Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стратегический менеджмент. Методическое пособие (курс лекций)
.pdf
технологии приходит качественно новая, определяющая
генеральное направление развития технической политики
в данной области на последующий период.
При этом новая базовая технология может радикально
изменить положение не только в рамках предприятия, но и на
рынке практически мгновенно.
Возможности и пределы использования любой базовой
технологии традиционно описываются 5-образной кривой
(рис. 7.1.).
Рис. 7.1 S-образная кривая технологического развития
5-образная кривая в системе координат «Затраты –
Результат» отражает процесс развития технологии и имеет
три характерных участка: участок обучения технологии,
участок повышенной отдачи технологии и участок ее насыщения.
На участке обучения идет накопление опыта практического использования новой технологической идеи.
В период обучения технологии S-образная кривая имеет
пологий характер – вкладываемые в развитие продукта
ресурсы еще не дают ощутимой отдачи. Исследователи,
реализующие технологическую идею, периодически сталкиваются с очередными технологическими трудностями, прео-
91
доление которых и позволяет реализовать базовую часть
потенциала повой технологии.
Таким образом, на участке обучения рождается техно-
логическая концепция (идея), избранная технология затем
отлаживается, осваивается производителями, после чего
технология переходит в период повышенной отдачи.
На участке повышенной отдачи технологии, когда
основные технологические проблемы решены, происходит
активное использование новой технологии в производ-
ственном процессе. Новаторы, применяющие новую базовую
технологию, получают рыночное преимущество, поскольку
любому другому предприятию-последователю, чтобы догнать
новаторов, придется, взяв эту же технологию на вооружение,
пройти участок обучения. С одной стороны, предприятие-
последователь может пройти участок обучения быстрее, чем
первопроходец-новатор. Но, с другой – за время обучения
предприятия-последователя предприятие-новатор способно
уйти в своих технологических изысканиях существенно
дальше.
На участке повышенной отдачи технологии допол-
нительные вложения в развитие базовой технологии дают
существенное улучшение потребительских свойств продукта
при одновременной рационализации расходов на ее производство.
Однако для любой технологии на участке повышенной
отдачи наступает момент, когда дополнительные вложения
уже не приводят к значительным успехам. Появляются новые
ограничения для технологии, демонстрирующие исчерпание
ее потенциала. Увеличение скорости роста затрат на развитие
технологии на фоне скорости роста результатов (рис. 7.1)
приводит в конечном итоге линию развития технологии
к участку насыщения.
На участке насыщения базовая технология сталки-
вается с факторами, принципиально ограничивающими рост
дальнейшего результата от ее использования (даже при
условии совершенствования) в рамках избранной концепции.
92
Это вынуждает предприятия-новаторы менять концепцию,
активно развивая качественно новые технологии на новом
уровне.
Переход от одних базисных технологий к другим
с более высоким потенциалом сопровождается техноло-
гическими разрывами. В области технологического разрыва
над старой S-образной кривой начинает появляться новая, на
базе знаний совершенно нового типа.
Когда назревают технологические перемены, очень
важно понять, какому участку S-образной кривой соответ-
ствует текущее использование технологии. При этом момент
перехода на новую технологию во многом определяется соот-
ношением экономической эффективности старой и новой
технологий по соответствующим S-образным кривым на
различных участках.
Технологический разрыв усиливает конкуренцию
между новаторами, стремящимися достичь успеха за счет
внедрения качественно новых технологий (стратегия техно-
логических атак), и консерваторами, стремящимися добиться
максимума на старых технологиях (оборонительная стра-
тегия). Подобная конкурентная борьба зачастую выходит за
рамки соперничества технологий. Здесь многое решает
комплекс рычагов воздействия, присущих, в первую очередь,
крупным компаниям.
Стратегическое правило реализации технологической
политики долгоживущих компаний сформулировано просто:
лучшая оборона – это нападение (атака). Однако такое
правило, несмотря на простоту, очень эффективно, если точно
знать, на каком участке S-образной кривой находится предприятие и какие решения необходимо принимать.
Часто преимущество в технологических атаках полу-
чают небольшие предприятия. И дело не только в их
сравнительно высокой мобильности, но и в том, что технологические атаки часто остаются незамеченными для отраслевых лидеров. Крупные отраслевые лидеры, исходя из
высоких экономических результатов в предшествующих
93
периодах, нередко запаздывают с реакцией на техноло-
гические атаки «малышей». Преодоление технологических
разрывов нередко связано с изменением распределения
позиций производителей на рынке.
Таким образом, S-образная кривая помогает предвидеть вызовы научно-технического прогресса и вовремя
реагировать на изменение запросов потребителей посред-
ством преодоления технологических пределов старой базовой
технологии выходом на качественно новую. Для решения
этой задачи на предприятии должен постоянно проводиться
многоаспектный анализ как производственной деятельности
фирмы, так и других участников рынка.
