Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Эристика. Учебное пособие
.pdf
§ 2.
ее участниками. Кроме того, должны быть выявлены и четко оговорены все пункты разногласия. При наличии резкого расхождения
во мнениях необходимо в ясном и определенном виде сформулировать его суть так, чтобы тезис и антитезис участников диалога находились в строго логическом отношении противоречия друг к другу.
Такое выявление сути противоречия – необходимое условие успеха
всей дискуссии. Если тема и пункты разногласия сформулированы
недостаточно определенно, то познавательная полемика с неотвратимостью будет скатываться к логомахии – беспредметному спору,
по крайней мере до тех пор, пока этот дефект не будет устранен.
Пятый принцип – беспристрастность. Он устанавливает отношение непосредственных участников познавательной полемики (пропонента и оппонента) к публике и арбитрам. Этот принцип требует
от них руководствоваться исключительно целью постижения истины,
не поддаваться мнениям и эмоциям публики, не стремиться привлечь
на свою сторону зрителей и арбитров. Сохранять беспристрастие.
Нарушивший эту заповедь привлекает энергию толпы и тем самым
превращает познавательное изыскание в спектакль, в состязание, где
побеждает не правый, а ловкий.
Тактических принципов познавательной полемики два: после-
довательность и результативность. Первый означает, что, выбрав
свою позицию в споре, нужно последовательно ее реализовывать,
идти своим путем, не отступать. Второй требует результативно идти
к цели, продвигаться вперед, не топтаться на месте, созидать. В познавательной полемики допустимы лишь корректные приемы влияния.
Перейдем к стратегии и тактике деловой полемики (таблица
13). Ее цель – соглашение, которое устраивает всех участников, компромисс. Тема четко оговорена. Процессуальные нормы установлены и соблюдаются. Видами такой полемики являются коммерческие
сделки, дипломатические переговоры, судебные разбирательства.
Первым стратегическим принципом деловой полемики выступает принцип компромисса. В деловой полемике оппоненты не соавторы по единому творческому процессу, а соперники, испытывающие
по отношению друг к другу в различной степени личную неприязнь.
Но цель у них общая – договориться. Принцип компромисса требует
не подчеркивать пункты разногласия, а сглаживать их, фиксировать
и усиливать каждый момент совпадения мнений и оценок, любое продвижение по пути к соглашению. Необходим поиск общих аргументов,
единых точек отсчета.
Ради соглашения враждебно настроенные полемисты должны
сдерживать себя, идти на словесные уступки, использовать слова
и термины, не раздражающие соперника, пропускать провоцирую-
101
.
-
6
щие выпады. Вместо безупречных логических выводов, обостряющих
конфликт, использовать рассуждения, хотя и не совсем корректные,
но способствующие сближению (например, призывы к гуманности,
памяти прошлого и др.). Логика поиска истины должна быть заменена логикой взаимоприемлемости.
Принцип миролюбия в деловой полемике требует осознания соперниками того, что другой альтернативы, кроме соглашения, нет.
Необходимо продолжить диалог, поддерживать общение независимо
от итога словесного поединка; корректно формулировать суть разногласий с целью показать их незначительность по сравнению с точками совпадения. Этот принцип требует уважения и демократизма
по отношению к противной стороне.
Тактика деловой полемики состоит в следующем: участникам
спора рекомендуется представить свои аргументы и предложения
в привлекательном виде и добиваться общей для соперников цели,
эффектно и эффективно вести диалог, в котором допустимы не совсем корректные рассуждения.
Перейдем к анализу стратегии и тактики игровой полемики
(табл. 13). Такой вид спора очень часто встречается в жизни. Игровая
полемика напоминает спортивный поединок. В ней главное не проиграть и тем самым самоутвердиться. Тема строго не сформулирована.
Регламент отсутствует либо не соблюдается.
Главный стратегический принцип игровой полемики – принцип
завоевания. Он заключается в двух требованиях. Первое – фиксировать и закреплять каждый удачный ход, любой эпизод словесной победы. Второе – завоевывать умы и настроение публики, привлекать
ее и арбитров на свою сторону.
Второй – принцип уязвимости. Он заключается в поиске уязвимых
мест в эрудиции, аргументации и психологии соперника, а также умении скрывать и защищать слабые места собственной позиции. Однако этот принцип содержит и моральный запрет: недопустимо все, что
может нанести психологическую травму противнику, обидеть или
оскорбить его.
