Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценовая политика организации теория и практика. Учебно-методическое пособие для бакалавров по направлению 38.03.02 - «Менеджмент».pdf
X
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Часть 1. Основы теории политики цен и ценообразования
- •Раздел 1. Теория политики цен
- •1. Общая теория цены и ценообразования
- •1.1. Основные теоретические концепции цены
- •1.2. Современное содержание цены и факторы ценообразования
- •1.3. Функции цены
- •1.4. Состав и структура цены
- •2. Управление ценообразованием и ценовая политика
- •2.1. Понятие ценовой политики, стратегии и тактики
- •2.2. Пассивная и активная ценовая политика
- •2.3. Этапы разработки ценовой стратегии
- •2.4. Ценовая политика в рамках ценностно ориентированного менеджмента
- •3. Методы затратного ценообразования и пути его совершенствования
- •3.1. Методы затратного ценообразования на основе нормативов рентабельности
- •3.2. Оптимизационный подход к анализу финансовой отчетности: учет дополнительных и возвратных издержек
- •3.3. Учет альтернативных издержек и обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам
- •3.4. Количественный анализ принятия ценовых решений: анализ безубыточности
- •4. Ценностный подход и методы рыноночного ценообразования
- •4.1. Понятие ценности товара как основы рыночного ценообразования
- •4.2. Чувствительность покупателей к уровню цен и факторы, ее определяющие
- •4.3. Психологические аспекты ценообразования
- •4.4. Методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен
- •4.5. Рыночные методы ценообразования
- •4.6. Параметрические и эконометрические методы ценообразования
- •4.7. Определение цен на основе нахождения равновесия между затратами, спросом и конкуренцией
- •5. Ценовые стратегии фирм
- •5.1. Общие стратегии ценообразования
- •5.2. Ценовая стратегия на новое изделие на стадии становления жизненного цикла
- •5.3. Ценовая стратегия на новую продукцию на стадии роста жизненного цикла
- •5.4. Ценовая стратегия на стадии зрелости жизненного цикла
- •5.5. Ценовая стратегия на стадии спада жизненного цикла
- •6. Сегментированное ценообразование и стратегия ценовой дискриминации
- •6.1. Понятие сегментированного ценообразования и условия стратегии ценовой дискриминации
- •6.2. Стратегия ценовой дискриминации первой степени (совершенная ценовая дискриминация)
- •6.3. Стратегия ценовой дискриминации второй степени: тактика ценовых скидок
- •6.4. Стратегия ценовой дискриминации второй степени: метод двухчастного тарифа
- •6.5. Стратегия ценовой дискриминации третьей степени
- •7. Система цен и их классификация
- •7.1. Понятие системы цен
- •7.2. Классификация цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслей
- •7.3. Классификация цен в зависимости от территории действия (по географическому принципу)
- •7.4. Классификация цен в зависимости от государственного регулирования
- •7.5. Классификация цен по способу установления фиксации
- •7.6. Классификация цен по способу получения информации
- •8. Международные аспекты ценообразования
- •8.1. Особенности внешнеторгового ценообразования. Понятие мировой цены
- •8.2. Виды внешнеторговых цен
- •8.3. Классификация мировых цен по базисным условиям поставки
- •8.4. Методы формирования внешнеторговых цен
- •8.5. Корректировка внешнеторговых цен
- •8.6. Таможенное регулирование внешнеторговых цен
- •9. Уровень и индексы цен: методы расчета и применение в экономике
- •9.1. Уровень цен: способы расчета средних цен
- •9.2. Индексы цен
- •9.3. Применение уровня и индекса цен в экономическом анализе
- •Часть 2. Практикум
- •1. Общая теория цены и ценообразования
- •2. Управление ценообразованием и ценовая политика
- •3. Методы затратного ценообразования и пути его совершенствования
- •4. Ценностный подход и методы рыноночного ценообразования
- •5. Ценовые стратегии фирм
- •6. Сегментированное ценообразование и стратегия ценовой дискриминации
- •7. Система цен и их классификация
- •8. Международные аспекты ценообразования
- •Список рекомендуемой литературы

5. Какие аспекты внешней и внутренней среды необходимо анализировать при разработке ценовой политики фирмы? В чем суть модели 4Сценообразования?