Контрольные вопросы:
1. Что такое технология? Дайте определение.
2. Что такое техническая политика предприятия?
Дайте определение.
3. Что относят к наиболее важным этапам разработки
и реализации технической политики предприятия?
4. Содержание технической политики и еѐ роль в под-
держании конкурентоспособности организации.
5. Назовите основные принципы технической поли-
тики предприятия.
6. Назовите факторы, определяющие инвестиционную
политику предприятия.
7. Перечислите и охарактеризуйте традиционные
проблемы формирования и реализации инвестиционной
политики предприятий обрабатывающих отраслей
промышленности
Тема 8. Стратегия внешнеэкономической
8.1. Основные характеристики внешнеэкономической
деятельности.
8.2. Маркетинг во внешнеэкономической деятель-
ности.
94
деятельности
Основные вопросы для изучения:
8.3. Выбор стратегии продвижения товаров на внеш-
нем рынке.
Ключевые слова: внешнеэкономическая деятельность,
международное разделение труда, производственная кооперация, международное инвестиционное сотрудничество
8.1. Основные характеристики внешнеэкономической
деятельности
В общем случае ВЭД представляет собой совокупность
организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций экспортноориентированных предприятий с учетом избранной внешне-
экономической стратегии, форм и методов работы на рынке
иностранного партнера.
Согласно российскому законодательству в состав ВЭД
входит внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность,
в том числе производственная кооперация, в области между-
народного обмена товарами, информацией, работами,
услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).
Стратегическая реализация ВЭД осуществляется на
уровне предприятий (компаний, фирм, предприятий,
объединений и т.д.) на принципах полной самостоятельности
в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-
импортной сделки, в определении цены и стоимости
контракта, объема и сроков поставки и является частью их
производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами.
Поскольку ВЭД относится к рыночной сфере, базиру-
ется на критериях предпринимательской деятельности,
структурной связи с производством и отличается правовой
и экономической автономностью, выбор стратегии ВЭД имеет
принципиальное значение.
Исходным принципом формирования стратегии ВЭД
предприятий служит коммерческий расчет, отражающий
аспекты хозяйственной, финансовой самостоятельности
95
и самоокупаемости с учетом собственных валютнофинансовых и материально-технических возможностей.
Характеристики ВЭД, предопределяющие страте-
гические направления ВЭД предприятия:
1. Внешнеторговая деятельность – это предпри-
нимательская деятельность в области международного обмена
товарами, работами, услугами, информацией, результатами
интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).
2. Международное разделение труда предполагает,
что спрос на отдельные виды товаров в разных странах
определяется способностью добывать дешевое и качественное
сырье и производить из него продукцию, обладающую
конкурентными преимуществами по сравнению с зарубежной. Торговля конкурентоспособной продукцией и извле-
каемые из нее выгоды стимулируют страны к расширению
производства таких приоритетных товаров, в результате чего
затраты труда в этих странах концентрируются на
производстве наиболее конкурентоспособных в международном сопоставлении товаров (работ, услуг).
3. Производственная кооперация во внешне-
экономической деятельности предприятий представляет одну
из форм сотрудничества между иностранными партнерами
в различных звеньях производственной цепи создания
добавленной стоимости одного и того же продукта, обусловленную технологическим разделением труда. Сам техноло-
гический процесс разделения труда означает распределение
его участников в цепи создания и реализации продукции по
основным его фазам, от изучения потребностей на внут-
ренних и внешних рынках до доведения ее до конечных
потребителей. Производственная кооперация наиболее
характерна для однородных сфер производства и обращения,
научно-технической, инвестиционной и сервисной областей.
Широкое распространение производственная кооперация
получила в обрабатывающих отраслях промышленности.
96
Согласованность действий партнеров в рамках
реализации стратегической ВЭД посредством производственной кооперации достигается за счет:
– взаимного планирования экспортной и импортозамещающей продукции;
– прогнозирования и совместного ведения научных
разработок, обеспечения их необходимой аппаратурой,
приборами и материалами, испытательным и измерительным
оборудованием и научно-технической информацией;
– организации процесса подготовки кадров;
– согласованной производственно-сбытовой политики.
При этом участники процесса сохраняют собственность на
средства производства, а сотрудничество обеспечивается на
возмездной основе и строится по принципу прямых связей
между производителями однородной продукции.
4. Международное инвестиционное сотрудничество
предполагает взаимодействие с иностранными партнерами
на основе объединения усилий финансово-инвестиционного
и материально-технического характера. К целям такого
сотрудничества относятся расширение базы развития
и выпуска экспортной продукции, ее систематическое
обновление на основе критериев конкурентоспособности
и облегчение процессов ее реализации на внешнем рынке.
Подобные задачи могут быть решены за счет организации,
например, совместного производства. Совместное предпри-
нимательство возможно на базе совместных программ
выпуска продукции и ее реализации в рамках концессий,
консорциумов, акционерных компаний, международных
неправительственных организаций и т.п.
