Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:FOREX теория, психология, практика
.pdf
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
Восторг — бурное кратковременное переживание радости.
Гордость — чувство удовлетворения успехом, когда он явился результатом
значительных усилий, а достижение его было трудным и далеко не очевидным, когда другим людям в подобной ситуации не удавалось добиться успеха.
Восхищение — чувство высшего одобрения и удовлетворения при вос-
приятии и оценке людей или событий.
Удовлетворенность собой — чувство, которое является самой положительной оценкой своих действий, поступков, физического облика и умственных способностей.
Уверенность — чувство совершенной убежденности и твердой веры
в кого-либо или во что-либо.
Отрицательные чувства выражаются в отношении человека к тому,
что его отталкивает (не нравится, не доволен, не интересно).
К отрицательным чувствам относятся: неудовольствие, неудовлетворенность собой, сожаление, отчаяние, жалость, злость, растерянность,
жадность, неуверенность (сомнения) и т. д.
Неудовольствие — чувство, возникающее от неудовлетворения стремлений. Лежит в основе всех отрицательных чувств.
Отчаяние — бурное кратковременное переживание горя, возникает
при полной невозможности или неспособности найти выход из создавшегося положения.
Сожаление — чувство, возникающее от сознания собственного упущения в удовлетворении желания.
Злость — чувство, возникающее от сознания собственного бессилия
в удовлетворении данного желания.
Неуверенность (сомнение): а) чувство, связанное с трудностями выбора и с трудностями предвидеть последствия своего решения; б) чувство, возникающее при оценке противоречивых сведений, когда нет четких оснований принять одну версию и отвергнуть остальные.
Разочарование — чувство, возникающее при несбывшихся ожиданиях. Оно тем сильнее, чем сильнее были неоправдавшиеся ожидания.
Нейтральные чувства выражаются в безразличном отношении человека к тому, что для него является незначимым и не важным (все равно,
не важно).
К нейтральным чувствам можно отнести удивление, изумление, безразличие, состояние спокойного созерцания.
Удивление — чувство, возникающее при несоответствии реальной ситуации и той, которая ожидалась, была нарисована воображением. Выражается в попытках согласовать нынешнюю ситуацию с прежним жизненным опытом.
|
Глава 2. Психические состояния 111
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА112
Безразличие (равнодушие) — чувство, возникающее в ситуациях, которые не затрагивают ни одно из основных влечений человека. Это состояние отличается устойчивостью, инертностью.
Спокойно-созерцательное состояние — чувство, отличающееся некоторой активностью врожденного стремления узнать и увидеть что-либо
новое, большей готовностью к восприятию, меньшей устойчивостью —
оно легче переходит в другие чувства.
Из всего вышесказанного хочется остановиться подробнее именно
на высших интеллектуальных чувствах, которые непосредственно связаны с оценкой, анализом и осмыслением деятельности трейдера на финансовом рынке FOREX. Одним из высших интеллектуальных чувств является уверенность.
Уверенность — это смелость быть собой, ставить цели и достигать
их через свободу в действиях, через риск, через силу и умение отстаивать себя, свое мнение и свой образ жизни. Уверенность — это знание
своих сильных и слабых сторон. Это умение быть разным в разных ситуациях, это умение отказываться от неудачных, непродуктивных, неэффективных действий и искать новые способы эффективных решений.
Основой уверенности является адекватная самооценка, которая
формируется на базе собственной оценки результатов ваших действий
и неодно кратных попыток достижения необходимых результатов. Невозможно добиться хороших результатов в работе, сделав только одну попытку, совершив только одну сделку. Совершая сделку за сделкой, мы анализируем наши действия и получаем обратную связь от рынка, что позволяет нам в дальнейшем действовать лучше, точнее и целенаправленнее.
Очень важным моментом в создании уверенности трейдера является умение рисковать, то есть действовать смело, предприимчиво и отважно, временами даже без верного расчета в надежде только на удачу.
Риск (от греч. risikon — утес) — ситуативная характеристика деятельности, состоящая в неопределенности ее исхода и возможных неблагоприятных последствиях в случае неудачи.
Проще говоря, риск — это опасность ошибочного решения, опасность потерь и негативного отклонения от цели. Он имеет три основных
взаимо связанных значения:
1) Риск как вероятность неуспеха в деятельности. Может быть мотивированным и немотивированным.