Тактические принципы игровой полемики выражаются в следующих требованиях. Предугадывать доводы соперника. Не торопиться высказывать свои аргументы, выбирая для них наиболее
выигрышный момент. Ставить неожиданные вопросы. Захватывать
и удерживать инициативу в споре, полагая, что лучшая защита – это
нападение. Возлагать бремя доказывания на противника. В игровой
полемике применимы обманные приемы, разного рода ловушки, словесная эквилибристика и софистика. Недопустимы только «хамские»
приемы, наносящие ущерб достоинству собеседника.
102
Таким образом, рассмотренные нами типы полемики – познавательная, деловая и игровая – являются обобщенными, идеальными
конструктами и в чистом виде встречаются редко. В реальной действительности существует множество смешанных видов полемических ситуаций, в которых различным образом сочетаются отдельные черты названных типов полемики. Однако знание общих правил
диалога и полемики, а также стратегии и тактики ее базовых типов
позволяет грамотно и умело строить свою аргументацию, выбирать
эффективную стратегию и тактику в конкретной полемической ситуации и добиваться целей данного спора. Эти умения и навыки необходимы в любом виде юридической деятельности, будь то судебный
процесс, парламентские дебаты, научные дискуссии, дипломатические переговоры или коммерческие соглашения.
Контрольные вопросы
1. На какие три группы разделяются правила, регулирующие ход
полемики?
2. Какие требования предъявляются к любому виду диалога?
3. Каковы общие принципы полемики любого вида?
4. Чем характеризуются стратегические и тактические принципы
полемики?
5. Какие наиболее общие типы полемики выделяет В. Б. Родос?
6. Какова стратегия и тактика познавательной полемики?
7. Какова стратегия и тактика деловой полемики?
8. Какова стратегия и тактика игровой полемики?
Глоссарий
Общие принципы диалога – требования, предъявляемые к ведению любого диалога, будь то беседа, вопросно-ответная ситуация или
спор (уважение, соблюдение процессуальных норм ведения, невмешательство публики в процесс диалога).
Общие принципы полемики – требования, предъявляемые
к полемике любого типа (демократизм по отношению к собеседнику,
объективность арбитров, тщательность отбора слов и выражений,
недопустимость ложных аргументов, выдержка и хладнокровие субъектов полемики).
Стратегические принципы деловой полемики – компромисс
и миролюбие.
103
.
-
6
Стратегические принципы игровой полемики – завоевание
и уязвимость.
Стратегические принципы познавательной полемики – познавательность, логичность, коллегиальность, определенность, беспристрастность.
Стратегические принципы полемики – это требования, которые удерживают полемику в рамках данного типа. Нарушение любого
из них переводит данный спор в иной тип (например, деловую полемику – в свару).
Тактические принципы деловой полемики – привлекательность и эффективность.
Тактические принципы игровой полемики – захват и удержание инициативы в споре, возложение бремени доказывания на противника.
Тактические принципы познавательной полемики – последовательность и результативность.
Тактические принципы полемики – это правила, которые позволяют полемистам скорейшим путем достичь целей, характерных
для данного типа спора.
Практические задания
1. Соблюдаются ли общие правила диалога и полемики в данном
споре? Если нет, то укажите, какие правила нарушены.
Трое молодых людей – Захар (от имени которого ведется рассказ),
братик (брат Захара) и Рубчик (их общий друг) – приехали в деревню, чтобы купить у местного жителя (лобана, белолобого) подержанный автомобиль («копейку»). Когда сделка близилась к завершению,
к дому продавца подошли пятеро местных парней с целью отобрать
у него деньги, полученные за машину. Назревала драка. Между братиком и пришедшими состоялся следующий разговор.
«– Считай, – сказал братик и передал деньги.
Рубчик в это время мечтательно обходил «копейку», и было видно, что с каждым кругом она нравится ему все больше.
Поглаживая ее ладонью по капоту и постукивая носком ботинка
по колесам, Рубчик улыбался.
Продавец все время путался в пересчете денег и переступал с ноги
на ногу, торопливо мусоля купюры. Потом убрал их в карман.
– Чего ты убрал? – спросил братик. – Все правильно?
104
– Все правильно, – быстро ответил продавец. И добавил: – Дома
пересчитаю.
Он смотрел куда-то поверх братика и делал странные движения
лицом, отчего казалось, что родинки на его лбу и щеках перебегают
с места на место.
Братик обернулся. Ко двору шли несколько парней, числом пять, нарочито неспешных и старательно настраивающих себя на суровый лад.
Рубчик по-прежнему улыбался и выглядел так, словно рад был
грядущему знакомству, хотя мне казалось, что для веселья нет ни одной причины.