6. Разграничьте понятия политики цен, стратегии и тактики ценообразования.
7. Почему, если менеджеры задают себе вопрос «Какую цену надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», значит они
осуществляют пассивную ценовую политику?
8. В каких случаях применение пассивной политики уместно?
9. В чем особенность механизма затратного ценообразования?
10. Почему политика затратного ценообразования остается столь популярной среди отечественных фирм?
11. Каковы недостатки и преимущества затратного ценообразования?
12. Что представляет активная ценовая политика? Какова логика ценностного ценообразования?
13. Почему в ценностном подходе к формированию цен ценность товара
для потребителя должна быть выше цены?
14. Почему разработка самостоятельной ценовой стратегии должна являться постоянно воспроизводимым процессом в фирме?
15. Каковы возможные цели маркетинга фирмы, и как они должны отражаться на разработке ее ценовой стратегии?
16. Каковы этапы разработки ценовой стратегии? Какую необходимо
собрать информацию для разработки эффективной стратегии?
17. Какие типы издержек необходимо анализировать при разработке
ценовой стратегии?
18. В чем роль финансового, сегментного анализа, а также анализа конкурентов для выбора той или иной стратегии?
19. Объясните, почему формирование цен и управление ценообразованием на предприятиях должно осуществляться в рамках ценностн-ориентированного менеджмента?
20. Каков критерий правильности разработанной ценовой политики
с точки зрения модели VBM?
3. Методы затратного ценообразования и пути его совершенствования
3.1. Методы затратного ценообразования на основе нормативов рентабельности
Пассивная ценовая политика в форме затратного ценообразования все
еще популярна среди отечественных фирм. Преодолеть эту логику управления до сих пор крайне сложно, так как на первый взгляд данный подход
кажется надежным, ведь в основе его лежит такая реальная категория, как
51

Рис. 3.1. Виды методов затратного ценообразования
затраты фирмы на производство и реализацию товара, подтвержденные документами бухгалтерии. Если фирма на рынке является ценополучателем –
в случае конкурентного рынка или модели с доминирующей фирмой, – т. е.
обладает слишком малой рыночной властью, чтобы проводить собственную
ценовую политику, то в основе ее политики лежит управление объемами
производства, качеством продукции и затратами. Для данных случаев характерны методы ценообразования, в которых отправной точкой в расчете
цен лежат затраты.
Основой затратного ценообразования является формирование цены как
суммы трех элементов:
– переменных издержек на производство единицы товара;
– средних накладных издержек;
– удельной прибыли.
Наиболее распространенным методом затратного ценообразования является определение цен с помощью нормативов рентабельности к затратам
и исходя из целевой рентабельности инвестиций. Данный метод используется производителями товаров. Также к затратным методам относится определение цен с помощью торговых надбавок и скидок, которые используют
оптовые и розничные торговые организации. (рис. 3.1).
Метод ценообразования
с помощью нормативов
рентабельности
1
При данном методе используется количественный
показатель – норматив рентабельности, с помощью
которого рассчитывается нормативная прибыль в цене
продукта.
Норматив рентабельности к издержкам (
Nc)
– ставка, используемая для
определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах
к средним общим издержкам производства единицы продукции (себестоимости):
P = C(1 + Nc),
1
Данную методику использовали в СССР с 1930-х гг. до реформы оптовых цен 1967 г.
Норматив рентабельности составлял 3–4% для всех отраслей промышленности, утверждался
правительством и являлся основой для разработки Госпланом СССР новых прейскурантов.
52

гдеP– цена товара;C– себестоимость товара;
Nc– норматив рентабельности
к себестомисоти.
Одним из вариантов данного метода является расчет цен на основе доли
прибыли в цене, где цена будет находиться исходя из требуемой нормы
прибыли в цене:
P −C
NP=
.
P
Тогда цена будет рассчитываться следующим образом:
C
P =
1 −N
.
P
При использовании данного метода величина себестоимостиCможет
включать полную себестоимость, т. е. средние общие издержки
только средние переменные издержки –
Метод определения цен
на базе полной себестоимости
(
C = ATC
)
Предприятие определяет сумму полных затрат
на единицу продукции и прибавляет к ним максимально возможную величину прибыли исходя
AV C
.
