Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:FOREX теория, психология, практика
.pdf
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
это проявляется в случаях выхода из прибыльной или убыточной сделки.
Принять правильное решение и вовремя зафиксировать прибыль нам
мешает жадность как проявление страха заработать на несколько пунктов меньше, и мы ждем, мы надеемся, что будет еще больше прибыли,
не веря своим глазам, игнорируя текущую ситуацию на рынке. С убыточной сделкой возникает та же самая ситуация, мы видим растущий убыток, но не закрываем сделку, надеясь, что тренд еще вернется к нашей
точке входа, что позволит нам вообще избежать «минуса». Как правило,
мы всегда видим, что что-то идет не так, мы знаем, что нужно бы минимизировать убытки и закрыть сделку, но мы этого не делаем. Нам просто
жалко отпустить от себя немного денег, и в этот момент мы не в состоянии вспомнить о том, что рынок никуда не денется ни завтра, ни послезавтра, ни через месяц, и при правильных действиях с нашей стороны
мы можем не только перекрыть возникший убыток, но и получить хорошую прибыль.
Чувство жадности это не всегда что-то плохое. Как говорил герой Майкла
Дугласа в фильме «Уолл-стрит»: «Жадность — это хорошо. Жадность —
это правильно. Жадность окупается. Жадность очищает и дает свободу.
Это сама суть эволюционирующего духа. Жадность, в чем бы она ни проявлялась — в поисках славы, любви, в стремлении разбогатеть, — всегда
способствовала развитию человечества…» Жадность в той или иной степени присуща каждому трейдеру, так как является мотивационной силой, которая побуждает работать на рынке и совершать сделки. Тут все
зависит только от того, насколько вы умеете контролировать и держать
свою жадность на «коротком поводке», чтобы она не затуманивала разум
и не мешала успешной работе.
В работе на финансовых рынках лекарством от жадности являются
терпение, знание и действия.
y Терпение помогает нам не торопиться и противостоять своим эмо-
циональным порывам, а также сохранять спокойствие в ситуациях,
когда мы ожидаем запланированную точку входа в рынок или запланированную прибыль (более подробно о терпении читайте в главе
«Психические свойства личности»).
y Знание рынка помогает нам разобраться в возникающих ситуациях,
максимально эффективно использовать ранее полученную информацию и уверенно достигать намеченных целей.
y Действия, совершаемые по плану, дают нам возможность спра-
виться с отрицательными чувствами и эмоциями, что позволяет нам
в полном объеме выполнять и контролировать принятое решение.
|
Глава 2. Психические состояния 121
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА122
Разделение чувств на отрицательные (плохие) и положительные (хорошие) условно. Только вы сами даете им оценку, только вы решаете,
как реагировать на возникновение различных эмоциональных состояний в каждой конкретной ситуации. Само осознание наличия у вас того
или иного чувства, его озвучивание (проговаривание) уже помогает подняться над ним и взять его под свой контроль.
Все люди переживают свои чувства по-разному. Одних людей чувства
захватывают целиком, оставляя после себя глубокие следы, для других
людей чувства носят поверхностный характер и протекают легко, проходят быстро и бесследно.
Самое существенное различие между людьми кроется в том, как чувства и эмоции отражаются на их деятельности. Побуждают ли к действию или не вызывают изменений в поведении. Именно различия в проявлении эмоций и чувств как реакций на то или иное событие определяют индивидуальность человека.
НАСТРОЕНИЕ
Настроение — это временное, но относительно стойкое психическое состояние, которое оказывает влияние на оценку людей и событий, а также
на оценку возможных результатов деятельности. Это наша эмоциональная реакция на значимые для нас события и личные ценности, которая
способна изменить направление наших мыслей, наше восприятие и поведение.
Настроение постоянно присутствует в человеке в качестве эмоционального фона, но не всегда им ясно осознается и замечается, как и другие психологические состояния, только тогда, когда приобретает явную положительную или отрицательную направленность. В зависимости от причин, вызвавших конкретное настроение, оно может переживаться как общий эмоциональный фон (приподнятое, бодрое, подавленное настроение и т. д.) или как четкое состояние (страх, скука, увлеченность, радость и т. д.).
Наиболее ярким проявлением настроения является аффект.