Подходящие начали подавать голоса еще издалека. Всевозможными междометиями они приветствовали продавца «копейки», но тот
не отзывался.
– Ключи дай, – сказал братик спокойно. Он всегда быстро соображал.
– А? – спросил белолобый.
– Ключи. От машины. Дай, – и протянул ладонь.
В нее легли нагретые вспотевшей рукой белолобого ключи.
Братик, по всей видимости, осознавал, что мы сейчас можем легко свалить, оставив белолобого разбираться с деревенской братвой,
но так вот сразу, после покупки, бросать продавца ему, видимо, не желалось.
Не по-людски это.
И мы дождались, когда гости подошли и встали полукругом – руки
в карманах телогреек, телогрейки надеты либо на голое тело, либо
на грязную майку. Август был, я же говорю.
Рубчик вытащил из кармана коробок спичек и подошел к нам,
оставив «копейку». Я знал, зачем он вытаскивает коробок, я уже видел этот номер. Он сейчас будет им тихонько трясти и поглаживать
его в своих заскорузлых пальцах, а потом, в какой-то момент, легким,
не пугающим движением подбросит вверх. Пока стоящий напротив
него будет сопровождать глазами полет коробка, ему в челюсть влетит маленький, но очень твердый кулак Рубчика.
Рубчик мог бы еще после этого фокуса поймать коробок, но он
не любит дешевых эффектов.
– Ну что, лобан, созрел? – спросили пришедшие нашего продавца,
с напряженным интересом оглядывая нас и машину Рубчика.
Братик убрал ключи в карман. Рубчик достал спичку и стал ее жевать.
– Оглох, что ли, лобан? – спросили белолобого, и тот раскрыл безвольный рот, не в силах издать и звука.
– А что за проблема, парни? – спросил братик миролюбиво.
105
.
-
6
– Это же не твоя проблема, – ответил ему один из пришедших,
но согласия в их рядах не было, и одновременно в разговор вступил
второй:
– Ты деньги привез за тачку? Отдашь их нам. Лобан нам должен.
– Всем, что ли, поровну раздать? – спросил братик наивно.
– Нет, только мне, – ответил один из пятерых.
– Много тебе он должен?
– С-с… Семь штук, – помявшись, уточнили братику.
Отвечавший был рыж, кривоног и, по-видимому, глуп.
Рубчик тихонько тряс коробком и все пытался заглянуть братику
в лицо, чтобы понять: пора или еще не пора. Братик приметил беспокойство товарища и неприметно кивнул: стой пока, не дергайся.
– Давайте, парни, все по справедляку разрешим, – сказал братик
пришедшему забрать должок. – Я за лобана говорю, ты – за себя. Годится?
– Лобан сам умеет разговаривать, – не согласился кто-то.
– Но деньги-то пока у меня, – соврал братик. – И сейчас я имею
дело с лобаном. Значит, я могу выслушать, что вы ему предъявите,
и решить: отдать вам деньги или нет. Ты ведь не против, лобан, если
я выслушаю парней?
Белолобый кивнул так сильно, что родинки на его лице едва
не осыпались на траву.
– Рисуйте ситуацию, парни, мы слушаем внимательно, – заключил братик.
– Он мою козу задавил, – сразу выпалил рыжий в ответ.
– Реально, – ответил братик, голос его чуть дрогнул от близкой
улыбки, но в последний момент он улыбку припрятал. – У тебя коза
есть?
– У бабки, – собеседник братика отвечал быстро, и эта поспешность сразу выдавала его слабость.
– Погибла коза? – спросил братик.
– Нет, нога сломалась.
– Понял, – сказал братик.
Я с трудом сдерживал смех.
– И нога козы стоит семь штук? – спросил братик.
– Семь штук, – повторил за ним рыжий все так же поспешно.
Братик кивнул и помолчал.
– А теперь ты мне обоснуй, – попросил он. – Отчего это стоит семь
штук?
– В смысле? – тряхнул грязным рыжим вихром его собеседник.
– Почему твоя предъява тянет на семь штук? Кто так решил?
Ты так решил?
106
– Я… – уже медленнее отвечали братику.
– А почему семь? Почему не пять? Почему не девять тысяч? А? По-
чему не шесть тысяч триста сорок один рубль двадцать копеек?
Братик умел искренне раздражаться от человеческой глупости
и смотреть при этом бешеными глазами.
– Ты не знаешь, что любую предъяву надо обосновать? – спрашивал он. – Тебе никто этого не говорил? А? Или ты не знаешь, что бывает за необоснованные предъявы?
– Почему я должен обосновать? – ответили братику, и тут братик
наконец засмеялся.
