Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Совершенствование производственно-сбытовой деятельности предприятий швейной отрасли легкой промышленности. Монография
.pdf
111
Показатель
Значение
Абсолютное изменение
в случае отклонения
поступившего заказа
в случае принятия решения о выполне-
нии поступившего заказа
2104
1002
403
2104
1002
403
2104
1002
403
Себестоимость единицы продукции, р./шт.
В том числе:
326,83
172,44 0 326,83
172,44
121,03
– – –
переменные затраты на производство, р./шт.
266,15
140,42 0 266,15
140,42
98,56 – –
–
средние постоянные затраты,
р./шт.
60,68
32,02 0 60,68
32,02
22,47 – –
–
Уровень среднереализационных
цен, р./шт.
425
215
0
425
421
215
213
160 – –
–
Объем производства, шт.
16 500
15 840 0 16 500
15 840
1 000 0 0
1 000
Объем реализации, шт.
15 850
14 540
0
15 850
500
14 540
1 000
1 000
500
1 000
1 000
Себестоимость продукции, тыс. р.
5 180,3
2 507,3 0 5 343,7
2 679,7
121,0 – –
–
Прибыль от продаж, тыс.р.
1 556,0
618,8 0 1 603,1
659,4
39,0
47,1
40,6
39,0
Валовая прибыль, тыс. р.
6 736,3
3 126,1 0 6 946,8
3 339,1
160,0
210,5
213,0
160,0
Рентабельность продукции, %
30,04
24,68 – 30,00
24,61
32,20
-0,04
-0,07
–
Рентабельность продаж, %
23,10
19,80 – 23,08
19,75
24,36
-0,02
-0,05
–
111
111
Т аблица 16. Технико-экономические показатели деятельности фабрики по структуре
ассортимента продукции
112
Выводы
В рамках исследования снабженческих и производственно-сбытовых
факторов была выявлена необходимость формализации процесса принятия
решения о выполнении заказа швейным предприятием, что было показано с
помощью разработанного алгоритма принятия решения о выполнении заказа
швейным предприятием в условиях единого информационного пространства
(рис. 20–22). Особенностью данного алгоритма является детальная декомпо-
зиция всего процесса пошива изделия – от ввода параметров заказа в базу
данных до корректировки его показателей и собственно принятия решения о
выполнении заказа или его отклонении.
На основе приведенных экспертных методик были определены факторы
внешнего и внутреннего характера, влияющие на время исполнения заказа.
Экспертные оценки были подвергнуты специальной обработке по процедуре
Борда, а также с помощью инструментов корреляционно-регрессионного анализа.
На основе полученных данных было исследовано отклонение максимально допустимого времени выполнения заказа от минимально возможного
времени для пяти значимых факторов, а в дальнейшем для трех наиболее значимых факторов. В итоге была построена трехфакторная математическая модель, которая была применена для решения управленческой задачи и показала
свою практическую значимость.
Использование данной модели позволит руководству предприятия и
менеджерам производственно-сбытовых подразделений оперативно реагировать на поступающие заказы потребителей и адекватно оценивать возможности произвести конкретный объем продукции в заданные сроки.
Заключение
Проведенный анализ научных источников позволил определить ряд
конкретных специфических и взаимосвязанных проблем, оказывающих влияние на деятельность швейных предприятий: сильное влияние модных тенденций; исключительно высокий уровень конкуренции в отрасли; необходимость
быстрой реакции на поступающие заказы потребителей; сокращение времени
исполнения заказа от момента его получения до поставки конечному потребителю; снижение предсезонных запасов; необходимость разработки и внедрения собственных программ быстрого реагирования.
Теоретические положения сферы сбыта и моды, рассмотренные в работе, нашли свое отражение при расширении понятийного аппарата и дополне-
113
нии определения термина «сбытовая деятельность предприятия» с учетом
специфики швейного производства.
Сбытовая деятельность швейных предприятий – это не только конечный этап реализации коммерческой сделки, т. е. передачи прав собственности
на продукцию, но и сложный, взаимосвязанный процесс снабжения предприятия и производства швейных изделий под влиянием быстротекущих модных
тенденций, определяемых функционально-техническими и эстетико-художественными требованиями к товарам широкого потребления, социальнокультурным развитием общества, что неизбежно сказывается на потребительских свойствах производимых изделий.