2) Риск как действие, грозящее потерей (убытком, проигрышем,
ущербом). Может быть оправданным или неоправданным, исходя
из ожидаемого выигрыша или проигрыша при реализации соответствующего действия.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
3) Риск как ситуация выбора между двумя возможными вариантами
действия: менее привлекательным, однако более надежным и более привлекательным, но менее надежным.
Валютный рынок FOREX изначально является высокодоходным, а значит,
и более рискованным видом бизнеса. При торговле на FOREX из-за быстрого колебания рыночных цен валют существует риск потери депозита.
Для того чтобы сохранить и приумножить свой депозит, для нас очень
важно уметь управлять риском. Процесс управления риском включает
в себя:
1) планирование управления рисками — выбор методов и разработку
собственных правил по ослаблению отрицательных последствий
рисковых событий на работу трейдера;
2) оценку рисков — анализ ситуации и условий на рынке с целью
определения их влияния на исход сделки и выравнивания их вреда
для депозита;
3) мониторинг и контроль рисков — выполнение плана по управлению рисками.
Планирование управления риском состоит из некоторых правил
и приемов, призванных помочь принять правильное решение в рискованной ситуации, а именно:
y Не рискуйте больше, чем это может позволить собственный депо-
зит. По некоторым оценкам, максимально возможная дневная потеря депозита должна составлять не более 2–3%.
y Просчитывайте вероятность и последствия риска, принимайте ре-
шение по выходу из сделок по достижении максимально просчитанного take-profi t и stop-loss.
y Не рискуйте многим ради малого, то есть давайте расти прибыли
и ограничивайте убытки.
y Принимайте решение по сделке при отсутствии сомнений.
y Ищите варианты альтернативных решений по выходу из прибыль-
ной или убыточной сделки при наличии риска потерь.
y Не надейтесь на авось и удачу. Просчитывайте возможные варианты
риска.
Риск всегда должен быть оправдан, так как только оправданный риск
поможет вам поверить в свои способности и опыт, позволит вам укрепить веру в себя и развить черты успешного и уверенного в себе человека.
Характерными чертами уверенного в себе человека являются такие
качества, как:
|
Глава 2. Психические состояния 113
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА114
y ответственность за принятое решение, собственные поступки
и дела;
y постановка новых целей и их достижение ежедневными действи-
ями;
y нахождение всех возможных и наилучших вариантов действий в той
или иной ситуации;
y направление усилий на самосовершенствование;
y освобождение от комплексов, внутренних зажимов и заниженной
самооценки.
Для того чтобы стать уверенным в себе человеком, нужно тренировать
свою уверенность каждый день. Когда тренировка уверенности входит
в вашу ежедневную практику, вы тем самым становитесь сильнее, у вас
появляется внутренняя опора для достижения своих целей, вы можете
с легкостью следовать собственным интересам и стать независимым
от мнения других людей.
Чтобы развить уверенность в себе, нужно работать над собой в трех
областях: эмоциональной, физической и поведенческой.
На эмоциональном уровне можно использовать технику самовнушения.
О положительных аффирмациях и их влиянии на психику человека подробно рассказано в главе «Психические процессы», вы можете взять некоторые аффирмации из уже приведенных или разработать новые, например:
y С каждой минутой я становлюсь еще уверенней!
y С каждым часом я становлюсь еще уверенней!
y С каждый днем я становлюсь еще уверенней!
y С каждым годом я становлюсь еще уверенней!
Главное в технике самовнушения и во внутреннем диалоге — отслеживать и избегать слов-индикаторов, которые подрывают вашу веру
в себя и свои силы. Эти слова на эмоциональном уровне выявляют ваши
негативные программы. Такими словами-индикаторами являются:
обязан — обозначает отчаянную потребность и насущную необходи-
мость;
должен — вынужденность, перегруженность, одержимость;
следует — обязанность;
следовалобы / неследовалобы — вина, сожаление;
немогу — беспомощность, непригодность;
неможет быть сделано — отчаяние, отказ, безнадежность;
небуду — упрямство;
могбы исделать — разочарование;
может быть, смогбы — ранимость, опасливость, любопытство.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
К позитивным словам-индикаторам относятся:
могбы — надежда, оптимизм, осторожность;
могу — уверенность, умение, способность, пригодность;
хочу — мотивированность, решительность, желание, энергичное
стремление, страстное намерение;
буду — упорство, решительность, терпение, амбициозность.
Отсюда следует вывод, что для развития и поддержания уверенности
в себе вашим девизом могут стать слова «ХОЧУ! МОГУ! БУДУ!».