– Мне нечего тебе сказать больше, – сказал он с дистиллированным пацанским презрением.
В рядах наших гостей произошло странное движение, будто каждый из них искал себе опору в соседе, а сосед тем временем сам чувствовал некую шаткость. Разговаривать им, видимо, расхотелось; время для начала драки показалось потерянным, и уходить молча было
совсем западло.
– Лобан, мы потом к тебе зайдем, – как мог спас кто-то из них отступление.
И они ушли».
З. Прилепин. Пацанский рассказ
2. Определите тип полемики (познавательная, деловая, игро-
вая, смешанная). Ответ обоснуйте. Укажите, какие стратегические
и тактические принципы лежат в ее основе.
Талантливый советский ученый Олег Тулин занимается изучением механизма грозы. Теоретическая часть завершена. Для продолжения исследований необходимо осуществить полеты в грозу, заходить
в ее центр, что очень опасно. За поддержкой своего проекта и разрешением на такие полеты он обращается к начальнику управления генералу авиации Южину.
«…Тулин заговорил первым, опередив генерала на какую-нибудь
секунду. Он вовремя почувствовал, что необходимо перехватить инициативу, всегда легче убеждать, чем разубеждать. Стоит человеку
произнести «нет», все его самолюбие будет направлено к тому, чтобы
держаться за это «нет».
– Вы летали и знаете, что такое гроза.
Южин кивнул.
– Там, наверху, не станешь сочинять «Люблю грозу в начале мая».
Он улыбнулся, и Южин тоже улыбнулся и сказал «да»: пусть привыкает говорить «да».
107
.
-
6
Всякую аппаратуру и научную суть проблемы Тулин не стал описывать. По своему опыту он знал, какое тягостное впечатление на неспециалиста производят цифры, схемы, в которых невозможно разобраться на ходу. Автор шпарит, уверенный, что все ясно, радуясь, что
ему кивают, кивают, хотя слушатель тем временем редактирует уже
приготовленную формулу отказа. Тулину тоже приходилось принимать разных изобретателей, они, как глухари на току, увлекаясь, ничего не слышали, кроме себя, им казалось, что достаточно поводить
пальцем в воздухе и схема станет понятной.
Южин был человек новый в управлении, и Тулину пришлось затронуть историю вопроса. Исследования над грозой велись уже несколько лет, бывший шеф Тулина профессор Чистяков пользовался
поддержкой бывшего начальника управления. Группе давали исследовательские самолеты в составе какой-нибудь экспедиции. Пристраивались, подлаживались под общую программу. Но сейчас работа
подошла к такому этапу, когда группе нужны свои самолеты, специальные режимы, полная самостоятельность. Теперь изучается наиболее важное – условия управления грозой, условия разрушения грозы.
Тулин произнес это без всякого нажима, словно бы между прочим,
и тут же рассказал, как пришлось красть ночью баллоны со склада
промартели и еще несколько забавных эпизодов. Пока генерал смеялся, Тулин снова вернулся к проблеме: необходимо научиться находить
центры грозы, с тем чтобы воздействовать на них. Рано или поздно
от мышей или собак переходят к человеку.
Он заговорил медленней, давая время Южину привыкнуть к мысли о неизбежности полетов в грозе.
С честностью победителя он упомянул и горькие неудачи некоторых опытов, конфуз с первым указателем грозы. Он сам удивился, как
много сделано за эти полтора года: приборы готовы, методика разработана, программа составлена, обоснована.
Ни разу он не сбился на тон просителя. Развалясь в кожаном
кресле, он с милой беззаботностью перекладывал на Южина тяжесть
предстоящего решения. Вот вам, товарищ начальник, наши результаты, наши приборы, вот будущий успех, перспектива, остальное зависит от вас, наше дело теперь сторона.
– Молодцы, молодцы, но… – Южин озадаченно погладил ежик, –
вы же знаете, в грозу летать нельзя. Чертовски опасная штука. Вы когда-нибудь залезали в желудок этой самой грозе? А я так вляпался.
Бр-р-р! – его передернуло от воспоминания, какого страху он натерпелся. Не знал, где небо, где земля, швыряло, как щепку, еле-еле дотянул до посадки.
108
Получалось, что он пытается отговорить Тулина, напугать его
всевозможными страхами. В сущности, Южин оборонялся. Это был
первый выигрыш. Инициатива была в руках Тулина, и важно было
ее умело использовать.
– Честное слово, зенитки приятней, – говорил Южин. – Хоть рассчитать можно, что к чему.
Тулин сочувственно улыбнулся.