ATC
, а может
из норматива рентабельности:
P = T (1 + N
ATC
).
Норма рентабельности зависит от цели предприятия в данный момент,
условий рынка, традиций, принятых в данной отрасли, вида товара. На основе полной себестоимости рассчитывают «долгосрочный нижний предел цены».
Метод полных затрат является самым распространенным методом, так
как прост в применении и не требует много информации. Вся информация
находится внутри предприятия. Если к этому методу обращаются все фирмы
в отрасли, работающие по сходным технологиям, то их цены будут схожими
и ценовая конкуренция сводится к минимуму.
Недостатки данного метода:
– игнорируется отношение покупателей к товару и цене, а также конкурен-
ции на рынке; цена продукта может оказаться ниже той цены, которую
покупатели готовы были заплатить;
– не учитывается связь между реальными затратами и фактическим
объемом сбыта: объем выпуска устанавливается раньше цены, однако
объем сбыта зависит от цены и может оказаться ниже запланированного;
– при калькулировании используются не ожидаемые, а текущие затраты,
т. е. по которым есть информация на предприятии. Такие затраты совсем
не обязательно будут характерны для будущего периода, для которого
рассчитываются цены;
53

– отнесение постоянных расходов на себестоимость является условным,
так как искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия. Если,
например, номенклатура выпуска предприятия разнообразна и структура переменных затрат по каждому товару различна, то распределение
постоянных затрат пропорционально некоторым статьям себестоимости
будет, с одной стороны, обоснованным, а с другой – различные цены
товаров.
Данный метод наиболее распространен для расчета цен традиционных
товаров, на совершенно новые товары, не имеющие аналогов, при расчете
цен на нестандартизированное оборудование, на товары в единичном производстве, архитектурные работы, строительные работы. Так рассчитываются
цены на товары, где потребителю предоставляется информация об издержках.
Метод определения цен на базе
прямых (переменных) затрат
(
C = AVC
«директ-костинг» (direct costing)
) – метод
Калькуляционная система «директ-костинг»
получила широкое распространение за рубежом начина с 1950 г. Цена представляет сумму переменных затрат и маржинальной прибыли:
P = V +
Маржинальная прибыль
P = V (1 + N
AV C
).
;
При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между выручкой и переменными затратами по всей номенклатуре товаров, поэтому данный метод еще называют
калькулированием из зоны прибыли. Эта разница называется маржинальной прибылью, её норма рассчитывается аналогично предыдущему методу,
но на базе переменных издержек. Постоянные затраты относятся к затратам
на период и участвуют в исчислении финансового результата того отчетного
периода, в котором возникли.
Норматив рентабельности должен быть выше, чем при расчете цены
на основе полных затрат, так как маржинальная прибыль вносит вклад в покрытие постоянных затрат и обеспечивает получение планируемой прибыли.
Размер надбавки может основываться на отраслевых традициях, собственном
опыте, эмпирических правилах.
Преимуществами этого метода является ненужность условной калькуляции постоянных затрат, так как калькулирование косвенных затрат и отнесение их на конкретное изделие являются произвольными, не связанными
ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства. Как следствие, фирма может получить информацию о вкладе каждого товара в результат деятельности предприятия. Метод позволяет с учетом условий сбыта
54

находить оптимальное сочетание объемов производства, заказов, цен и расходов.
Недостатком метода является то, что сохраняется необходимость повышения цен при снижении объемов реализации через повышение норматива
рентабельности, чтобы покрывать постоянные затраты.
Целесообразно различать долгосрочную и краткосрочную цены. В долгосрочном периоде цена должна покрывать полностью полные средние затраты.
В краткосрочном периоде при существовании неиспользованных мощностей
товар может продаваться по цене, превышающей переменные затраты, и вносить вклад в покрытие постоянных затрат, т. е. определение цен на основе
переменных затрат возможно тогда, когда постоянные затраты фактически
возмещаются в ценах, исчисленных для определенного количества изделий,
а установление цен на базе переменных затрат осуществляется только для
дополнительного количества изделий.
Метод ценообразования исходя
из целевой рентабельности
инвестиций
Фирма пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход
на вложенный капитал:
P = C +
Целевая рентабельность×Инвестированный капитал
Планируемый объем сбыта
.