Аффект (от лат. affectus — душевное волнение, страсть) — сильная
эмоциональная реакция, возникающая в критических условиях, характеризуемая физическими проявлениями и сильным ослаблением ясности мышления. Аффект также приводит к затормаживанию всех других
психических процессов и реализации соответствующих поведенческих
реакций.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
Аффект появляется чаще всего тогда, когда человек неспособен найти
быстрый и разумный выход из опасной ситуации потому, что его поведение регулируется не заранее обдуманной целью, а тем чувством, которое
полностью его захватывает и вызывает импульсивные действия.
Проявление аффекта (страх, гнев, ужас и т. д.) протекает в три стадии.
1. Стадия резкой дезорганизации всей психической деятельности,
сопровождаемая нарушением ориентировки в действительности (на этой стадии воля еще не совсем подавлена и можно сознательно не допустить дальнейшего развития аффекта).
2. Стадия перевозбуждения, сопровождаемая быстрой бесконтрольной потерей большого количества энергии и резкими, плохо контролируемыми действиями.
3. Стадия снижения нервного напряжения и двигательной активности, сопровождаемая возникновением состояния слабости и депрессии.
Одними из форм проявления аффективных состояний являются страх
и паника
Страх — отрицательная эмоция, возникающая в результате реальной
или воображаемой опасности, угрожающей жизни организма, личности,
защищаемым ей ценностям (идеалам, целям, принципам и т. д.). Как правило, страх вызывается конкретными, сложными ситуациями, к примеру,
это может быть как угроза физической опасности, так и потери результатов длительного труда (в нашем случае — потери денег и депозита) и т. д.
Аффективный страх — самый сильный, он может на какое-то время парализовать способность человека к действию, когда человек цепенеет и пассивно ждет своей участи (ничего не предпринимаем и ждем срабатывания стоп-приказа) или бежит куда глаза глядят (в этом случае на рынке
мы пытаемся избежать минуса и начинаем судорожно закрывать убыточную сделку или фиксировать минимальную прибыль).
|
Глава 2. Психические состояния 123
Паника (от греч. panikon — безотчетный ужас) — эмоциональное состояние, возникающее как следствие либо дефицита информации
о какой-то пугающей или непонятной ситуации, либо ее чрезмерного избытка и проявляющееся в импульсивных действиях.
Индивидуальная паника по своим проявлениям и механизму близка
к страху и отличается от него только еще большей неадекватностью
по отношению к реальному размеру опасности. Основная черта панического поведения — стремление человека к спасению самого себя, когда
на первый план выдвигаются защитные рефлексы, которые снижают уро-
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА124
вень самоконтроля и заставляют совершать физические действия с целью избежать опасности. Среди других проявлений паники можно отметить: чувство беспомощности, потерю способности рассуждать, ориентироваться, правильно соотносить цель и средства ее достижения и т. д.
Переживаемые аффекты возникают помимо воли человека и подавляются им с большим трудом, так как все они оставляют сильные устойчивые следы в нашей долговременной памяти.
Наше настроение зависит от множества внутренних и внешних факторов. И в зависимости от этого настроение может быть хорошим или плохим. Хорошее (позитивное) настроение характеризуется проявлением
активности, веселости, бодрости, оптимизма, счастья и т. д. Плохое (негативное) настроение характеризуется усталостью, смятением, прекращением борьбы и отказом от достижения поставленных целей. Плохое настроение возникает только тогда, когда что-то идет не по нашему плану
и мы недовольны таким поворотом событий. Именно в моменты, когда
мы находимся в плохом настроении, мы склонны неправильно оценивать
ситуацию на рынке в целом и сильно преувеличивать возможные риски
и их опасность для нас.
Настроением, точно так же как и другими психическим процессами,
состояниями и свойствами, можно и нужно управлять. Принцип управления своей психикой сводится к тому, чтобы с помощью нашего сознания вовремя отследить и блокировать начинающийся негатив. Блокировка начинается с формирования и воспитания в себе нужных привычек, например:
y воспитать себе привычку оптимизма, то есть настраивать себя в на-
чале и в конце каждого дня на успех и процветание.
Лучше всего внушать себе что-то оптимистичное и хорошее
утром (положительные аффирмации, визуализация позитива, хорошая музыка и т. д.) еще до того, как вы встанете с постели. Это объясняется тем, что утром в нашем организме происходит физиологический спад (замедлен обмен веществ, температура тела минимальна и т. д.) и от этого мы находимся в мрачном настроении и состоянии беспокойства и безнадежности. Поэтому, когда вы просыпаетесь утром в плохом настроении, успокойте себя тем, что это состояние обусловлено биологическими причинами и что вы можете
сами создать себе положительный настрой на весь день.