В монографии проведен критический анализ около 20 научных работ за
период с 2008 по 2013 гг., связанных с принятием управленческих решений в
сбытовой деятельности.
По результатам рассмотрения научных работ в области принятия решений в производственно-сбытовой деятельности различных предприятий, в
том числе с отраслевой спецификой, выявлен недостаток методологии по
процедуре создания устойчивой сети экспертов, отсутствие последовательности применения инструментов математического и корреляционно-регрессионного анализа для исключения субъективизма в экспертных оценках.
Анализ ситуации на рынке модной одежды швейных предприятий показал, что в настоящее время отечественные предприятия испытывают сильное
конкурентное давление не только друг друга, но и со стороны предприятий
дальнего зарубежья. Отличительной особенностью настоящего времени является конкурентное противостояние отечественных швейных предприятий
предприятиям из стран СНГ, к которым, прежде всего, можно отнести Казахстан и Беларусь, увеличившим объем импорта в Россию в разы. Причиной
возникновения такой ситуации является вступление России, Белоруссии и Казахстана в Таможенный союз, предоставляющий экономические преференции
странам-участницам данной организации.
Анализируя отечественное производство швейных изделий для рынка
модной одежды, следует отметить, что за период 2011–2012 гг. произошло
резкое падение объемов производства практически по всем ассортиментным
позициям. Например, падение по ассортиментной позиции «полупальто» составило 9,5 %, по позиции «теплые куртки» падение составило 6,7 %, по позиции «костюмы» – 15,5 %, а по позиции «штормовки и ветровки» – 11,7 %.
Ситуацию, в которую попали отечественные швейные предприятия, можно
охарактеризовать как крайне сложную. Отечественные предприятия должны
предпринимать определенные усилия по выходу из сложившейся ситуации в
целях сохранения швейной отрасли и максимальной адаптации к внешним
условия бизнеса.
114
Изучение международного опыта швейных предприятий в области
управления производством и заказами показало, что испанские, итальянские,
японские швейные производители разработали собственные программы быстрого реагирования в ответ на изменяющиеся запросы потребителей. Сильное влияние модных тенденций также является одной из ключевых особенностей производства швейных изделий для рынка модной одежды. Предприятия
вынуждены быстро реагировать на все рыночные изменения, чтобы удовлетворить потребителя с точки зрения моды и быстроты исполнения заказа.
Такие компании, как Zara и Benetton, разработав собственные програм-
мы оперативного управления заказами, получили мощное конкурентное преимущество и стали лидерами производства и продаж не только на своих национальных рынках, но и признанными мировыми лидерами в своей отрасли,
ориентирами для других компаний.
Сравнение сроков исполнения заказов между компаниями из дальнего
зарубежья и отечественными производителями показало довольно значительную разницу не в пользу российских предприятий. В настоящее время отечественный бизнес не способен адекватно оценить возможности и произвести
определенный объем продукции в заданный промежуток времени, что сильно
сказывается на деловом имидже предприятий и на финансовом благосостоянии из-за частой потери заказчиков.
Развитие информационных и компьютерных систем подтолкнуло распространение программных продуктов по управлению производством с точки
зрения рациональной поставки и распределения ресурсов. Приведенный
анализ современных систем управления производством показал их очевидные
достоинства и недостатки. Выделяя наиболее современный метод управления
производством Advanced Planning and Scheduling – APS, следует отметить,
что наряду с его превосходством над своими аналогами существует ряд препятствий для внедрения данного метода на отечественных швейных предприятиях. Это невозможность учитывать вероятность возникновения случайных
внешних и внутренних факторов влияния на производственный процесс, тяжелое финансовое положение российских швейных предприятий и, как следствие, невозможность оплатить внедрение, адаптацию и дальнейшее обслуживание данной системы. Первоочередной задачей предприятий швейной отрасли становится не внедрение новейших информационных систем, а ремонт
и приобретение новых основных производственных фондов, износ которых
составляет по разным оценкам от 70 до 90 %.