При правильном определении издержек и предполагаемого объема сбыта
можно добиться желаемого дохода.
При вычислении минимального (предельного) объема сбыта, необходимого для получения заданной нормы дохода на инвестируемый капитал,
необходимо использовать анализ безубыточности:
=
P −AV C
FC
.
Q
lim
Если фирма не получает требуемого объема сбыта, ей необходимо стимулировать спрос, осуществляя дополнительные маркетинговые мероприятия,
что повлечет дополнительные издержки и, возможно, сокращение цены, что
затруднит получение требуемой доходности на капитал. Можно пойти и другим путем, сократив объем производства и продаж. Это ключевая стратегия
во время кризиса предприятия.
3.2. Оптимизационный подход к анализу финансовой отчетности: учет дополнительных и возвратных издержек
В современных условиях фирма должна управлять своими рыночными
результатами. Затратный подход к ценообразованию не позволяет этого осуществить, ведь сумма, которую покупатели готовы заплатить за товар, никак
55

не связана с затратами, которые необходимы для его изготовления. Соответственно, в условиях затратного ценообразования продажи и финансовые
результаты деятельности компании могут быть непредсказуемы. В идеале
менеджеры сначала должны анализировать, какие цены они могут получить
за свои товары, а уж затем определять, какое количество производить и какие
затраты осуществлять.
Для приспособления затратного ценообразования к рыночным условиям
при отсутствии анализа ценности товара для потребителей менеджерам необходимо управлять затратами и обосновывать уровень рентабельности при
применении методов расчета цен на основе рентабельности.
В рамках управления затратами необходимо анализировать дополнительные (приростные) издержки, возвратные и экономические издержки.
Естественно, издержки существенно влияют на цену и политику фирмы. Фирмы, имеющие преимущества в издержках, могут получить большую
прибыль, чем конкуренты, или установить меньшую по сравнению с ценой
конкурентов цену, получив при этом больший объем продаж. Фирма с более
высоким уровнем издержек не сможет устанавливать относительно низкие
цены по сравнению с конкурентами. Соответственно, ее стратегия будет
направлена на поиск рыночного сегмента, в котором потребители будут готовы заплатить за товар премиальную цену – цену, превышающую среднюю
рыночную цену на величину премии за репутацию.
При рассмотрении роли анализа издержек на определенном этапе разработки ценовой стратегии в предыдущем разделе были даны определения
дополнительных (приростных) издержек и возвратных издержек. Их учет
при установлении цен меняет логику анализа результативности фирмы и позволяет принимать более взвешенные решения.
Традиционная логика, отражающая модель компании, максимизирующей прибыль, будет выглядеть следующим образом (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Традиционный подход к анализу финансовой отчетности
Выручка от реализации товаров
– Затраты на производство и реализацию товаров
=
Валовая прибыль (EBITDA)
−
Амортизация
=
Прибыль до выплаты процентов и уплаты налогов (EBIT)
−
Затраты на выплату процентов
=
Прибыль до выплаты налогов
−
Налог на прибыль
=
Чистая прибыль
Этот подход заставляет менеджеров думать о ценообразовании как о наборе барьеров, которые должны преодолеваться по порядку. Сначала они
56

должны максимизировать выручку от продаж, потом минимизировать затраты на производство, накладные и коммерческие расходы, затем предельно
сократить процентные выплаты за кредиты, минимизировать налоговые платежи, что должно гарантировать получение наибольшей возможной чистой
прибыли. Менеджеры думают, что стараясь максимизировать доход на каждом этапе, они добьются своей цели – максимального значения чистой прибыли.
Но рентабельное ценообразование часто может достигаться путем сокращения объемов продаж с еще большим сокращением затрат. Например,
продажа товара по меньшим ценам может привести к сокращению издержек
на складирование и рекламу, избежание дополнительных кредитов под пополнение оборотных средств – к сокращению налога на имущество в силу
уменьшения товарных запасов.
К снижению затрат приводят действия компаний, продающих товары
по сниженным ценам с помощью телевизионных передач, каталогов или приема заказов по телефону и Интернету. Абсолютная величина выручки от продаж у них снижается, но зато они получают еще большее снижение затрат
за счет избавления от затрат на содержание магазинов и оплату торгового
персонала. Аналогично действуют и те фирмы, которые за неделю до уплаты
налога на имущество объявляют распродажу по сниженным ценам.