Если утро дает вам положительный настрой на день, то проговариваемые самовнушения перед сном помогут вам отбросить все негативные мысли и события прошедшего дня и настроить ваше под-
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
сознание на усваивание положительных настроев ночью, что даст
вам возможность спокойного и крепкого сна, а также хорошего настроения утром.
y Воспитать в себе привычку отслеживать свои негативные мысли
и плохое настроение в течение всего дня и заменять их на радостные и положительные.
тренними причинами (пасмурная или дождливая погода, неудачное
действие, спор и т. д.), которые вполне естественны и очевидны. Изменить свое плохое настроение на хорошее возможно только в том
случае, когда негативные эмоции и мысли будут вами замечены
и осознанны. И как только вы поймете, что неприятные размышления начинают вас атаковать, мысленно отдайте себе приказ «Стоп!»
и мысленно проговорите что-то хорошее и позитивное, имеющие
непосредственное отношение к данной ситуации. Вы также можете
вспомнить и заново пережить в воображении что-то веселое, радостное или смешное из вашего прошлого жизненного опыта.
y Воспитать в себе привычку изменять свое настроение с помощью
физических действий.
типичным положением тела, мышечными напряжениями и мимикой. Известно, что изменению настроения способствует не только
искусственная и удерживаемая несколько секунд улыбка на лице,
но и энергичные движения, дающие нагрузку мышцам (резкая
смена позы, топание ногой, прыжки т. п.).
y Воспитать в себе привычку думать о прошлом и о будущем только
в позитивном ключе.
наем копаться в своем прошлом, отыскивать там и заново переживать в настоящем все допущенные ошибки, послужившие причинами наших несчастий.
в негативном ключе, красочно и образно представляя все возможные напасти, которые могут обрушиться на нас и наших близких.
y Воспитать в себе привычку никогда не сравнивать себя и свои дей-
ствия с другими людьми.
ции, интеллект. Другого такого человека нет во всем мире. И ваши
поступки свойственны только одному вам, потому что никто другой не думает и не чувствует так, как вы. Только вы знаете, что
|
Глава 2. Психические состояния 125
Перепады настроения вызываются какими-то внешними или вну-
Любая эмоция, чувство или настроение связано с определенным
Очень часто настроение портится в моменты, когда мы начи-
Или наоборот, мы начинаем думать о будущем исключительно
Вы это вы. У вас свои собственные взгляды, мысли, чувства, эмо-
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА126
необходимо лично вам. Слушайте себя и свою интуицию, воспитывайте в себе привычку независимого мышления, действий и поведения.
МОТИВАЦИЯ
Мотивация (от лат. movere — приводить в движение, толкать) — это
сложное психологическое образование, побуждающее человека к сознательным действиям и поступкам, направленным на достижение определенных целей.
Проще говоря, мотивация — это наша личная заинтересованность
в достижении наших многочисленных потребностей, которые определяются условиями жизни.
Потребность — это внутреннее ощущение недостатка в каких-либо
объектах, крайне необходимых для нашего существования и развития.
Именно наши непрерывно растущие потребности выступают основным
источником нашей активности, регулируют наше поведение и определяют направленность нашего мышления. Ведь когда у нас существует та
или иная неудовлетворенная потребность, мы будем испытывать чувство
дискомфорта и стресса до тех пор, пока не достигнем этой потребности
своими действиями. Это связано с тем, что наше «потребностное» состояние вызывает мобилизацию энергии через напряжение и возбуждение
вегетативных отделов центральной нервной системы, и оно будет сохраняться до момента полного удовлетворения потребности. Таким образом, потребность, как аккумулятор, заряжает энергией всю дальнейшую
активность человека, а именно мотивирует к действию.
Мотивацию можно рассматривать и как импульсы, возникающие
либо внутри человека (интринсивная мотивация), либо исходящие
от какого- либо внешнего по отношению к человеку объекта (экстринсивная мотивация).
Интринсивная (внутренняя) обусловлена внутренними потребностями, установками, интересами, влечениями, желаниями. При интринсивной мотивации все наши поступки и действия совершаются «по доброй воле» и направлены на процесс и содержание самой деятельности.
Внутренняя мотивация является источником развития человека, стимулирует рост его профессионального мастерства и самосовершенствования.
