Международный менеджмент. Учебное пособие

Эксперты ВТО считают, что в будущем на международную тор­говлю услугами будут влиять следующие глобальные тенденции: рас­тущее влияние цифровых технологий, демографические изменения, рост доходов и последствия изменения климата. Влияние глобальных тенденций на мировую торговлю создает предпосылки для появления новых видов услуг, меняя спрос на услуги и открывая новые рынки предоставления услуг, в частности, в сфере здравоохранения и охраны окружающей среды.

Дилерские операции, при которых торговый посредник выступает от своего имени и за свой счет, но в интересах другой стороны – дове­рителя.

Дистрибьюторы являются разновидностью дилерских посредни­ческих фирм. С ними обычно заключают договоры о предоставлении преимущественных прав продажи, они обязуются работать только с этим поставщиком.

Компенсационные операции (коммерческая компенсация): при компенсационных операциях продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя, но такие сделки часто не ограничиваются взаимной поставкой товаров, а предусматри­вают взаимное удовлетворение интересов в любой другой форме. Например, компенсационным договором предусматривается, что рос­сийская фирма покрывает 10% стоимости полученного товара не встречными поставками, а посредством внесения этой суммы на счет контрагента в российском банке. Крупномасштабные компенсацион­ные операции предусматривают поставку иностранными партнерами на кредитных условиях комплектного оборудования, оказание услуг типа инжиниринговых с последующим погашением кредита за счет выручки от встречных поставок продукции сооруженных предприятий и иных объектов.

Авансовые закупки: их характерной чертой является то, что пер­воначальная и встречные поставки здесь меняются местами. Сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какие-либо товары. По условиям сделки пред­приятие поставляет свой товар зарубежному партнеру авансом, выруч­ка зачисляется на специальный условный счет в банке импортера. В дальнейшем фирма-импортер поставляет свои встречные товары пер­воначальному поставщику и получает платеж с этого специального счета.

Сделки типа «switch». Содержанием этих сделок является переда­ча экспортерам своих обязательств по встречной закупке третей сто­роне, обычно специализированной торговой фирме. Это делается для того, чтобы избавлять фирму от создания сбытовых подразделений и несвойственных ее профилю функциях.

Важной частью современной международной торговли является биржевая торговля. Она осуществляется на товарных биржах, где за­ключаются сделки по продажам и покупкам оптовых (т.е. крупных) партий товаров. Международная биржевая торговля – это торговые сделки между, странами, которые заключаются на товарных биржах.

Биржи являются коммерческими посредниками (между продавца­ми и покупателями), которые содействуют заключению сделок, т.е. обеспечивают брокеров помещением, информацией, связью, опреде­ляют биржевые котировки, но сами в этих сделках не участвуют.

Торговля этими товарами на мировом рынке осуществляется и непосредственно между контрагентами, помимо товарных бирж.

На бирже заключаются два основных вида сделок: сделки на ре­альный товар и срочные (фьючерсные) сделки.

Международные торги проводят в форме прокьюремента. Это сложно произносимое название обозначает торги конкурсного вида, проведение которых завершается заключением контракта с избранным исполнителем.

Негласные означают конфиденциальность сторон, также не раз­глашается информация не только об участниках, но даже об их количе­стве. А компания-победитель узнаёт о своей победе с помощью лично­го письма, а не публично.

должен быть минимально допустимым. При этом всегда надо прини­мать во внимание правовые нормы, регулирующие проведение торгов в каждой стране, поскольку они в большинстве чаев предусматривают приоритет получения заказов местными национальными фирмами при незначительной разнице с ценами иностранных участников торгов.

Отечественным внешнеторговым и промышленным организациям следует осва-ивать этот метод для развития экспорта и повышения эф­фективности импорта. Метод торгов может быть также использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий с фир-мами индустриально развитых и развивающихся стран.

Без стратегического подхода к своей деятельности фирма не мо­жет эффективно функционировать как на внутреннем, так и на внеш­нем рынке. Стратегия устанавливает общие рамки внешнеэкономиче­ской деятельности компании. Стратегия – это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты, проблемы и ресурсы для достиже­ния главных целей. Стратегия формирует и основные пути их дости­жения таким образом, что фирма получает единое направление дей­ствий.

Стратегию внешнеэкономической деятельности компании также можно обозначить как комплекс определенных целенаправленных дей­ствий, с помощью которых организация может разрабатывать, осу­ществлять и координировать свои производственные и коммерческие усилия на любых международных рынках. Внешнеэкономическая стратегия компании предопределяет:

каждого подразделения предприятия во время реализации его общей внешнеэкономической стратегии;

Ниже рассмотрим основные принципы формирования стратегии ВЭД предприятия:

ВЭД предприятия менять свою направленность в связи с непредвиден­ными обстоятельствами.

предприятия, в которой принимает участие как можно большее коли­чество работников на разных уровнях управления.

Соответствие стратегических альтернатив общей стратегии внеш­неэкономической деятельности компании не следует воспринимать как неизменное состояние. Каждая из базовых стратегий внешнеэкономи­ческой деятельности компании имеет множество альтернативных ва­риантов реализации, и любая из них базируется на выбранных принци­пах и типах существующих стратегий.

Каждая стратегия связана не только с большими обязательствами и риском, но и с большим контролем и потенциальными доходами.

рыночную информацию, устанавливает контакты, занимается транс­портировкой и оформлением необходимой документации.