Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:FOREX теория, психология, практика
.pdf
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
ствует лучшему запоминанию опасных или неприятных моментов, помогает нам видеть корень проблемы, придает нам силы действовать и самосовершенствоваться. Положительной стороной страха является и то,
что страх служит для нас предупреждающим сигналом и способен помочь изменить направление мыслительных процессов и наше поведение.
Гнев — негативная эмоция, связанная с состоянием сильного возмущения и негодования. Вызывает ощущение силы, чувство храбрости и уверенности в себе.
Источниками возникновения эмоции гнева для человека чаще всего
служат ситуации, в которых ограничивается его физическая или психологическая свобода или когда возникают препятствия при достижении
поставленной цели. Также источником причин гнева могут стать мысли
о допущенной ошибке, несправедливости или незаслуженной обиде.
Активируется эмоция гнева мыслями, чувствами и действиями.
На уровне чувств эмоция гнева — это неприязнь, ненависть, разочарование в себе, самоосуждение, чувство провала, несправедливости, обмана, раздражения, напряженности и т. д.
На уровне мыслей гнев — это мысли о провале, неудаче, предательстве, унижении, обиде, о сохранении контроля над собой, над ситуацией и ее изменением, нелицеприятные, «разрушительные мысли» о себе
и о том, что все плохо.
К вызывающим гнев действиям относятся: необдуманные, опрометчивые, импульсивные, агрессивные, мстительные и другие действия,
например, действия, навязанные и не одобряемые другими людьми,
или действия, совершенные вопреки собственной воле, а также действия, призванные восстановить контроль над собой или над ситуацией,
и т. д.
Эмоцию гнева часто активизируют поступки окружающих людей, направляя наш гнев вовне, в то время когда наши собственные опрометчивые и необдуманные действия заставляют нас испытывать гнев по отношению к самим себе.
Гнев — это часть человеческой натуры, он мобилизует энергию человека, вселяет в него чувство уверенности и силы и повышает его способность к самозащите, поэтому именно в ситуациях, вызывающих гнев, человек готов к нападению или другим формам активности.
Например, на рынке FOREX бывают ситуации, когда умеренный контролируемый гнев придает нам силы совершать сделки. В этом случае
гнев всегда вызван собственными неправильными действиями или промедлением, например, когда ты упустил из виду какую-то важную
|
Глава 2. Психические состояния 101
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА102
новость или отвлекся на что-то постороннее, когда действовал не по составленному плану или вообще проигнорировал его, когда упущена хорошая точка входа в рынок и т. д. В этом случае умеренный гнев, который не затуманивает разум, аккумулирует силы и желание работать более продуктивно и в будущем уже не упускать хорошие возможности получения прибыли.
Важно помнить, что гнев, как и любая другая эмоция, включает в себя
нейронную активацию, экспрессивное поведение и переживание. Мысль
и действие не являются компонентами эмоции. Таким образом, гнев готовит нас к действию, но не заставляет нас действовать.
Причины гнева у каждого конкретного человека свои, и поэтому эмоцию гнева необходимо рассматривать во взаимосвязи с его личными
установками и целями.
НЕЙТРАЛЬНЫЕ (РАЗНОНАПРАВЛЕННЫЕ) ЭМОЦИИ — это нормальное эмоциональное состояние, которое не относится ни к позитивным,
ни к негативным эмоциям. Это, скорее, промежуточное состояние, нулевая реакция, то есть ее отсутствие, на событие.
Быть нейтральным вовсе не означает необходимость быть спокойным
и отрешенным. Нейтральность не уничтожает эмоции, она лишь заключается в том, что при возникновении сильной эмоции не эмоция порабощает человека, а человек преобразует эмоцию в силу, которая помогает ему действовать уверенно и пребывать в профессиональном «всеоружии» независимо от событий, происходящих вокруг (в нашем конкретном случае от того, что происходит на рынке). Без нейтрального отношения очень тяжело достичь эффективности в работе на финансовом
рынке FOREX.
Нейтральность представляет собой состояние, когда человек, испытывающий какую-либо эмоцию, внутренне свободен от нее, то есть эмоция
у него есть, но она его не держит в своей власти.
К нейтральным эмоциям можно отнести удивление, изумление,
безразличие и спокойно-созерцательное настроение.
Удивление — нейтральная эмоция, способствующая освобождению
нервной системы от предыдущей эмоции и направляющая внимание
на объект, вызвавший удивление, тем самым мотивируя познавательные процессы.