Экстринсивная (внешняя) обусловлена внешними актуальными
и значимыми для нас условиями, ситуациями и обстоятельствами.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
То есть это все внешние факторы (например, престиж, одобрение других
людей, избежание неприятностей, материальные факторы и т. п.), которые мотивируют нас к действиям по их достижению, но не связаны с самим содержанием и процессом нашей деятельности. Внешняя мотивация
не стимулирует человека к профессиональному росту, а скорее превращает наш труд в обязанность по отношению к чему-то внешнему, и наша
деятельность в итоге выступает в качестве цены за приобретение необходимых нам благ.
Чаще всего о мотивации говорят в ракурсе стимулирования наемных работников. Для трейдера, как и для любого частного предпринимателя,
такая мотивация не играет никакой роли, так как для него прежде всего
важна самомотивация.
Самомотивация подразумевает, что и потребность, и стимул находятся внутри человека. Самомотивация трейдера включает в себя свободу выбора и поиска способов действий, ориентацию на собственную
цель, преобладание рассудочности над импульсивностью, ответственность, наличие риска, угрозу потерь, стремление бороться и побеждать,
осознанное желание быстрее достичь нужного результата.
Чтобы развить самомотивацию, нужно использовать некоторые приемы мотивации, а именно самостимулирование и самопринуждение.
Прием самостимулирования включает в себя:
1. Самоубеждение необходимо тогда, когда мы сталкиваемся с труд-
ностями и препятствиями на пути достижения нашей цели.
Именно в моменты сомнений в правильности выбранного пути,
в утрате веры в успех и в собственные силы нам нужно найти множество сравнительных доводов, что утрата веры в успех необоснованна. Для этого просто попробуйте вспомнить тот период, когда
для вас все только начиналось, вспомнить, что именно вы думали,
на что надеялись и во что верили. И сравните себя сегодняшнего
с тем, которым вы были тогда. Обычно когда вы начинаете сравнивать, вы понимаете, что сегодня вы знаете намного больше о самой
области вашей деятельности, что вы стали опытнее и профессиональнее и что у вас уже есть собственные, испробованные на практике действующие приемы и т. д. и т. п. Этот метод последовательного сравнения доводов позволяет прийти к нужному выводу, успокоиться и продолжать действовать в выбранном направлении.
2. Самовнушение мы используем для укрепления веры в свои возможности. Самовнушение связано с концентрацией внимания и проговаривания словесных формул, с помощью которых мы внушаем
|
Глава 2. Психические состояния 127
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА128
себе желаемое. Подробнее о самовнушении читайте в главе «Психические процессы».
3. Самоободрение служит нам для оптимизации нашего психического
состояния, создания нужного настроения и придания уверенности
в себе. Самоободрение может быть разным, к примеру, мы можем
хвалить и поощрять себя за предпринятые усилия, можем использовать положительные аффирмации, можем применять технику моделирования, описанную выше, то есть мы можем вспомнить, как в похожей ситуации поступали другие люди, как они преодолевали себя.
К приемам самопринуждения относятся:
1. Самоосуждение— это искреннее недовольство своими действи-
ями и поступками. Это может быть самокритика, осуществляемая
в виде внутреннего диалога, это и гневливый монолог в свой адрес
за допущенные промахи, нарушение собственных правил и т. д.
2. Самозапрещение — это добровольный отказ от собственных намерений при сильном желании их осуществить. Прием самозапрещения хорошо работает в ситуациях, когда мы готовы поддаться соблазнам, уводящим нас в сторону от намеченной цели. К примеру,
мы сегодня запланировали совершить конкретные действия, которые приблизят нас к нашей цели, но в какой-то момент наша
концентрация ослабла, и у нас возникло сильное желание отвлечься на что-то постороннее в виде компьютерных игр, обсуждения какой-то посторонней темы, просмотра телепередачи и т. д.
И в этих ситуациях именно самозапрещение помогает нам сосредоточиться и вернуться к намеченным делам.
3. Самоприказ — это решительная, категорическая форма запрета
на что-либо самому себе.
Все приемы самостимулирования и самопринуждения работают по методу кнута и пряника, причем «пряником» для нашей мотивации являются приемы самостимулирования, которые нас воодушевляют и приводят к стойкому положительному отношению к своей деятельности и к желанию добиваться еще б льших успехов в будущем. Самопринуждение —
это «кнут», который через прием самоосуждения может привести либо
к отказу от поставленных целей и деятельности в целом, либо, наоборот,
усилить наше стремление добиться намеченного во что бы то ни стало.
