Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценовая политика организации теория и практика. Учебно-методическое пособие для бакалавров по направлению 38.03.02 - «Менеджмент».pdf
Цена Величина основного
500 50
450 65
400 80
400 95
332 105
параметра изделия
№ 11. Менеджер новой чебуречной не уверен в правильности выбранной цены на чебуреки, поэтому в течение 12 недель он варьирует цену и записывает
количество проданных чебуреков. Получены следующие данные:
Неделя 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Количество проданных
чебурековq, шт.
Цена чебуреков,p, руб. 12,3 11,5 11 12 13,5 12,5 12,8 9,9 12,2 12,5 13 10,5
795 915 965 892 585 644 714 1180 851 779 625 1001
1. Постройте линейную модель парной регрессии. Найдите оптимальную в смысле максимума выручки от продаж цену чебурека. Какую ценовую
политику следует предпринять менеджеру чебуречной?
2. Постройте модель степенной функции и оцените, эластичен ли спрос
на чебуреки. Совпадает ли ваш вывод о ценовой политике с предыдущим?
№ 12. После финансового кризиса спрос на чебуреки упал и менеджер был
вынужден тратить часть средств на рекламу. Для изучения зависимости объема продаж от цены и расходов на рекламу менеджер использует следующую
модель:
qt= a0+ a1pt+ a2ct+ a3c
2
t
+ εt.
t
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
qt525 567 396 726 265 615 370 789 513 661 407 608 399 631 545 512 845
pt5,9 6,5 6,5 6,1 6,6 5,2 5,1 5,1 6,7 5,5 6,6 6,9 6,9 6,5 6,5 6,8 5,1
ct479 361 549 278 574 134 581 339 374 359 519 327 469 379 429 271 221
Пусть себестоимость производства одного чебурека составляет 2 руб.
Найдите формулу выручки и прибыли.
Найдите оптимальную цену, при которой прибыль достигает максималь-
ного значения, при расходах на рекламу 280 руб.
Найдите оптимальный уровень расходов на рекламу, при котором при-
быль достигает максимального значения, при цене чебурека 6 руб.
Помогите менеджеру найти оптимальное решение для цены и объема
расходов на рекламу, при которых прибыль оптимальна (достигает максимального значения).
211
5. Ценовые стратегии фирм
Тест
1. Критерием выделения основных ценовых стратегий является:
a) связь между ценой и экономической ценностью товара с точки зрения
рынка, состоящего из массы покупателей с низкими доходами;
b) связь между ценой и экономической ценностью товара с точки зрения
рынка, состоящего из массы покупателей с высокими доходами;
c) связь между ценой и экономической ценностью товара с точки зрения
«среднего» рынка, состоящего из основной массы покупателей.
2. Высокие цены в выделении основных ценовых стратегий:
a) могут быть как выше, так и ниже цен на рынке;
b) обязательно выше, чем другие цены на рынке;
c) обязательно ниже, чем другие цены на рынке.
3. Низкие цены в выделении основных ценовых стратегий:
a) могут быть как выше, так и ниже цен на рынке;
b) обязательно ниже, чем другие цены на рынке;
c) обязательно выше, чем другие цены на рынке.
4. Среднестатистический покупатель хочет потреблять:
a) товар премиум класса по цене проникновения;
b) качественный добротный товар по относительно справедливой цене;
c) качественный добротный товар по цене «снятия сливок».
5. Если ценность для среднестатистического потребителя товара высокая,
стоить он должен:
a) дешево;
b) дорого;
c) должна быть цена проникновения.
6. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:
a) стратегии проникновения на рынок;
b) стратегии нейтрального ценообразования;
c) стратегии «снятия сливок».
7. Установление высокой цены по отношению к экономической ценности
продукта для большинства возможных покупателей с целью получить прибыль за счет относительно низкой чувствительности к цене у маленькой
группы покупателей является:
a) ценовой стратегией «снятие сливок»;
b) нейтральной ценовой стратегией;
c) стратегией проникновения.
212
8. При ценовой стратегии «снятия сливок» дополнительные издержки:
a) не составляют значительную часть цены продукта;
b) составляют значительную часть цены продукта;
c) не играют роли при выборе стратегии.
9. Если потребители не чувствительны к цене и чувствительны к эксклюзив-
ности товара, для них необходимо применять:
a) стратегию проникновения;
b) стратегию нейтральную;
c) стратегию «снятия сливок».
