоббизма и спонсоринга.

4. Приведите примеры следующих форм социального влияния – принуждающего, вознаграждающего, легитимного, информационного, экспертного, референтного.

5. В каких случаях техники психологического самбо – техника бесконечного уточнения, техника внешнего согласия, или «наведения тумана», техника испорченной пластинки, техника «английского профессора» – могут оказаться адекватными.

6. Составьте психологический портрет субъекта, на которого окажут эффективное воздействие следующие формы принуждения: объявление жестко определённых сроков или способов выполнения работы без каких-либо объяснений или обоснований; наложение не подлежащих обсуждению запретов и ограничений; запугивание возможными последствиями; угроза наказанием, в наиболее грубых формах - физической расправой.

7. Прокомментируйте высказывание Б. Вашингтона «Нельзя принижать человека, не принижаясь вместе с ним».

 

Тема 3. Лоббизм и спонсоринг как социально-психологическое воздействие

Воздействие как целенаправленный перенос информации от одного субъекта взаимодействия к другому.

Нейролингвистика. Зависимость обработки информации – теоретических и качественных символов – от функций, локализованных в левом и правом полушариях головного мозга. Невербальные и физиологические признаки, используемые субъектом бессознательно.

Принципы и структура и виды воздействия. Закономерности воздействия на потребностно-мотивационную, интеллектуально-познавательную и коммуникативно-поведенческую сферы психики субъекта.Механизмы, методы, способы, приёмы, и формы социально-психологического воздействия.

Модификация поведения: методики и варианты приложения фундаментальных принципов.

Методические рекомендации. При изучении данной темы рекомендуется обратить особое внимание на понимание основных процедур, приемов и техник социально-психологического воздействия, использующихся в конативных технологиях практической работы с субъектом, которые можно классифицировать в несколько общих категорий: играние различных социальных ролей: позитивное подкрепление; систематическая десензитизация; аверсивные процедуры; моделирование.