Отечественные швейные предприятия в настоящее время не располагают специальным инструментарием для определения возможности производства поступившего заказа в установленные сроки, что существенно увеличивает неопределенность при принятии решения о выполнении заказа. Таким
115
образом, разработанная модель оценки отклонения максимально допустимого
времени выполнения заказа от минимально возможного для швейных предприятий является актуальным инструментом в управлении заказами швейных
предприятий.
Поставленная цель настоящего исследования достигнута путем разработки технологии принятия решения о выполнении заказа швейным предприятием в условиях единого информационного пространства и в рамках системы «быстрого реагирования» на поступающие заказы, а также за счет определения внешних и внутренних факторов влияния на производство швейных
изделий, формирования высококвалифицированной группы экспертов и определения ею факторов, оказывающих наиболее сильное влияние на производство. Специальные методы обработки оценок экспертов позволили исключить вероятность субъективизма. Использование инструментов корреляционно-регрессионного анализа позволило сделать вывод о нецелесообразности применения пятифакторной математической модели и соответственно рациональности использования трехфакторной модели для оценки отклонения
максимально допустимого времени выполнения заказа от минимально возможного для швейных предприятий.
Реализация предложенных рекомендаций показана на примере решения
реальной (прикладной) задачи с использованием разработанной модели на
конкретном предприятии.
В итоге были получены конкретные экономические результаты по производственной программе предприятия (в том числе валовая и прибыль от
продаж) для двух вариантов решения (при согласии или отказе принять заказ). Расчет показал, что заказ может быть выполнен в течение 12 рабочих
дней (96 ч). Выполнение этого заказа принесет предприятию дополнительную
прибыль в размере 126,6 тыс. р. Следовательно, предприятию не нужно отказываться от данного предложения, так как реализация дополнительной партии швейных изделий не потребует дополнительных постоянных затрат и
увеличит прибыль предприятия.
Использование предложенной модели отечественными швейными
предприятиями позволит им в короткие сроки и объективно оценить возможности производства заказа, обеспечить бесперебойную работу производства
за счет эффективного управления заказами и зарекомендовать себя как надежных производителей.
116
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Абдикеев, Н. М. Проектирование интеллектуальных систем в эконо-
мике: учебник / Н. М. Абдикеев; под ред. Н. П. Тихомирова. – М.: Экзамен,
2004. – 528 с.
2. Айндинова, И. Ш. Организационно-методические аспекты принятия и
реализации управленческих решений в рыбохозяйственных предпринимательских структурах: на примере малых предприятий Приморского края:
автореф. дис. ... канд. экон. наук. – Владивосток, 2012. – 24 с.
3. Аникин, Б. А. Проектирование. Коммерческая логика: учебник / Б. А. Ани-
кин, А. П. Тяпухин. – М.: Проспект, 2008. – 432 с.
4. Ансофф, И. Стратегический менеджмент / И. Ансофф. – СПб.: Питер,
2011. – 344 c.
5. Архипов, В. Е. Маркетинг. Техника создания спроса / В. Е. Архипов. –
М.: Вершина, 2005. – 300 с.
6. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов /
Г. Ассэль; пер. с англ. М. З. Штернгарца. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2001. –
803 с.
7. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т. Н. Байбар-
дина и др. – Минск: Техноперспектива, 2004. – 319 с.
8. Балабанова, Л. В. Стратегическое маркетинговое управление сбытом
предприятий: учебник / Л. В. Балабанова, Ю. П. Митрохина. – Донецк: Изд-во
Дон. ДУЭТ, 2009. – 245 с.
9. Балабанова, Л. В. Управление сбытовой политикой: учебник / Л. В. Ба-
лабанова, Ю. П. Митрохина. – Киев: ЦУЛ, 2011. – 240 с.
10. Балдин, К. В. Управленческие решения: учебник / К. В. Балдин, С. Н. Во-
робьев, В. Б. Уткин. – 2-е изд. – М.: Дашков и Ко, 2005. – 496 с.
11. Баркан, Д. И. Управление продажами: учебник / Д. И. Баркан; Высш.
шк. менеджмента СПбГУ. – СПб.: ИД С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. – 908 с.
12. Барышева, Г. Шить бы да шить / Г. Барышева. – Прямые инвести-
ции. – 2007. – № 1. – С. 39.