– Но зенитки вас не останавливали. Вы выполняли свои задания,
несмотря ни на что.
– Вы мне базу не подводите. Война – это несчастье.
– Гроза тоже, – сказал Тулин. – Для авиации гроза – несчастье.
Верно?
Южин спокойно согласился, вспомнив несколько аварий, и сделал неожиданный вывод: видите, перед грозой пасуют даже опытные летчики; как же можно разрешить идти на такое, да еще в самый
центр грозы, да еще с группой научных работников, на транспортном
самолете?
Он оказывался не так прост, этот генерал: одну за другой он раскритиковал схемы полета, предложенные в записке. Теперь он наступал, и Тулин понимал: стоит начать защищаться, как все пойдет прахом.
– Как же, по-вашему, бороться с грозой, если убегать от нее? –
и подождал ровно столько, чтобы показать, что ответ на такой вопрос
получить невозможно. – Есть только один способ узнать вкус арбуза, –
Тулин сделал паузу. – Съесть его.
Южин хохотнул.
– А у нас в Сибири говорят, что, если надо узнать, не протух
ли окорок, не обязательно есть его целиком. Это так, поговорка. Окорока у нас мировые, год-два висят, не портятся, – он обрадовался передышке, со вкусом принялся описывать, как коптят окорок.
«Тянет время, – сообразил Тулин, – через несколько минут посмотрит на часы, разведет руками…»
– Что ж вы предлагаете? – резко спросил Тулин. – Заняться хранением окороков?
Южин размашисто очертил на схемах зоны возможных полетов.
Голос его звучал сухо. Другие экспедиции довольствуются меньшим,
работают в мощных кучевых облаках при их формировании.
На это Тулин, сдерживая раздражение, заметил, что никто не ставит себе задач по управлению грозой.
– Так уж и никто? – и Южин с удовольствием сослался на опыты
Денисова с зенитками и на работы других институтов, не связанные
ни с каким риском, спокойные наземные работы.
109
.
-
6
«Начинается, – подумал Тулин, – лишь бы спихнуть с себя, гони
зайца дальше. Зенитные снаряды – это отлично, это устраивает, неважно, что результаты сомнительные, что принципы, методы иные,
зато все спокойно и никаких осложнений». С каким удовольствием
он выложил бы все это Южину, но он тоже не хотел рисковать. Самое
лучшее – разъяснить преимущества своего направления. Прежние
методы пока что не дают никаких гарантий.
– Во всех этих методах действуют вслепую: неясно, то ли мы разрушаем грозу, то ли ускоряем ее, спускаем с цепи. Неустойчивый процесс может развиться в любую сторону…
Здесь преимущества были на стороне Тулина, и он мог обрушить
на Южина все сложности непрестанно меняющегося механизма грозы.
Однако Южин уклонился от спора. Он простодушно посмеивался.
– Видите, все вам известно. Неужто с Вашей головой нельзя придумать что-нибудь этакое, чтобы не переться в самое пекло? – и он неопределенно покрутил пальцами, расплываясь ничего не значащей
улыбкой, но сквозь прищуренные веки глаза его смотрели внимательно.
Чего он добивался? Почему не сворачивал разговор к категорическому отказу? Может, ему хотелось, чтобы Тулин сам пошел на уступки, изменил характер работ, сам отказался… Значит, что-то мешает
ему просто запретить…
– Вот, полюбуйтесь, – Южин подкинул на ладони оплавленный
кусок металла, – что осталось от самолета, попавшего в грозу. – Он вытащил пачку фотографий, разложил их перед Тулиным.
Искореженные останки самолетов. Сломанные, поваленные деревья. Обезображенные трупы. Из глянцевитой глубины снимков тянуло гарью еще дымящихся, обломков.
Тулин почувствовал на своем лице взгляд Южина.
– Вас это останавливает, а меня воодушевляет, – сказал Тулии,
принимая вызов. – Я не хочу, чтобы самолеты разбивались. Я не хочу,
чтобы летчики боялись грозы. Я хочу, чтобы вы были хозяевами неба.
Ради такого стоит рискнуть, не считаясь с опасностью.
– Ага, рискнуть, – воскликнул Южин, – значит, вы не уверены!
Вы не гарантируете!
– Новое – это всегда риск. Кто отвергает риск, тот отвергает новое.
– Слыхали. Сейчас вы мне припишете перестраховку и всякое такое. А почему я должен вам верить? Три года вы возитесь. А где результаты? Точного прогноза грозы не можете составить! Разрушать
ее беретесь, а хоть бы предсказывать научились. Сколько экспедиций!
110
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]