3. Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров

Правовой основой внешнеэкономических операций являются различного рода международные договора, соглашения и конвен­ции. Различают конвенции общего типа, относящиеся к порядку осуществления любых внешнеэкономических операций и специ­альные, затрагивающие отдельные ее сферы. Среди соглашений общего типа наибольшее значение в настоящее время имеет Венская конвенция ООН о договорах международной купли-прода­жи товаров, принятая в 1980 г., участником которой является Рос­сийская Федерация. Конвенция регулирует порядок заключения договоров на куплю-продажу товаров и основные их условия. Ба­зовый принцип урегулирования отношений сторон, по данному соглашению, — сбалансированность их интересов, достигаемая с учетом обычаев и практики их взаимоотношений.

Договора международной купли-продажи товаров обладают рядом общих признаков, оговоренных Венской конвенцией. Так, обязательным условием такого договора является место­нахождение коммерческих предприятий в разных государст­вах. Договор купли-продажи, заключенный между находящи­мися на территории одной страны предприятиями разной го­сударственной принадлежности, согласно данной Конвенции, не может быть признан международным. Напротив, договор, заключенный предприятиями одной государственной принад­лежности, но расположенных на территории разных стран, бу­дет признан таковым.

При заключении договора международной купли-продажи това­ров российские предприниматели, помимо принципов междуна­родных коммерческих договоров и соглашений, должны учитывать нормы российского законодательства (прежде всего ГК РФ).

Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров можно оп­ределить как документ, содержащий обязательства продавца (экс­портера) и покупателя (импортера) соответственно поставить и принять товар на определенных условиях. Все условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существен­ными считаются такие статьи контракта, при невыполнении кото­рых одним из партнеров другая сторона может отказаться от при­нятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не име­ет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий оп­ределены в тексте Венской конвенции.

Структура и содержание контракта носят во многом индивиду­альный характер и определяются как спецификой предмета сдел­ки, так и характером взаимоотношений контрагентов. Как прави­ло, контракт содержит следующие основные статьи.

Вводная часть (преамбула) содержит номер, место и дату подпи­сания контракта, наименование сторон, их реквизиты.

Предмет контракта определяет вид сделки и наименование товара.

Количество товара указывается в твердо фиксированной вели­чине. При поставках массовых товаров это указание обычно до­полняется оговоркой, допускающей отклонение фактически по­ставленного продавцом количества товара от оговоренного. Стороны должны также согласовать единицы измерения, системы мер и весов, порядок установления количества товара.

Качество товара — это совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. В данной статье контракта указывается также способ определения качества —по стандартам, техническим условиям, образцам, предварительному осмотру, содержанию отдельных веществ в товаре и т. д.

Сроки поставки — согласованные сторонами и предусмотрен­ные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар покупателю. Они могут быть установлены следующими способами:

указанием фиксированной даты поставки;

указанием периода, в течение которого должна быть произве­дена поставка (месяц, квартал, год);

применением специальных терминов (немедленная постав­ка и др.).

Базисные условия поставки представляют собой распределение обязанностей, расходов и рисков по доставке товара от продавца к покупателю. Они устанавливают основу (базис) цены, поскольку указывают, какие расходы по доставке включаются в цену товара, а какие — нет. Содержание и толкование позиций, входящих в ба­зис поставки при заключении и исполнении контракта, регулиру­ются рядом нормативных актов. Наиболее широко используются Правила толкования торговых терминов, разрабатываемые Меж­дународной торговой палатой с целью их унификации и одинако­вого понимания всеми участниками международной торговли. Последняя редакция таких правил относится к 2000 г. и известна под названием Инкотермс-2000.

Цена и общая стоимость товара представляет собой количество денежных единиц определенной валютной системы, которые дол­жен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за еди­ницу товара либо за общее его количество. В контракте могут при­меняться следующие виды цен:

твердая цена, которая вносится в контракт после согласова­ния между сторонами и не подлежит изменению в ходе его ис­полнения;

цена с последующей фиксацией; в контракте она не указы­вается, а отражается лишь способ ее установления на момент исполнения договора (по биржевым котировкам, справочным ценам и т.д.);

скользящая цена, предусматривающая фиксацию исходной (базисной) цены в контракте; в ходе его исполнения она может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих факторов.

Условия платежей включают их валюту, сроки и способы осуще­ствления (наличные, платеж с авансом, в кредит), формы расчетов (инкассовая, аккредитивная и др.), возможные неустойки.