13. Басов, Д. Маркетинг в стратегии управления сбытом предприятия:
автореф... дис. канд. экон. наук / Ун-т эк. стат. и информатики. – М., 2000.
14. Бауэрсокс, Доналд Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок /
Дж. Доналд Бауэрсокс; пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Олимп-Бизнес, 2005. – 640 с.
15. Бездудный, Ф. Ф. Математические методы и модели в планировании
текстильной и легкой промышленности: учебник для вузов / Ф. Ф. Бездудный, А. П. Павлов. – М.: Легкая индустрия, 1979. – 440 с.
16. Белоусов, А. Г. Коммерческая логистика: учебник / А. Г. Белоусов,
Д. В. Стаханов, В. Н. Стаханов. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 224 с.
117
17. Беляев, В. В. Внутрифирменное планирование процессов принятия
управленческих решений на промышленных предприятиях: дис. ... канд. экон.
наук: защищена 01.09.2011 – Алтай, 2011. – 187 с.
18. Беляев, В. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. Беля-
ев. – М.: КНО-РУС, 2007. – 672 с.
19. Берман, Б. Розничная торговля: стратегический подход / Б. Берман,
Дж. Эванс. – М.: Вильямс, 2003. – 1184 с.
20. Берман, Б. Маркетинг / Б. Берман, Дж. Р. Эванс. – М.: Экономика,
2005. – 425 с.
21. Бирман, JI. A. Управленческие решения: учеб. пособие / JI. A. Бир-
ман. – М.: Дело, 2004. – 208 с.
22. Богданов, А. И. Математические модели в маркетинге: учеб. посо-
бие / А. И. Богданов, Л. Н. Никитина. – СПб.: СПГУТД. 2004. – 87 с.
23. Богданов, С. В. Разработка организационно-экономических методов
и моделей повышения эффективности производственно-сбытовых систем в
области сбыта и товародвижения: дис. … канд. экон. наук: защищена
03.08.2012: утв. 02.02.2013. – М., 2002. – 145 с.
24. Бойко, Р. А. Формирование механизма управления сбытовой дея-
тельностью промышленного предприятия: автореф. дис. … канд. экон. наук. –
СПб., 2004. – 18 с.
25. Болт, Гордон Дж. Практическое руководство по управлению сбытом:
пер. с англ. / науч. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. – М.: Экономика,
2005. – 271 с.
26. Бродецкий, Г. Л. Моделирование логистических систем. Оптимальные
решения в условиях риска / Г. Л. Бродецкий. – М.: Вершина, 2006. – 376 с.
27. Бродецкий, Г. Л. Управление запасами: учеб. пособие / Г. Л. Бро-
децкий. – М.: Эксмо, 2007. – 400 с.
28. Бубнов, Д. В. Разработка методов и алгоритмов принятия управлен-
ческих решений в автоматизированных машиностроительных системах: авто-
реф. дис. ... канд. техн. наук. – М., 2012. – 24 с.
29. Булгаевский, М. Г. Разработка системы принятия управленческих
решений при инвестировании модернизации производства в промышленном
предпринимательстве: дис. ... канд. экон. наук: защищена 04.02.2011: утв.
09.09.2011. – М., 2011. – 140 с.
30. Васильев, А. А. Экономическая оценка устойчивости текстильного
предприятия в условиях быстрого реагирования на изменения конъюнктуры
рынка: автореф. дис. … канд. экон. наук. – М., 2004. – 16 с.
31. Василевич, О. А. Формирование механизма принятия стратегиче-
ских управленческих решений на рынке страховых услуг: дис. ... канд. экон.
наук: защищена 04.02.2011: утв. 09.09.2012. – СПб., 2011. – 135 с.
118
32. Виханский, О. С. Стратегическое управление: учеб. для вузов /
О. С. Виханский. – М.: Гардарики, 2004. – 296 с.
33. Вуд, М. Полное и детальное руководство по планированию марке-
тинга : пер. с англ. / М. Вуд. – М.: Дело и сервис, 2009. – 352 с.
34. Гаджинский, A. M. Логистика: учебник для высш. и средних спец.
учеб. заведений / A. M. Гаджинский. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и КО», 2003. – 408 с.