Еще на эмоциональном уровне вы также можете:
y похвалить и поощрить себя, то есть найти успешность в своих дей-
ствиях;
y найти положительное в негативном;
y воплощать принятое решение сразу после того, как его приняли;
На физическом и поведенческом уровне вы можете использовать технику «Моделирование», которая описана выше, и включает в себя наблюдение за уверенными в себе людьми и проецирование их поведения
на себя. Как выглядит на физическом уровне уверенный в себе человек?
Скорее всего, это человек с уверенными движениями, со спортивной выправкой, развернутыми плечами, твердой походкой, громким оптимистичным голосом и лучезарной улыбкой на лице.
Улыбайтесь! Это особенно необходимо, когда вы находитесь в «расстроенных чувствах и плохих эмоциях» из-за того, что дела идут хуже некуда или когда вы устали. Именно в этот момент расправьте плечи, поднимите подбородок и начните улыбаться. И пусть первая ваша улыбка
поначалу будет напоминать звериный оскал, продолжайте улыбаться
12 раз. Это поможет за считаные секунды изменить химический состав
вашего тела, насыщая его уверенностью. После этого вы легко перейдете
на обычную улыбку и в соответствующие положительные эмоции.
Еще уверенному в себе человеку свойственно:
y умение ставить свои интересы на первое место;
y уважение к себе и своему мнению;
y чувство собственного достоинства;
y умение отстаивать свою точку зрения;
y самостоятельность в принятии решения;
y умение делать первый шаг в достижении поставленной цели и доби-
ваться ее конечного результата.
Очень хорошей техникой, затрагивающей сразу все три области (эмоциональную, телесную и поведенческую), является техника «Самоякорение»,
позаимствованная из НЛП (нейролингвистического программирования).
|
Глава 2. Психические состояния 115
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА116
Якорение — техника сочетания какого-то стимула, над которым вы обладаете контролем, с эмоциональным состоянием, к которому вам хотелось бы иметь доступ.
Так или иначе, но у всех нас уже стоит множество непреднамеренно
установленных якорей, на которые мы реагируем автоматически, — это
может быть запах, музыка, поэзия, песня, картина и т. д. Все это возвращает нас к какому-то событию в нашей жизни и вызывает определенные
эмоции и чувства, которые мы переживаем с новой силой при столкновении со знакомой ситуацией.
Якорь — это метка в сознании человека, которая отвечает за вызов
у него конкретного состояния и дальнейшего доступа к нему в любое
нужное время. Например, трейдер перед началом работы на рынке может активизировать якорь на уверенное и спокойное состояние, что поможет снизить излишнюю психологическую напряженность и в большей
мере способствовать успешной работе.
Чтобы вызвать уверенность в себе, можно воспользоваться следующей техникой «самоякорения»:
1. Идентифицируйте чувство, которое хотите испытать, например
уверенность.
2. Вспомните, когда вы переживали эту эмоцию во всей полноте (например, удачно закрытая сделка). Определившись с воспоминанием, сцепите кисти в непрочный замок (или воспользуйтесь любым другим осязательным сигналом: зажмите мочку уха большим
и указательным пальцами или дотроньтесь до носа, подбородка,
лба и т. д.).
3. Погрузитесь в воспоминание, видя то, что видели (например,
как сработал ваш take-profi t), и самое главное, чувствуя то, что чувствовали (например, чувство твердой убежденности и уверенности, что цена обязательно пойдет в вашем направлении и достигнет прогнозируемой вами точки).
4. Погрузившись в желаемую эмоцию, осторожно повысьте силу
сцепления или касания, продолжая испытывать ее во всей полноте.
Этим действием вы превратите сцепление рук или любой другой
осязательный сигнал в якорь для чувства.
5. При той же силе нажима переориентируйтесь на сиюминутную обстановку, прихватив с собой эмоцию. Если эмоция исчезает, вернитесь к этапам 3 и 4, еще раз погрузитесь в воспоминание и повторите якорение.
6. Расцепите кисти и насладитесь своим ощущением. Если чувство
расплывается, еще раз воспользуйтесь осязательным сигналом
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
для повторного доступа к эмоции. Делайте это, пока не научитесь
вызывать эмоцию при помощи якоря и сохранять ее, когда якоря
не будет.
7. Позднее проверьте якорь, еще раз сцепив кисти или выполнив любое другое касательное действие, которые вы выбрали. Если якорь
не позволяет вызвать желаемую эмоцию, повторите всю процедуру, как можно сильнее интенсифицируя воспоминание и добавляя другие, если это понадобится.