5. Международное инновационное сотрудничество
базируется на преимуществах международного разделения
труда в инновационной деятельности с учетом таких
инновационных признаков, как:
– возможность создания нового товара;
– возможность использования нового сырья (более
дешевого или более качественного);
97
– возможность реализации новых технологий;
– возможность формирования новых, более рацио-
нальных организационных структур;
– перспективы освоения новых рынков (сбыта продук-
ции, капитала, более дешевой или более квалифицированной
рабочей силы и т.д.).
Подобный подход послужил активному развитию
в мире транснациональных корпораций (ТНК), сочетающих
в себе все перечисленные выше инновационные преимущества, что позволило им уже в начале XXI в. обеспечить
создание более 1/4 мирового валового продукта.
Таким образом, международная конкуренция подтолк-
нула предприятия к повышению своей эффективности на
основе разработки и внедрения новой продукции в рамках
международных схем. При этом в условиях глобализации
международное инновационное сотрудничество может доста-
точно активно изменять и отраслевую структуру экономик
государств, вынуждая их создавать новые производства
и приспосабливать к новым условиям свои институ-
циональные структуры, в том числе с участием ТИК,
деятельность которых, включая перемещение знаний,
технологий, капитала и т.д. не знает национальных границ.
Стирание межгосударственных границ для движения
товаров, капиталов и информации в условиях глобализации
обеспечивает ТНК все больше свободы для осуществления
производственной деятельности по всему миру.
6. Валютные и финансово-кредитные операции
в рамках ВЭД позволяют предприятиям и фирмам
эффективно проводить внешнеторговые сделки в виде
финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа
за поставленную продукцию через конкретные формы рас-
чета, а также валютных операций, совершаемых в целях
избегания курсовых потерь.
К немаловажным факторам при реализации стратегии
ВЭД относится участие международных правительственных
или неправительственных организаций. Международные
98
организации играют существенную роль в современных
международных отношениях как форма сотрудничества государств и многосторонней дипломатии. Для межгосу-
дарственной организации характерны следующие признаки:
членство государств; наличие учредительного международного договора, международных соглашений по отдель-
ным областям деятельности, наличие постоянно действующих
органов и т.д.
8.2. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности
При выходе на внешний рынок предприятие попадает
в условия жесткой международной конкуренции. В этих
условиях можно успешно работать, только применяя
современные методы управления, в том числе и маркетинг.
Под маркетингом понимается система внутрифирменного
управления, направленная на изучение и учет рыночного
спроса, потребностей и требований конкретных потребителей
к продукту для более обоснованной ориентации научнотехнической и производственно-сбытовой деятельности
фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции,
чтобы обеспечить получение максимальной прибыли.
Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность
предприятия, включая программы научно-технических
исследований, производства, капиталовложений, текущего
финансирования, использования рабочей силы, сбыта,
технического обслуживания и т.д., основывается на
исследовании современного состояния потребительского
спроса и прогнозировании его изменений в перспективе.
Принципиальных различий между маркетингом для
внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего
рынков нет. Однако маркетинг ВЭД имеет ряд особенностей.
1. Внешние рынки предъявляют более высокие требо-
вания к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису,
рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между
фирмами – производителями товара и преобладанием «рынка
покупателя», т.е. заметным превышением предложения над
спросом.
99
2. Изучение внешних рынков, их возможностей более
Этапы маркетинга
Содержание
1. Сбор информации
для изучения состояния окружающей
среды
Оценка:
• политических факторов – правовой
национальной системы, соотношения протекционизма и либерализма в стране, режима
трудоемко и сложно, требует изучения большого количества
специальной информации из различных источников.
3. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна
без творческого и гибкого использования комплекса
маркетинговых методов: выбора каналов и методов сбыта,
контроля работы торговых посредников, стимулирования
сбыта, рекламы и др.
4. Для эффективной работы необходимо учитывать
требования внешней среды маркетинга: особенность
действующего законодательства, международные правила,
социально-культурную среду, обычаи, правила валютнофинансовых расчетов, политику и др.
Таким образом, международный маркетинг как
самостоятельная область деятельности при выходе пред-
приятия на внешние рынки представляет собой систему
планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий
по воздействию на рыночную среду и приспособлению к ее
условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность
более чем в одной стране.
В международном маркетинге на всех этапах разработки стратегии выхода предприятия на внешние рынки
и ее реализации особую важность приобретает информация
о мировых рынках и рыночной конъюнктуре, оценка с этих
позиций собственного потенциала; методах и формах
международного сотрудничества; унифицированных обычаях,
правилах и нормах международного сотрудничества.
Основные этапы маркетинга стратегии ВЭД приведены
в табл. 8.1.
Таблица 8.1
Основные этапы маркетинга стратегии ВЭД
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]