Следовательно, рациональный подход к анализу ценовых решений требует отказа от пошагового расчета чистой прибыли и перехода к последовательно оптимизационному подходу, позволяющему комплексно рассматривать все возможные альтернативы, соглашаясь даже на уменьшение выручки,
если это сопровождается одновременно еще большим уменьшением затрат.
При оптимизационном подходе к анализу финансовой отчетности необходимо учитывать дополнительные (приростные) издержки, увеличивающиеся или снижающиеся при изменении цен и объемов продаж, а также
возвратные (устранимые) затраты, которые еще не были осуществлены или
которые могут быть аннулированы без потерь (табл. 3.2)2.
Ценность оптимизационного подхода состоит в том, что он сначала обращает внимание на затраты, которые являются дополнительными и возвратными, и только потом на затраты, которые являются не дополнительными
и безвозвратными при принятии ценового решения. В таком анализе максимизировать чистый выигрыш от принятия ценового решения – это то же
самое, что и максимизировать чистую прибыль, так как постоянные или
безвозвратные затраты, вычитаемые из чистого выигрыша, не затрагиваются
ценовыми решениями. Следовательно, менеджменту важны те издержки, которые возникают вследствие ценовых решений.
2
Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб. : Питер, 2001. С. 55.
57

Таблица 3.2
Оптимизационный подход к анализу финансовой отчетности при принятии ценового решения
Выручка от реализации товаров
−
Дополнительные, возвратные переменные издержки на производство и сбыт товаров
=
Валовой выигрыш
−
Дополнительные, возвратные постоянные издержки на производство и сбыт товаров
=
Чистый выигрыш
−
Другие постоянные или безвозвратные издержки
=
Прибыль до выплаты налогов
−
Налог на прибыль
Чистая прибыль
В данном случае менеджеров, принимающих ценовые решения, не должны волновать данные обо всем объеме произведенной продукции. Они должны анализировать по такой логике себестоимость продукции, по которой принимаются ценовые решения, в случае сокращения цены – дополнительные
издержки, связанные с ростом производства продукции, в случае повышения
цены – возвратные издержки тех единиц продукции, которые фирма не будет
производить, так как продажи снизятся в результате роста цен.
Чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования,
фирме необходимо обладать информацией о реальных средних затратах
на единицу продукции, ценами на которую она должна управлять. Соответственно, даже при неизменных переменных затратах уровень прибыльности
дополнительно проданной продукции может быть выше средней величины,
так как некоторые затраты фирмы являются постоянными и распределенными на себестоимость уже произведенной продукции.
3.3. Учет альтернативных издержек и обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам
Альтернативные издержки, представляя собой неполученные доходы
(упущенную выгоду) от альтернативного использования ресурсов – проек-
та, сокращают потенциальную прибыль фирмы и по своей экономической
природе эквивалентны дополнительным издержкам, также снижающим прибыль.
Альтернативными издержками предпринимателя может быть процентная ставка по депозитам в банке, которую он мог бы получать, если бы
не вложил свои средства в бизнес. Стоимость собственного капитала (требуемая доходность для собственника) складывается из величины дохода, который собственник средств мог получить, инвестировав свои средства в денежные инструменты с крайне малым риском потери, плюс премия инвестирования в собственный бизнес, где риск потери денег выше.
В случае использования как собственных, так и заемных средств в формировании капитала компании в качестве альтернативных издержек используют показатель средневзвешенной стоимости капитала (WACC – weighted
58

average cost of capital). Средневзвешенная стоимость капитала рассчитывается как средневзвешенная величина стоимости заемного и собственного капитала, где весами выступают доли в капитале фирмы заемного и собственного
капитала.
Методы расчета данного показателя для российских компаний, по мне-
нию ученых, имеют свои особенности3.
Для более обоснованного применения затратного ценообразования необходимо обосновывать норматив рентабельности к издержкам, так как от него
зависит величина удельной и валовой прибыли фирмы.