Используемая мной формула «самоякорения»:
Я легко и уверенно извлекаю прибыль из движения цен на
рынке.
Кодом этой формулы является слово прибыль. Произнесите слово
прибыль три раза и медленно сосчитайте от 9 до 1. Затем произне-
сите всю формулу 9 раз, находясь в самом лучшем своем состоянии,
когда вы переполнены положительными эмоциями и чувствами, связанными с полученной прибылью (например, вы только что закрыли
удачную сделку). Визуализируйте, как прибыль увеличивает ваш счет.
Испытайте ощущение победы и радости от дела, которым занимаетесь.
Рынок создан для вас, и вы часть рынка. Вы находитесь в потоках цен
и легко предвидите их движение. Это ощущение единства с рынком наполняют вас чувством уверенности, успеха, радости, и вы вновь повторяете: «Ялегко иуверенно извлекаю прибыль издвижения цен нарынке».
Зафиксируйте это состояние. Произнесите слово-код прибыль и сосчитайте от 1 до 9.
При каждом произнесении слова прибыль дважды легко соедините
указательные пальцы с подушечками больших пальцев левой и правой
рук, при этом оставшиеся пальцы выпрямлены (не напряжены). Этот
жест (мудра «знания») снимает эмоциональное напряжение и беспокойство, улучшает мышление, активизирует память, концентрирует потенциальные возможности.
Выполняйте эту технику каждый день в течение недели, пока состоя-
ние не станет устойчивым. В любой момент, когда вы произносите слово
прибыль и два раза соединяете пальцы, в вашем подсознании будет раскручиваться программа уверенности и успеха. Это будет тождественно
тому, как будто бы вы повторяли формулу сотни раз и вошли в идеальное состояние.
В дополнение вы можете записывать эту формулу в течение недели
на листе бумаги 54 раза утром и вечером, это позволит вам легче ее запомнить и закрепить в подсознании.
|
Глава 2. Психические состояния 117
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА118
Любой якорь имеет свою продолжительность действия. Время жизни
якоря зависит от выработки условного рефлекса. Чтобы установленный
якорь работал, его нужно воспроизвести точно таким же образом, каким
он был установлен. Якорь считается установленным, если в результате
трехразового воспроизведения он вызвал одну и ту же реакцию. Когда
якорь уже возник, он начинает управлять поведением, автоматически
воспроизводя связанные с ним реакции и состояния, и вызывать позитивные ресурсные состояния, когда в них возникает потребность. Техника постановки якоря поможет справиться с негативным опытом, состоянием или ситуацией, в которых сильно проявляется ваша неуверенность и сомнения.
Давайте рассмотрим такие отрицательные чувства, как неуверенность
(сомнения) и жадность.
Неуверенность (сомнения) — внутренний страх, ощущение отсут-
ствия сил, неспособность принять решение.
Неуверенному (сомневающемуся) человеку свойственны: чувство
вины, долгие колебания, отсутствие твердости в отстаивании собственных взглядов, постоянные оправдания, раздумья в правильности совершаемых действий, возврат в прошлые переживания, отказ от новых целей и идей.
Чувство неуверенности — это только собственное мнение человека
о самом себе, его оценка и озабоченность возможным негативным результатом вероятностного события, когда отсутствует достаточная информация, необходимая для прогнозирования. Неуверенность и сомнение — это просто незнание чего-либо, это колебания и слабый процесс действий либо вообще отсутствие всяких действий из-за предположительных догадок, волнения, смятения и ожидания плохих событий.
Среди основных причин возникновения неуверенности можно отметить:
y заниженную самооценку, которая включает в себя представления
о самом себе как о неуспешном человеке с заниженными способностями;
y неприятие самого себя таким, какой есть, из чего вытекают наши
постоянные попытки подогнать себя и соответствовать стандартам, нормам, правилам и ценностям, которые установлены другими
людьми;
y пассивная жизненная позиция человека, то есть его нежелание при-
нимать ответственность за свои решения;
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что неуверенность —
это сформированное, а не врожденное состояние человека, а это значит,
что его можно исправить в любой возникающей ситуации. Например,
когда мы сталкиваемся с неудачами (периоды просадок), мы можем воспринимать их не как несправедливость и повод для огорчения, а как дополнительную возможность поучиться на собственных ошибках и в будущем отказаться от одного и того же набора непродуктивных действий,
которые к ним привели.