Удивление — это кратковременное состояние. Наступает оно вне-
запно и так же внезапно проходит. Эта эмоция не способна оказывать
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
длительное мотивирующее влияние на мыслительные процессы и действия человека. Основная функция удивления состоит в том, чтобы в момент внезапного изменения ситуации прекратить активность нервной
системы, которая перестала быть «уместной» и может помешать. Удивление освобождает проводящие нервные пути, подготавливает их к новой активности, отличной от предыдущей.
Удивление не является ни позитивной, ни негативной эмоцией. Все
зависит от личностного восприятия человеком этой эмоции. Так, если
человек в прошлом испытывал приятное удивление, то он и будет рассматривать эту эмоцию как позитивный опыт. Если же у человека преобладал опыт неприятного удивления, то он, скорее всего, станет расценивать удивление как отрицательный опыт.
Спокойно-созерцательное состояние отличается некоторой активностью врожденного стремления узнать и увидеть что-либо новое, большей
готовностью к восприятию, меньшей устойчивостью. В спокойно-созерцательном состоянии легче всего перейти от одной эмоции к другой.
Для перехода в нейтральное состояние можно воспользоваться некоторыми техниками.
|
Глава 2. Психические состояния 103
Техника нейтрализации эмоций (переход в нейтральное состояние).
Нейтрализация эмоций достигается путем перехода в состояние покоя,
отдыха, расслабления, где нет места вообще никаким эмоциям. Основывается данный метод на наблюдении за внутренними ощущениями, связанными с эмоцией. Этот метод позволяет нам отделиться от нежелательной эмоции, наблюдая ее как бы со стороны, а затем убрать ее, воздействуя на эти ощущения. Для того чтобы перейти в это состояние, можно:
y Сконцентрировать свое внимание на эмоции и внутренних ощуще-
ниях этой эмоции (для этого воспользуйтесь одним из упражнений
на концентрацию внимания, описанных в предыдущей главе).
y Расслабить мышцы. Психологической основой расслабления явля-
ется бесстрастная концентрация внимания на образах и ощущениях, связанных с расслаблением скелетных мышц.
Для этого воспользуйтесь следующими приемами:
1. Прочувствуйте свое тело. Поочередно напрягайте и расслабляйте следующие группы мышц: руки, лицо, ноги, мышцы
спины и живота.
2. Представьте, что ваши мышцы начинают массироваться и разминаться кем-то посторонним. При этом в них возникает чувство
тепла (в той же последовательности, что и в первом приеме).
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА104
Психологической основой этой тренировки является тот факт,
что мышечная система за счет ее рефлекторного или механического раздражения является одним из главных стимуляторов головного мозга (из общего энергетического потока, по некоторым данным, на долю скелетных мышц приходиться 60%). Поэтому, расслабляя мышцы, можно ослабить тонизирующее влияние и уменьшить
ощущение раздражения.
y Успокоить дыхание. Дыхание является наиболее легким и доступ-
ным способом регуляции эмоционального возбуждения. Есть различные способы, самый простой, предложенный Р. Деметером, —
это чередование (по четыре раза) дыхания через нос и рот по следующей схеме:
y
вдох носом — выдох носом;
y
вдох носом — выдох ртом;
y
вдох ртом — выдох ртом;
y
вдох ртом — выдох носом.
Техника взаиморегуляции эмоций. Ее смысл заключается в том, что нежелательная эмоция устраняется посредством другой путем простого изменения интенсивности текущих переживаний.
Это предполагает сознательные усилия человека, направленные на активацию другой эмоции, противоположной той, которую он переживает
и хочет устранить. Например, чтобы научиться контролировать страх,
нужно тренировать в себе способность к переживанию и выражению
эмоций, противостоящих страху (уверенность, интерес, радость и т. д.).
Переключиться с одной эмоции на другую можно еще и путем нахождения в памяти и представления положительного образа недавно полученного и удовлетворившего вас результата.
Общее свойство всех эмоций — это их заразительность, то есть человек,
испытывая ту или иную эмоцию, может невольно передавать свое переживание другим людям. Люди же, заражаясь общим настроением и интересом, постепенно превращаются в нестройное, неорганизованное скопление, или толпу.
Толпа — бесструктурное скопление людей, лишенных ясно осознаваемой общности целей, но взаимно связанных сходством эмоционального
состояния и общим объектом внимания.