35. Гаджинский, A. M. Практикум по логистике / А. М. Гаджинский. –
7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и
КО», 2008. – 304 с.
36. Гапоненко, Т. В. Управленческие решения : учеб. пособие / Т. В. Га-
поненко. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 284 с.
37. Гэлловей, Лес. Операционный менеджмент: Принципы и практика /
пер. с англ. С. Жильцова. – СПб.: Питер, 2001. – 319 с.
38. Глущенко, В. В. Разработка управленческого решения. Прогнозиро-
вание – планирование. Теория проектирования экспериментов / В. В. Глущенко, И. И. Глущенко. – Железнодорожный: Крылья, 2000. – 400 с.
39. Голиков, Е. А. Маркетинг и логистика – новые инструменты хозяй-
ствования: учеб. пособие / Е. А. Голиков. – М.: Экзамен, 2006. – 220 с.
40. Горшков, А. Ф. Компьютерное моделирование менеджмента: учеб.
пособие / А. Ф. Горшков, Б. В. Евтеев, В. А. Коршунов. – М.: Экзамен, 2004. –
528 с.
41. Гулевский, М. П. Оценка взаимодействия предприятия промыш-
ленности строительных материалов с рынками сбыта / М. П. Гулевский //
Вестн. Белгород. ун-та потребительской кооперации. – 2010. № 2 (34).
42. Гулевский, М. П. Развитие предприятий и их взаимодействие с рын-
ками сбыта в условиях финансово-экономического кризиса / М. П. Гулевский, С. Н. Гришутина // Вестн. БГТУ им. В. Г. Шухова. – 2010. – № 3.
43. Девис, С. М. Управление активами торговой марки: пер. с англ. /
С. М. Девис. – СПб.: Питер, 2001. – 272 с.
44. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д. Джоб-
бер. – М.: Изд. дом «Вильямс», 2000. – 194 с.
45. Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика / П. Дойль; пер. с англ.
под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 1999. – 560 с.
46. Жалило, Б. Книга директора по сбыту / Б. Жалило. – СПб.: Питер,
2008. – 320 с.
47. Жуков, Ю. В. Итоги работы легкой промышленности в 2012 г. /
Ю. В. Жуков // Швейная пром-сть. – 2013. – № 2. – С. 3–12.
48. Жуков, Ю. В. Итоги работы легкой промышленности в 2011 г. /
Ю. В. Жуков // Швейная пром-сть. – 2012. – № 2. – С. 3–11.
119
49. Жуков, Ю. В. Финансовые результаты (средних и крупных предпри-
ятий) / Ю. В. Жуков // Швейная пром-сть. – 2013. – № 3. – С. 3–13.
50. Жуков, Ю. В. Финансовые результаты (средних и крупных предпри-
ятий) / Ю. В. Жуков // Швейная пром-сть. – 2012. – № 3. – С. 3–12.
51. Желтякова, И. А. Цены и ценообразование: учеб. пособие / И. А. Жел-
тякова, Г. Маковикова, Н. Пузыня. – СПб.: Питер, 2005. – 109 с.
52. Захаров, М. Н. Контроль и минимизация затрат предприятия в сис-
теме логистики / М. Н. Захаров; под ред. А. А. Колобова. – М.: Экзамен,
2006. – 158 с.
53. Егоров, В. Н. К проблеме выбора стратегии текстильного предпри-
ятия в условиях экономической неопределенности / В. Н. Егоров, Д. И. Коровин // Изв. высш. учеб. заведений. Технология текстильной пром-сти. –
2003. – № 3 (272). – С. 7–15.
54. Елисеева, И. И. Общая теория статистики: учебник / И. И. Елисеева,
М. М. Юсбашев; под ред. И. И. Елисеевой. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.:
Финансы и статистика, 2006. – 656 с.
55. Елиферов, В. Г. Бизнес-процессы: регламентация и управление:
учебник / В. Г. Елиферов. – М.: Инфра-М, 2011. – 319 с.
56. Ефимова, П. Е. Обеспечение качества принятия управленческих ре-
шений при проектировании контрольно-измерительной оснастки на основе
комплексной математической модели процесса: автореф. дис. ... канд. техн.