Упаковка и маркировка оговаривается базисными условиями поставки. Основная цель упаковки — обеспечение сохранности товара, но она может выполнять и рекламные цели.

Маркировкой называются необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом товаре. Маркировка необходима для идентификации груза и обеспечения его сохранности.

Сдача-приемка товара включает способ, место и время сдачи-приемки, перечень лиц, ее осуществляющих.

Рекламации — это претензии, предъявляемые сторонами друг другу в случае неисполнения условий контракта. В договоре уста­навливается порядок предъявления претензий, сроки, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций, спосо­бы их урегулирования.

Гарантии означают условия, исходя из которых продавец при­нимает на себя ответственность за качество товара в течение опре­деленного срока. В контракте указывают объем предоставляемой гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в случае об­наружения дефектности товара, а также все случаи, на которые га­рантия не распространяется.

Санкции — это предусмотренная контрактом материальная от­ветственность сторон за неисполнение его условий. Возможны санкции в виде штрафа или возмещения убытков.

Обстоятельства непреодолимой силы {форс-мажор) относятся к ситуациям, препятствующим нормальному исполнению контрак­та, которые невозможно было предусмотреть при его подписании или предотвратить (землетрясения, наводнения, ураганы, военные действия, забастовки и др.). При возникновении таких обстоя­тельств исполнение контракта может быть приостановлено без каких-либо санкций.

Арбитражные оговорки определяет арбитражный орган, в кото­ром в случае возникновения разногласий между сторонами будут урегулироваться споры. Арбитражная оговорка признается имею­щей юридическую силу независимо от действительности самого контракта, составной частью которого она является.

Помимо перечисленных, в текст контракта могут вноситься ус­ловия о языке контракта и корреспонденции, о вступлении кон­тракта в силу, о порядке внесения изменений и дополнений, пре­кращений его действия и др.

Внешнеторговые контракты купли-продажи обязательно пред­полагают страхование', сторона — страхователь товара определяет­ся базисными условиями поставки.

В практике международной торговли широко применяются типовые контракты — разработанные в соответствии с установ­ленными правилами документы, содержащие примерные образцы формулировок условий определенного * вида договоров. Они не имеют юридической силы, а играют вспомогательную роль — оказания предпринимателям помощи при подготовке текста контрак­та. Партнерам, заключающим контракт, остается договориться лишь о предмете сделки, цене, количестве, качестве товара и сро­ках его поставки, а остальные условия берут готовыми из типового контракта. В России такие контракты разрабатывают специализи­рованные внешнеторговые организации.

Исполнение контракта заключается в выполнении сторонами взятых на себя обязательств: со стороны продавца — это поставка покупателю товара, являющегося предметом контракта, со сторо­ны покупателя — оплата поставки.

На всех этапах реализации внешнеторговой сделки экспортер и импортер оформляют соответствующую документацию. В зави­симости от выполняемых функций, внешнеторговые документы можно разделить на следующие группы:

товарные и расчетные (коммерческие счета, спецификации, техническая документация, упаковочные листы, сертификаты качества и др.);

по платежно-банковским операциям (инструкция по банковско­му переводу, заявление на открытие товарного аккредитива, изве­щение о платеже по товарному аккредитиву и др.);

страховые документы (страховой полис, страховой сертификат, страховое объявление, ковернот и др.);

транспортные и отгрузочные (извещение о готовности това­ра к отгрузке, извещение об отгрузке, различного рода наклад­ные и др.);

транспортно-экспедыторские (отгрузочное поручение, товаро-складочная квитанция, ордер на выдачу товара и др.);

таможенные (таможенная декларация, экспортная и импорт­ная лицензии, свидетельство о происхождении товара и др.).

Документы оформляются на специальных бланках и содержат четко определенные реквизиты. Общими для всех них реквизита­ми являются наименование предприятия-экспортера и предприя­тия-импортера, их адреса, номера телефонов, факсов; название до­кумента, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; наименование и описание товара, его коли­чество; вид упаковки и маркировки и некоторые другие.

Поставку товара непосредственно от изготовителя к зарубеж­ному покупателю на первом этапе документооборота сопровож­дают документы, относящиеся к его производству. В определен­ной степени их также можно отнести к внешнеторговой доку­ментации, однако виды, количество и характер этих документов определяются правилами внутреннего управления, принятыми той или иной фирмой и системой национального законодатель­ства в области документации. К ним относятся, в частности, ин­струкция на изготовление экспортного товара, инструкции по упаковке, наряд на внутреннюю транспортировку товара и на вывоз продукции со склада и др.