Толпе свойственно стихийное поведение, которое направлено на изменение ситуации через действие в связи с событиями, затрагивающими
главные ценности и интересы людей.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
Первоначальное ядро толпы (субъекты, задача которых сформировать толпу и использовать ее разрушительную энергию в поставленных целях (крупные участники рынка)) может сложиться под влиянием
каких-либо соображений и ставить перед собой определенные цели,
но в дальнейшем ядро лавинообразно и стихийно обрастает участниками толпы (субъекты, примкнувшие к направлению толпы для достижения своих личных целей (частные трейдеры)).
Толпа спонтанно увеличивается, вбирая в себя людей, которые, казалось бы, ничего общего друг с другом до этого не имели и которые присоединяются из-за события, вызвавшего у них интерес. Человек, будучи
взволнованным этим событием, теряет часть своего самообладания
и начинает проявлять эмоции, схожие со всеми собравшимися в толпе.
Дальше чувства еще больше обостряются, и возникает готовность реагировать на информацию немедленным действием. С появлением нового
общего объекта внимания возникает образ — результат творчества самих участников (в нашем случае направленное движение цены в определенную сторону). Он разделяется всеми, дает общую ориентацию и сплачивает толпу в единое целое, стимулируя приступить к конкретным действиям (открыть/закрыть сделку).
Толпе в экстремальных ситуациях свойственны такие психологические характеристики, как бессознательность, инстинктивность, импульсивность и неуправляемый стадный инстинкт, при котором толпа
живет исключительно эмоциями и чувствами. Толпа, отвергая логику,
совершенно не рассуждает и не анализирует. Она принимает лишь те
идеи, которые упрощены до предела, или же отбрасывает их целиком.
Толпа никогда не стремится к правде. Она отворачивается от очевидности, которая не нравится ей, и предпочитает поклоняться заблуждениям
и прельщающим ее иллюзиям, под которые она постоянно подпадает.
Толпа может последовательно пережить и пройти всю гамму противоречивых эмоций и чувств, но всегда будет находиться под влиянием сиюминутных желаний. Чтобы лучше понять толпу, разберем свойственные
ей психологические особенности.
Эмоциональный резонанс: люди, участвующие в процессе, заражают своими эмоциональными зарядами окружающих и сами заражаются от них. Это приводит к накалу общего настроения до степени эмоционального взрыва, с трудом контролируемого сознанием. Возьмем,
к примеру, панику.
Паника — это эмоциональное состояние, возникающее при дефиците информации о пугающей или непонятной ситуации и проявляю-
|
Глава 2. Психические состояния 105
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА106
щееся в импульсивных действиях. При панике людьми движет безотчетный страх. Они утрачивают самообладание, солидарность, мечутся,
не видят выхода из ситуации. Хороший пример паники мы можем наблюдать на FOREX очень часто, выражается она в резких скачках цен, которые отражают массовую истерию, так как в момент, когда цены разгоняются и резко изменяются, эмоциональный накал растет и рынок становится менее эффективным.
Высокая степень стадности — когда чувства и идеи принимают одно
и то же направление. В толпе любое чувство усиливается за счет всеобщего заражения и одобрения, распространяясь очень быстро. Сила и направленность идей и чувств толпы настолько мощны, что никакой отдельный человек не в состоянии им противостоять и тем более их подавить. В толпе поступки человека становятся импульсивными. В нашем
случае интерес трейдера в этот момент втягивает его в массу торгующих
тем же инструментом.
Мотивация толпы. Личный интерес отдельного человека всегда
стоит для него на первом месте, но в толпе он редко становится преобладающим. И хотя все желания толпы бывают сильно раскаленными, они
все же очень быстротечны и поверхностны, так как толпе не свойственно
проявлять рассудительность и настойчивую волю в достижении конечной цели. Отсутствие у толпы ясных целей способно легко превратить
ее из одного вида в другой (сильное движение рынка сначала в одну сторону, потом его разворот в противоположную). Это случается потому,
что цены на рынке растут или падают в зависимости от эмоций, чувств,
настроений продавцов и покупателей. При восходящем тренде покупатели-оптимисты готовы заплатить больше, ибо рассчитывают на более
высокие цены в будущем. Продавцам же, когда цены растут, приходится
туго, и они соглашаются продавать только по более высоким ценам. Тенденция к повышению заканчивается лишь тогда, когда большинство покупателей теряет боевой дух.
Нисходящий тренд воодушевляет продавцов: они уже охотно идут на продажу на понижение даже по более низким ценам. Покупатели же в страхе
соглашаются покупать только со скидкой. Тенденция к понижению заканчивается лишь тогда, когда большинство продавцов теряет боевой дух.