10. Если люди могут при покупки переложить затраты на других лиц, на
такие товары и услуги можно устанавливать:
a) нейтральную цену;
b) цену «снятия сливок»;
c) цену проникновения.
11. Установление низкой цены по отношению к экономической ценности
с целью получения прибыли от устойчивой позиции на рынке, привлекая
и удерживая широкий круг покупателей, является:
a) ценовой стратегией «снятия сливок»;
b) нейтральной ценовой стратегией;
c) стратегией проникновения.
12. Стратегия проникновения удачна, если:
a) дополнительные издержки составляют небольшую часть цены;
b) дополнительные издержки составляют большую часть цены;
c) дополнительные издержки не играют роли при выборе стратегии.
13. Для потребителей, покупающих большими партиями, не требующих спе-
циального обслуживания или дополнительных удобств и комфорта, следует
применять:
a) ценовую стратегию «снятия сливок»;
b) нейтральную ценовую стратегию;
c) стратегию проникновения.
14. Если потребители чувствительны к цене, для них нельзя применять:
a) стратегию проникновения;
b) стратегию нейтральную;
c) стратегию «снятия сливок».
15. Стратегия нейтрального ценообразования относится:
a) к активной политике цен;
b) пассивной политике цен;
c) невозможно точно ответить на данный вопрос.
16. Если покупатели довольно чувствительны к уровню цен, а конкуренты
чувствительны к снижению цен, необходимо применять:
a) стратегию проникновения;
213
b) стратегию нейтральную;
c) стратегию «снятия сливок».
17. Цены в соответствии с нейтральной стратегией:
a) не должны быть самыми высокими на рынке;
b) не должны быть самыми низкими на рынке;
c) могут быть самыми высокими или самыми низкими.
18. Спрос большей части покупателей на инновационный продукт по цене
на стадии проникновения:
a) эластичен;
b) неэластичен;
c) эластичность равна 1.
19. На стадии проникновения цена должна быть:
a) низкой и нейтральной;
b) ценой проникновения;
c) высокой и нейтральной.
20. Условием принятия стратегии проникновения при лидерстве в издержках
является:
a) высокоэластичный спрос;
b) отсутствие больших объемов продаж;
c) большая заинтересованность покупателей в качестве и надежности
продукта, а не в его цене.
21. На стадии роста конкуренция на рынке:
a) снижается;
b) усиливается;
c) не изменяется.
22. На стадии роста применять стратегию «снятия сливок» можно в случае:
a) производства полностью отличного от оригинала продукта;
b) лидерства в издержках производства;
c) повышения информированности потребителей о качестве товара.
23. Лучшей ценой на стадии роста независимо от принятой стратегии будет
цена:
a) высокая;
b) низкая;
c) нейтральная;
d) чуть меньшая, чем при вхождении на рынок.
24. Появление конкурентов и лучшая осведомленность потребителей на ста-
дии роста:
a) увеличивают эластичность спроса;
b) уменьшают эластичность спроса;
c) не изменяют эластичности спроса.
214
25. На стадии зрелости цена является:
a) активным инструментом маркетинговой политики;
b) пассивным инструментом маркетинговой политики.
26. Целью стратегии на стадии спада считается:
a) завоевание большей рыночной доли;
b) победа конкурентов;
c) оптимизация издержек.
27. Стратегия «пожинания плодов» предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко-
торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной
рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ-
ства.
28. Стратегия сокращения предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко-
торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной
рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ-
ства.
29. Стратегия укрепления предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко-
торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной
рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ-
ства.
30. Возможна ли стратегия «снятия сливок» на стадии спада?
a) нет
b) да
215
6. Сегментированное ценообразование и стратегия ценовой дискриминации
Тест
1. Если стоимость входного билета в парк для взрослых потребителей выше
стоимости детского билета, это:
a) сегментация по идентификации потребителей;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби-
телей;
c) сегментирование через связывание.
2. Если цена потребительского товара может быть разной в разных районах
города даже при отсутствии существенного различия в затратах, это:
a) сегментация по месту совершения покупки;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби-
телей;
c) сегментирование через связывание.
3. Если потребителей можно сегментировать для ценообразования с целью
применения тактики количественных скидок, это:
a) сегментация по месту совершения покупки;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби-
телей;
c) сегментация по размерам покупки.