наук. – Рыбинск, 2011. – 16 с.
57. Ефимова, С. А. Управление сбытом или как увеличить объем про-
даж / С. А. Ефимова. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с.
58. Ефимова, О. В. Финансовый анализ / О. В. Ефимова. – 4-е изд., пе-
рераб. и доп. – М.: Бухгалтерский учет, 2009. – 528 с.
59. Игнатьева, А. В. Исследование систем управления / А. В. Игнатьева,
М. М. Максимцов. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 157 с.
60. Ильенкова, С. Производственный менеджмент / С. Ильенкова. – М.:
ЮНИТИ, 2007. – 583 с.
61. Ильинский, И. В. Конкурентоспособность человеческого капитала в
Роcсии: состояние, проблемы, перспективы: монография / И. В. Ильинский. –
СПб.: ФГБОУВПО «СПГУТД», 2011. – 278 с.
62. Капп, Т. О. Развитие производственного маркетинга в сфере предп-
ринимательства / Т. О. Капп // Маркетинг в предпринимательской деятельности: сб. ст. науч.-практ. конф. – М.: ВЗФЭИ, 2008.
63. Кащеев, О. В. Совершенствование организационной структуры и
оптимизация управленческой деятельности на предприятиях текстильной
промышленности / О. В. Кащеев // ЛегПромБизнесДиректор. – 2004. – № 12–01. –
С. 19–20.
120
64. Кеворков, В. Практический маркетинг-2 / В. Кеворков. – М.: РИП-
холдинг, 2002. – 254 с.
65. Коваль, О. С. Развитие технологии процесса принятия и реализации
управленческих решений в предпринимательских структурах: автореф.
дис. ... канд. экон. наук. – СПб., – 2012. – 27 с.
66. Комаров, Ю. Н. Моделирование процесса материально-техническо-
го обеспечения промышленных предприятий с целью автоматизации процесса управления: автореф. дис. … канд. экон. наук. – М., 2006. – 20 с.
67. Кондрашов, В. М. Управление продажами: учеб. пособие / В. М. Конд-
рашов; под ред. В. Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 319 с.
68. Королев, Н. И. Интеграция производства и сбыта на текстильных
предприятиях: прогнозные модели и методическое обеспечение: дис. … канд.
экон. наук: защищена 03.08.2003; утв. 04.04.2004. – Иваново, 2003. – 216 с.
69. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер; пер. с англ. под
ред. Л. А. Волковой, О. А. Третьяка, Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер,
1999. – 896 с.
70. Кочергин, Д. Технологии моделирования бизнес-процессов / Д. Ко-
чергин // Экономика и жизнь. – 2006. – № 23. – С. 33.
71. Круглова, Н. Ю. Стратегический менеджмент: учебник для вузов /
Н. Ю. Круглова, М. И. Круглов. – М.: Изд-во РДЛ, 2003. – 464 с.
72. Кузьмин, М. Ю. Совершенствование управления предпринима-
тельскими структурами на основе разработки и принятия управленческих ре-
шений: автореф. дис. ... канд. экон. наук. – М., 2012. – 24 с.
73. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые меха-
низмы ее развития / И. А. Лазарев, Г. С. Хижа, К. И. Лазарев. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 240 с.
74. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж. Лам-
бен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. –
720 с.
75. Ланкастер, Дж. Организация сбыта / Дж. Ланкастер, Д. Джоббер; пер.
с англ. Л. В. Измайловой, В. В. Козлова. – Минск: Амалфея, 2003. – 379 с.
76. Леви, М. Основы розничной торговли: пер. с англ. / М. Леви, Б. А. Ветц. –
СПб.: Питер, 2010. – 448 с.
77. Леонов, С. А. Методическое совершенствование процесса принятия
решений в сфере сбытовой деятельности предприятия / С. А. Леонов // Изв.
вузов. Технология легкой пром-сти. – 2011. – № 4. – С. 161–164.
78. Леонов, С. А. Универсальный метод разработки стратегий и принятия
решений / С. А. Леонов // Легпромбизнес-Директор. – 2008. – № 9 (108). –
С. 20–21.
79. Леонов, С. А. Математическая оценка факторов, оказывающих
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]