На основе различных платежных и коммерческих документов осуществляется основная часть международных расчетов по внеш­неторговым операциям. В мировой практике сложились определен­ные формы расчетов, а также способы оформления, передачи и оп­латы товаросопроводительных и платежных документов.

Основные формы международных расчетов — платежи по от­крытому счету, банковский перевод, инкассовые, аккредитивные, вексельные и чековые расчеты.

При платежах по открытому счету предприятие-поставщик (экспортер) осуществляет отгрузку товара, направляет покупателю (импортеру) товарные и расчетные документы и открывает счет на сумму отгруженных товаров. Покупатель погашает задолжен­ность либо путем перевода денежных средств в день платежа, либо встречными поставками, либо выставляет чек или вексель, в зави­симости от условий, предусмотренных в контракте. Расчеты по открытому счету осуществляются, как правило, без участия бан­ков, услуги которых могут использоваться на завершающих этапах при осуществлении платежа.

Банковский перевод представляет собой поручение одного банка другому выплатить получателю перевода определенную сумму де­нежных средств. Такое поручение выставляется банком на основа­нии получения инструкций от своего клиента. Для проведения рас­четов по данной форме предприятие-экспортер в установленные контрактом сроки осуществляет отгрузку товара и направляет им­портеру пакет необходимых документов, предусмотренных догово­ром. Импортер, получив документы, вступает во владение товаром и представляет в свой банк поручение на перевод; на основании этого поручения банк импортера осуществляет перевод валюты банку экспортера, который зачисляет выручку на его счет.

Инкассовую форму расчета можно определить как поручение экс­портера своему банку получить от импортера непосредственно или через другой банк платеж, вексель или другие подлежащие оплате документы против предоставления соответствующих документов.

Расчеты по инкассовой форме осуществляются следующим об­разом. Предприятие-экспортер в установленные контрактом сро­ки осуществляет отгрузку товара, готовит пакет документов и пе­редает их вместе с инкассовым поручением своему банку, который после проверки соответствия этих документов перечисленным в инкассовом поручении направляет их вместе с поручением в банк импортера. Последний представляет их импортеру, и после полу­чения от него платежа, переводит выручку банку продавца, кото­рый и зачисляет ее на счет экспортера.

Аккредитивная форма расчетов представляет собой денежное обязательство банка-плательщика произвести по указанию и за счет импортера платеж экспортеру на сумму стоимости постав­ленных товаров при предоставлении экспортером соответствую­щих документов.

После заключения контракта экспортер подготавливает товар к отгрузке, о чем извещает импортера; получив извещение, послед­ний направляет своему банку поручение на открытие аккредитива, в котором указывает все необходимые условия (в чью пользу, на какой срок и на какую сумму открывается аккредитив, отгрузку ка­кого товара он покрывает, какие документы должны быть представ­лены для оплаты, сроки их предоставления и т. д.). Банк импортера направляет аккредитив экспортеру через банк, обслуживающий последнего. Получив аккредитив, экспортер проверяет его на пред­мет соответствия условиям контракта. Если он согласен с условия­ми открытого в его пользу аккредитива, он в установленные сроки совершает отгрузку товара и направляет в своей банк комплект не­обходимых документов. Банк экспортера после проверки отправля­ет их в банк импортера, который, проверив их, переводит очеред­ную сумму платежа. Импортер, получив от своего банка документы об оплате, вступает во владение товаром. Подобную форму расчетов иногда называют документарным аккредитивом.

В зависимости от условий различают аккредитивы отзывные и безотзывные, подтвержденные и неподтвержденные, переводные, возобновляемые, покрытые и непокрытые, делимые и неделимые.

Вексельная форма расчета базируется на использовании вексе­лей, простых или переводных. Простой вексель — это свидетель­ство, содержащее письменное безусловное обязательство векселе­дателя уплатить определенную сумму денежных средств предъяви­телю векселя или лицу, указанному в векселе, через установлен­ный срок или по требованию. Переводной вексель — документ, содержащий письменное безусловное указание векселедателя ли­цу, на которое выставлен вексель, уплатить определенную сумму денежных средств предъявителю векселя или лицу, указанному в векселе, через установленный срок или по требованию.

Чековая форма расчетов осуществляется путем выдачи из имеющихся средств чекодателя определенной суммы чекодер­жателю или перечисление этой суммы на его счет. Использова­ние чеков регулируется специальными нормами права. Чек мо­жет быть именным (выписанным в пользу определенного ли­ца); ордерным (переводным), выписанным по индоссаменту; предъявительским, передаваемым простой передачей или также по индоссаменту.