4. Если реклама по телевидению вечером стоит дороже, чем днем, это:
a) сегментация по идентификации потребителей;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби-
телей;
c) сегментирование по времени совершения покупки.
5. Одно и то же благо может быть продано одному и тому же потребителю
по двум разным ценам:
a) да;
b) нет.
6. Дискриминация возникает, когда:
a) предприятие вводит различные условия для покупателей с различной
чувствительностью;
b) предприятие вводит различные условия для потребителей, находя-
щихся в различном положении;
c) эквивалентные сделки заключаются на неравноценных условиях.
7. Дискриминация не возникает:
a) в случае существования разных условий для разных групп потребите-
лей;
216
b) если разным группам потребителей предлагаются товары на одинако-
вых условиях;
c) когда предприятие вводит разные условия для покупателей с одина-
ковой чувствительностью.
8. К условиям реализации ценовой дискриминации не относится:
a) наличие рынка несовершенной конкуренции;
b) обладание фирмой некоторой рыночной властью;
c) легкая идентифицируемость покупателей;
d) наличие арбитража.
9. К ценовой дискриминации не относятся:
a) высокие цены для иностранцев в музеях;
b) повышение цен на авиа- и железнодорожные билеты в пиковые пе-
риоды – праздники и каникулы;
c) низкие цены для информированных и чувствительных к ценам потре-
бителей.
10. Совершенная ценовая дискриминация имеет место в том случае, когда:
a) на все единицы одного товара устанавливается своя цена, равная цене
предложения;
b) на каждую единицу одного товара устанавливается своя цена таким
образом, что излишек полностью остается у покупателей;
c) на каждую единицу товара устанавливается своя цена, равная цене
спроса и весь излишек изымается фирмой.
11. Целью ценовой дискриминации является:
a) снижение уровня благосостояния потребителей;
b) перевод излишка потребителя в прибыль фирмы;
c) уменьшение количества конкурентов.
12. Монополия, осуществляющая ценовую дискриминацию, является обще-
ственно эффективной, если это:
a) ценовая дискриминация первой и второй степени;
b) ценовая дискриминация третьей степени;
c) все перечисленное неверно.
13. При совершенной дискриминации фирма будет продавать товар до тех
пор, пока единица товара, проданная дополнительному потребителю, не принесет цену, равную:
a) предельным издержкам его производства;
b) минимальным средним издержкам его производства;
c) минимальным средним переменным издержкам его производства.
14. Схема ценообразования, когда для получения права покупать продукт
по цене, соответствующей цене совершенного конкурента, потребитель должен уплатить фиксированную надбавку, соответствует:
a) линейной схеме;
217
b) аффинной (нелинейной) схеме;
c) схеме
p ×q
.
15. Если практика двухчастных тарифов используется в связанных продажах,
то:
a) на один товар назначается высокая цена, равная потребительскому
излишку, а на другой относительно низкая в размере предельных
издержек его производства;
b) на оба товара назначаются высокие цены, равные потребительскому
излишку;
c) на оба товара назначаются низкие цены, равные предельным издерж-
кам производства.
16. Плановые скидки формируются за счет:
a) общей суммы прямых расходов;
b) общей суммы косвенных расходов;
c) прибыли фирмы;
d) излишка потребителя.
17. Скидки, формирующиеся за счет прибыли, являются:
a) плановыми;
b) «замаскированными»;
c) тактическими.
18. Простые скидки:
a) призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших
по объему партий товаров в разовую закупку;
b) предполагают снижение цены в случае превышения суммарной вели-
чины закупок на протяжении определенного периода;
c) представляют собой скидки за объем закупки сверх порогового значе-
ния.
19. Накопительные скидки:
a) призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших
по объему партий товаров в разовую закупку;
b) предполагают снижение цены в случае превышения суммарной вели-
чины закупок на протяжении определенного периода;
c) представляют собой скидки за объем закупки сверх порогового значе-
ния.
20. С ростом эластичности спроса по цене ступенчатая скидка:
a) уменьшается;
b) растет;
c) не зависит от показателя эластичности.
21. Если затраты на хранение заблаговременно приобретенного товара до начала сезона растут, то сезонные скидки производитель должен:
a) уменьшать;
218
b) не изменять;
c) увеличивать.