Физическая активность — это стремление толпы немедленно превратить внушенные идеи в действия. Немедленно открыть сделку при любой ситуации, чтобы не упустить момент, или в панике закрыть ее, забыв про собственный план действий и не дожидаясь конечного результата. В этих ситуациях человеком движет жадность, об этом чувстве мы
поговорим чуть позже.
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
Человек в толпе приобретает ряд психологических особенностей, которые влияют на его поведение, и при определенных обстоятельствах человек склонен:
y поступать «как все», не отдавая себе отчета и не осознавая собствен-
ные поступки;
y пребывать во власти инстинктов, что способствует исчезновению
способности к наблюдению и критике, а также к рациональному осмысливанию воспринимаемой ситуации;
y поддаваться состоянию единения с толпой, подпадая под ее гипно-
тическую силу. Эта сила выражается в подавлении индивидуального
поведения человека, он начинает чувствовать, думать и действовать
совершенно иначе, чем до момента единения с толпой.
Из всего вышесказанного следует главный вывод — не идите против
толпы, это очень рискованно, толпа может растоптать любого. Толпа
глупа и примитивна, и она сильнее вас. За ней лучше следовать осторожно и в любой момент быть готовым выйти из нее, так как члены
толпы могут уловить верную тенденцию, но не ее разворот. Итак, правила поведения в толпе на рынке:
1. Думайте сами за себя. Самостоятельно делайте анализ рынка, прорабатывайте вероятности разных исходов развития ситуации.
Определите для себя, кто задает тон на рынке — продавцы или покупатели и какова вероятность продолжения текущего тренда.
2. Напишите четкий план торговли. Неукоснительно следуйте ему,
не меняйте его в то время, когда у вас открыта позиция.
3. Устраните эмоции и проявите терпение и выдержку. Не принимайте решений под влиянием момента, вы в это время уязвимы
для стихии биржевой толпы. Терпение и выдержка помогут вам
не метаться вслед за изменением цен.
4. Старайтесь без необходимости не входить в активный рынок, так
как в этот момент там преобладают эмоции толпы и мыслящие
трейдеры среди этой толпы в меньшинстве.
5. Входите в рынок тогда, когда он находится в торговых коридорах,
в эти моменты люди думают головой и рынок более эффективен.
Деление эмоций на положительные и отрицательные условно, так
как ни одну эмоцию нельзя считать исключительно позитивной или исключительно негативной, хорошей или вредной. Фактически все эмоции
имеют ценность вне зависимости от того, к какой категории мы их относим. Все они в определенных обстоятельствах, являясь единственно верной
реакцией на событие, способны принести как пользу, так и вред. Помните,
|
Глава 2. Психические состояния 107
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА108
что именно ваша деятельность и ее успешные или неуспешные результаты
влияют на силу и качество возникающих эмоций, и что все испытываемые
вами эмоции оказывают воздействие не только на внутриличностные процессы, но и на процессы взаимодействия с окружающими вас людьми.
ЧУВСТВА
Чувства — высший продукт культурно-эмоционального развития человека. Это устойчивые психические состояния, имеющие четкий предметный характер и выражающие отношение к каким-либо реальным или воображаемым объектам.
Чувства выражаются через определенные эмоции в зависимости от ситуации, в которой оказывается человек. Возникновение чувства означает
установление тесной эмоциональной привязки человека к какому-либо
объекту, и в дальнейшем встреча человека с объектом или воспоминание о нем сопровождается эмоциональным откликом положительного
или отрицательного характера.
Чувства всегда связаны с работой сознания и выполняют в жизни и деятельности человека мотивирующую роль. Существует очень много различных чувств: социальные (чувство справедливости, трудового энтузиазма, ответственности и т. д.), эстетические (чувство прекрасного, возвышенного, комического, трагического), чувство собственности (жадность), чувства низших (животных) эмоций (голод, боль, усталость,
жажда), положительные, отрицательные, нейтральные чувства и т. д.
Дело в том, что одно и то же явление может выступать и в роли эмоции, и в роли чувства, и одна и та же эмоция может выражать разные
чувства, и одно и то же чувство может выражаться в разных эмоциях.