Значение норматива рентабельности зависит от ряда факторов:
– сложности учета различных типов затрат;
– от связи затрат определенного типа с экономической ценностью това-
ра для покупателей (в случае с художественными и ювелирными из-
делиями, одеждой и обувью ручного пошива экономическая ценность
существенно зависит от стоимости материалов и трудоемкости, а следо-
вательно, и зарплатоемкости продукции);
– от объема и условий привлечения дополнительных инвестиций для обес-
печения выпуска нового товара или наращивания объемов производства.
Но в любом случае норматив рентабельности должен обеспечивать такой уровень прибыли, чтобы фирма могла часть ее использовать на рефинансирование, а часть – для удовлетворения требований владельцев капитала. В коммерческой практике используют ряд показателей рентабельности
(табл. 3.3)
Связь показателей рентабельности отражается в методике Du-Pont.
(рис. 3.2) и формуле Du-Pont
Рентабельность активов=Рентабельность продаж×Оборот активов.
3
См.: Липсиц И. В. Ценообразование : учебник и практикум для академического бакалав-
риата. 4-е изд., испр и доп. М. : Юрайт, 2019. С. 89.
Существует два варианта определения средневзвешенной стоимости капитала (WACC) в российской экономике. Самый грубый – брать в качестве стоимости собственного капитала
доходность, которую можно получить по годовым депозитам юридических лиц в Сбербанке
РФ, что предполагает признание почти тождественности уровня рисков при инвестировании
в любой российский бизнес или любой российский банк. Более точный – брать в качестве
стоимости собственного капитала средний уровень рентабельности всего капитала по той
отрасли, в которой работает данная фирма. При этом такой показатель лучше получать не в
Госкомстате, где он рассчитывается по всем предприятиям данной отрасли, а в Экспертном
институте Российского союза промышленников и предпринимателей, где он рассчитывается
при подготовке ежегодного справочника «1000 лучших предприятий в России», причем только
по группе основных производителей данной отрасли, производящих суммарно не менее 60–
80% всего объема реализации данной отрасли, т. е. инвестор, вкладывающий средства в фирму
определенной отрасли, вправе рассчитывать, что его средства принесут доход по крайней
мере не ниже средней рентабельности использования активов в данной отрасли, достигнутой
основной массой ведущих производителей отрасли.
59

Таблица 3.3
Коэффициенты рентабельности, используемые в коммерческой практике
Рентабельность – конечный результат действия целого ряда управленческих решений
и структуры компании. Коэффициенты рентабельности дают больше информации для анализа, показывая совместное влияние эффективности управления активами и задолженностью
на результаты деятельности компании
Коэффициент рентабельности продаж показывает долю прибыли в каждом рубле продаж. Часто при одинаковой выручке низкая
рентабельность одной из фирм указывает
на разницу в структуре финансирования, а не
на недостатки в операционной деятельности,
т. е. фирма с низкой рентабельностью продаж может иметь большую рентабельность
собственного капитала акционеров благодаря
использованию финансового левериджа
Коэффициент способности активов порождать прибыль показывает способность акти-
вов порождать прибыль без учета влияния
налогов и левериджа
Коэффициент рентабельности активов показывает способность активов порождать прибыль
Коэффициент рентабельности собственного
капитала показывает, на сколько акционеры
преуспели во вложении денег с целью отдачи
учетной прибыли
Коэффициенты рентабельности
Чистая прибыль
Выручка
EBI T
Активы
Чистая прибыль
Активы
Чистая прибыль
Собственный капитал
В рамках алгоритма анализа эффективности деятельности компании,
разработанной фирмой Du-Pont, выделяются факторы, влияющие на рентабельность собственного капитала. Данные факторы связаны с эффективностью ценовой политики, управления продажами, активами и обязательствами
компании, а также управлением ее левериджем.
Наиболее объективной отправной точкой для определения норматива
рентабельности к затратам выступает необходимый фирме уровень рентабельности к активам (ROA – return of assets), зависящий от цены капитала
для фирмы – WACC. Минимально приемлемая для фирмы рентабельность
активов не может быть ниже ее средневзвешенной стоимости капитала:
ROA
= WACC.
min
Следовательно, имея стоимость активов, можно вычислить минимальную величину прибыли:
Минимальная величина прибыли =
ROA
min
×
Активы.
Тогда минимальная рентабельность продаж вычисляется по формуле
Рентабельность продаж
(ROA
×
Активы
min
Выручка
)
.
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