22. Продавцу следует подбирать величину скидки за ускорение оплаты так,
чтобы соответствующая ей реальная годовая ставка процента была существенно:
a) выше, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение
оборотного капитала;
b) ниже, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение
оборотного капитала;
c) равна фактической ставке по банковскому кредиту на пополнение
оборотного капитала.
23. В сегменте с большей эластичностью при ценовой дискриминации
третьей степени цена будет:
a) выше цены в сегменте с меньшей эластичностью;
b) ниже цены в сегменте с меньшей эластичностью;
c) равна цене в сегменте с меньшей эластичностью.
24. Каким потребителям ценовая дискриминация третьей степени будет приносить выгоду?
a) никакой группе потребителей;
b) потребителям с неэластичным спросом;
c) потребителям с эластичным спросом.
25. Если при ценовой дискриминации третей степени
данных рынков справедливо:
a)
MR1> MR2;
b)
MR1< MR2;
c)
MR1= MR2.
P1> P2, тогда для
Задачи
№ 1. В городеNесть 100 посетителей ночного клуба, функция спроса каждого из которых
одного человека равны 400 руб. Какую плату за вход назначит владелец
ночного клуба?
№ 2. Функция общих затрат монополии имеет вид ТС
что фирма осуществляет ценовую дискриминацию третьей степени. Функции спроса на двух сегментах рынка имеют вид
Определите цены и объем продаж в каждом сегменте.
№ 3. Торговая компания «Сатурн» продает футболки на Сенном и в Крытом рынках. Эластичность спроса по цене соответственно равна
Торговой компании удается успешно разделить эти рынки и препятствовать
перепродаже купленных на другом рынке футболок. Какую цену должна
Q = 20 − 0,02P
. Предельные издержки на одно посещение
= 60 + 20Q
P1= 60 − Q1;
219
. Известно,
P2= 50 − Q2.
−5и−8
.
назначить компания на футболки на Сенном рынке, если цена футболки
в Крытом рынке равна 100 ден. ед.?
№ 4. На рынке авиаперевозок господствует единая компания. Известно, что
предельные издержки одного рейса составляют 40 ден. ед. На рынке можно
выделить два сегмента пассажиров – богатых бизнесменов и бедных студентов. Спрос в каждом сегменте представлен в таблице.
Цена 140 130 120 110 100 90 80 70
Спрос
бизнесменов 0 8 9 10 11 12 13 14
студентов 0 0 1 2 3 4 5 6
Какая цена была бы, если бы компания решила назначить одну цену
на билет? Какие цены назначила бы компания при ценовой дискриминации?
№ 5. Дана функция затрат фирмы ТС
дукцию фирмы на двух рынках имеют вид:
= 30 + 20Q
P1= 40 −20Q1,
. Функции спроса на про-
P2= 80 −10 × Q2.
Определите объем продаж и цены на каждом из двух рынков, максимизирующие прибыль компании.
№ 6. Супермаркет предполагает эмитировать купоны, предоставляющие право приобретать сковороды со скидкой. Розничная цена сковороды составляет 100 ед. Коэффициент ценовой эластичности спроса для покупателей,
не использующих купонную систему, составляет−1,82, а для покупателей,
использующих купонную систему, он равен−2,5. Какую скидку целесообразно предоставить предъявителям купона?
№ 7. На рынке имеются две группы потребителей, функции спроса которых
имеют вид
P1= 10 − Q1,
P2= 2 − Q2. Всего на рынке 1000 потребителей,
причем 500 из них принадлежит к первой группе и 500 ко второй. Средние
издержки товара для продавца постоянны и равны 1. Какая схема двухчастного тарифа принесет фирме большую прибыль?
№ 8. На рынке имеются две группы потребителей, функции спроса которых
имеют вид
Q1= 20 − P1,
Q2= 20 − 2P2. Всего на рынке 1000 потребителей,
причем 500 из них принадлежит к первой группе и 500 ко второй. Средние издержки товара для продавца постоянны и равны 2. Определите объем
продаж фирмы, сумму ее прибыли и излишек потребителя, если фирма:
a) осуществляет ценовую дискриминацию первого типа;
b) осуществляет ценовую дискриминацию второго типа, используя раз-
ные схемы двухчастного тарифа;
c) осуществляет ценовую дискриминацию третьего типа;
d) вообще не проводит ценовой дискриминации.
220