Сила мотивации зависит еще и от того, насколько ясно нами осознается смысл деятельности и наша конечная цель. Ведь именно реальность
достижения цели и наличие представления конечных результатов деятельности побуждают нас к активным действиям, то есть к мотивации.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
ВОЛЯ
Воля — это сознательное регулирование человеком своего поведения
и деятельности, выраженное в умении преодолевать внутренние и внешние трудности при совершении целенаправленных действий и поступков.
Благодаря воле человек может направлять, организовать и выполнять
свои действия. Усилием воли можно сознательно регулировать свое поведение, сдерживать внешнее проявление эмоций, мобилизовать физические и психические возможности для преодоления препятствий по достижению поставленных целей. Чаще всего человек проявляет волю в ситуациях, когда:
y необходимо сделать выбор между двумя или несколькими одина-
ково привлекательными, но требующими противоположных действий мыслями, целями, чувствами, несовместимыми друг с другом;
y несмотря ни на что, необходимо целенаправленно продвигаться
по пути к намеченной цели;
y на пути практической деятельности человека возникают внутрен-
ние (боязнь, неуверенность, сомнения) или внешние (объективные
обстоятельства) препятствия, которые необходимо преодолеть.
Человек в процессе деятельности вырабатывает в себе волевые качества, которые характеризуют его как личность и имеют большое значение для жизни. Все волевые качества подразделяются на три категории:
первичные, вторичные и третичные.
Первичные волевые качества — сила воли, настойчивость, выдержка.
Сила воли — способность преодолевать значительные препятствия
или трудности, возникающие на пути к достижению поставленной цели.
Именно препятствия являются показателем силы воли. Они могут быть
как внутренними (усталость, пассивность, плохое настроение, привычка
действовать необдуманно, лень и др.), так и внешними (противодействия других людей, отсутствие нужных инструментов для работы, природные препятствия и т. д.). И чем серьезнее препятствие, которое вы
преодолели на пути к поставленной цели, тем сильнее ваша воля.
Настойчивость — это способность преодолевать внешние и внутренние препятствия при достижении поставленной цели. Это качество
воли, которое увеличивает желание человека непрерывно следовать принятому ранее решению и продолжать свое дело даже в самых сложных
для этого условиях.
Настойчивость выражается в действиях и поступках. Именно настойчивость помогает нам совершать одно и то же действие по нескольку раз,
|
Глава 2. Психические состояния 129
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА130
чтобы в итоге добиться наилучшего результата и обеспечить успех своему делу.
Выдержка — это способность человека сохранять внутреннее спо-
койствие, действовать разумно и взвешенно в сложных жизненных ситуациях. Это умение не допускать импульсивных и необдуманных действий, это умение заставить себя выполнять задуманное и воздерживаться от того, что хочется делать, но что представляется неразумным
или неправильным.
Вторичные волевые качества — решительность, смелость, самообладание, уверенность.
Решительность — это индивидуальное качество воли, связанное
с умением принимать своевременные и твердые решения без ненужных
колебаний. Решительность проявляется в сложных ситуациях, когда поступок связан с определенным риском, когда необходимо принять своевременное взвешенное и продуманное решение и быстро действовать
с учетом всех обстоятельств. Для решительных людей характерны быстрые принятия решений и стремительный переход от выбора средств
и действий к выполнению самого действия.
Процесс принятия решения состоит из трех стадий: подготовка ре-
шения, принятие решения и реализация решения.
1. Подготовка решения включает в себя сбор информации (наблюде-
ние за рынком, фундаментальный и технический анализ рынка),
постановку целей, выявление проблем, требующих решения.
2. Принятие решения включает в себя разработку и оценку задач, раз-
бивку задач на подзадачи, поиск идей решения по каждой задаче,
проведение расчетов, определение возможных вариантов решения
задачи, прогнозирование последствий, разработку, выбор и принятие наилучшего решения задачи.
3. Реализация решения включает в себя подготовку рабочего плана,
контроль за исполнением принятого решения, оценку полученного
конечного результата.
Методы принятия решений могут быть различными, например:
y интуитивный метод, который обусловлен наличием ранее накоп-
ленного опыта и суммы знаний в конкретной области деятельности,
что помогает выбрать и принять правильное решение;
y метод «здравого смысла», когда человек, принимая решения, обос-
новывает их последовательность доказательствами, содержание которых опирается на накопленный им практический опыт;
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]