Или возьмем, к примеру, ситуацию с потерей контроля при открытой сделке, когда по непонятным причинам появляются сомнения в правильности принятого решения. Чтобы вернуть утерянный контроль, мысленно вернитесь к моменту открытия сделки, вспомните, что вы думали,
на что надеялись, что увидели в текущей ситуации такого, что поддержало
вашу уверенность при открытии сделки. Зафиксируйте это состояние и сохраняйте его до момента получение приемлемой прибыли по сделке.
Очень часто на рынке возникает ситуация, когда мы не даем прибыли расти. Главным препятствием для роста прибыли служат такие чувства, как сомнения и жадность, в основе которых лежит страх потери денег. И это проявляется в ситуации, когда мы не можем заставить себя
дождаться запланированного и просчитанного take-profi t и закрываем
сделку, едва получив хоть какую-то прибыль. Если проследить свои чувства в этот момент, то, скорее всего, можно отметить, что это сомнения,
говорящие внутренним голосом: «а вдруг…», «а если…», «а не дай бог…».
В моменты сомнений мы зачастую забываем о главном в своей работе,
а именно о том, что мы открываем сделку не просто так, а исходя из сделанного анализа рынка, из личного плана и торговой стратегии. Вот некоторые действенные для меня способы давать прибыли расти.
y При спланированной сделке, выставленном stop-loss и take-profi t —
не влезать в сделку руками. (На сленге трейдера «залезть в шкаф»,
то есть открыть позицию и перестать смотреть на график, чтобы
лишний раз в нее не влезать.) Это потребует от вас проявления силы
воли, если вы находитесь у монитора с графиками. Чтобы избежать
соблазна, вы можете в эти моменты говорить себе что-то убедительное либо вообще заняться чем-нибудь другим.
y Если «сидеть в шкафу» скучно и очень хочется быть в теме происхо-
дящего на рынке и при этом не закрыть сделку с маленькой прибылью, вспомните главную цель этой сделки, разве вы ее открывали
ради именно такой прибыли? Присмотритесь внимательнее к рынку,
еще раз найдите несколько поддерживающих вашу уверенность сигналов, убеждайте себя в правильности принятого решения.
|
Глава 2. Психические состояния 119
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА120
y Сделайте прибыль не важной. Вместо этого сосредоточьтесь на пра-
вильности прогнозирования рынка, на проверке собственной тактики.
y Неукоснительно следуйте своим правилам работы. Делайте анализ
рынка и пишите в торговый дневник сценарий развития событий
и ваши действия в этих ситуациях. Эти записи позволят вам избежать ненужных переживаний, позволят не поддаться на провокации
толпы, будут держать вас в состоянии уверенности, что в итоге позволит избежать ошибки.
Также для победы над неуверенностью и сомнениями раздвигайте
свои собственные пределы, каждый раз выходя за привычные и установленные вами рамки в профессиональной деятельности. То есть ежедневно выполняйте чуть больше действий, чем накануне, к примеру —
совершите больше сделок, ведь с каждой новой сделкой вероятность
следующей успешной сделки только возрастает. Используйте больше валют, работайте с б льшим количеством лотов, это поможет расширить
ваши возможности, приобрести опыт и стать намного увереннее. Уверенность — это знания, знания — это опыт, а там, где есть опыт, исчезают сомнения и неуверенность.
Жадность — напряженный интерес, напряженное внимание, страстное стремление к чему-то. Жадность — это не только черта характера,
но и чувство, имеющее предметное свойство, основой которого служит
неспособность контролировать свою манеру поведения в определенных
обстоятельствах.
Чувство жадности у человека, занимающегося работой на финансовом
рынке FOREX, напрямую связано с деньгами и получением прибыли.
Существует две ситуации максимального проявления этого чувства.
Первая связана с сильным желанием заработать как можно больше
денег, и выражается она в том, что трейдер бесконтрольно заключает
большое количество сделок, не задумываясь об анализе, не спланировав
сделку, поддаваясь импульсивным порывам и игнорируя при этом холодный расчет и трезвый взгляд на ситуацию. Когда мы знаем, что открывать сделку нельзя, что нет точки входа, что наша торговая тактика в этот
момент отсутствует, но мы все равно открываем сделку, потому что нам
очень хочется получить прибыль, поскольку мы боимся вообще ничего
не заработать и упустить, на наш взгляд, благоприятный момент.
Вторая ситуация связана с неумением отпускать от себя деньги, так
как человеку не свойственно расставаться с чем-то своим. Чаще всего
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]