Из-за этого возникает путаница в описании чувств и эмоций, которые
по своей природе тесно взаимосвязаны. Хочется отметить, что любая
эмоция — еще не чувство, а любое чувство — уже не эмоция. Существенные отличия эмоций от чувств выражаются в следующем:
y эмоции в большей степени связаны с конкретными ситуациями,
проявляемые «здесь и сейчас», а чувства выделяют в воспринимаемой действительности объекты, имеющие для человека стабильную
мотивационную направленность;
y эмоции связаны с областью бессознательного, поэтому они часто
бывают неопределенными и недостаточно осознаваемыми, а чувства максимально представлены в нашем сознании, они предметны
и конкретны;
Часть II. ПСИХОЛОГИЯ
y эмоции ситуативны и кратковременны, а чувства устойчивы и долго-
временны, некоторые чувства могут длиться всю жизнь. Например,
можно получить удовольствие (удовлетворение) от выполненного
задания, то есть испытать положительную эмоцию, а можно быть
удовлетворенным своей профессией, иметь к ней положительное отношение, то есть испытывать чувство удовлетворенности.
Чувства — еще более длительные, чем эмоции, психические состояния, имеющие четко выраженный предметный характер. Они отражают
устойчивое отношение к каким-либо конкретным объектам (реальным
или воображаемым). Человек не может переживать чувства вообще,
если они не отнесены к кому-нибудь или чему-нибудь. Например, человек не в состоянии испытывать чувство любви, если у него нет объекта
привязанности. Точно так же он не может испытывать чувство ненависти, если у него нет того, что он ненавидит.
Чувства различаются по модальности, по интенсивности, продолжительности, глубине, осознанности, сложности, условиям возникновения,
воздействию на организм, по уровням проявления (высшие или низшие),
по психическим процессам, по потребностям, по особенностям их выражения и пр.
Интенсивность чувств выражается в переживании, которые в ходе
развития отношений человека к объекту довольно часто и резко меняются. Иногда положительное отношение к чему-либо или к кому-либо
не только способно уменьшиться по интенсивности переживаний,
но и может сделаться полной противоположностью, то есть становится
полностью отрицательным.
Чувства также имеют свою классификацию, при которой они делятся
на простые (низшие), сложные (высшие), положительные, отрицательные и нейтральные.
К низшим относятся простейшие чувства (голод, боль, усталость,
жажда), которые меньше других подверглись изменениям в процессе
развития человека. Простые чувства прежде всего связаны с удовлетворением биологических потребностей человеческого организма.
К высшим относятся чувства, отражающие духовный мир человека,
и связаны с анализом, осмыслением и оценкой происходящего. Человек сознает, почему он ненавидит, гордится, дружит. Высшие чувства
отражают социальную сущность человека и могут достигать большой
степени обобщенности (например, любовь к Родине). Исходя из того,
какая сфера социальных явлений становится объектом высших чувств,
их делят на нравственные (моральные), интеллектуальные и эстетические.
|
Глава 2. Психические состояния 109
FOREX: ТЕОРИЯ, ПСИХОЛОГИЯ, ПРАКТИКА110
К нравственным относят чувства, которые человек переживает
в связи с осознанием соответствия или несоответствия своего поведения
требованиям общественной морали. Они отражают различную степень
привязанности к определенным людям, потребности в общении с ними,
отношение к ним и к своим обязанностям и обязательствам, принятым
человеком по отношению к этим людям.
К положительным нравственным чувствам относят чувства доброжелательности, жалости, нежности, симпатии, дружбы, товарищества, коллективизма, патриотизма, долга и т. д.
К отрицательным нравственным чувствам относят чувства индивидуализма, эгоизма, вражды, зависти, ненависти, недоброжелательности и др.
Интеллектуальными называют чувства, связанные с познавательной
деятельностью человека. К ним относятся: любознательность, любопытство, удивление, радость решения задачи, чувство ясности мысли, чувство догадки, чувство уверенности, сомнение и т. д.
Интеллектуальные чувства порождаются типичной проблемной ситуацией. Успешность или невезение, легкость или трудность умственной деятельности вызывают в человеке целую гамму переживаний. Интеллектуальные чувства не только сопровождают познавательную деятельность
человека, но и стимулируют, усиливают ее, влияют на быстроту и продуктивность мышления, на содержательность и точность полученных знаний.
Эстетические чувства — это чувства понимания красоты, гармонии,
возвышенного, трагического и комического. Они реализуются через эмоции и связаны с переживаниями человеком удовольствия или неудовольствия, вызываемыми красотой или безобразием различных объектов, к которым относятся: явления природы, произведения искусства,
люди и их поступки или действия.
Чувства, как эмоции и мышление, могут быть положительными, отрицательными и нейтральными.
Положительные чувства выражаются в отношении человека к тому,
что его привлекает (нравится, доволен, интересно).
К положительным можно отнести такие чувства, как удовольствие,
радость, любовь, восторг, ликование, гордость, восхищение, уверенность
и т. д.
Удовольствие — чувство, возникающее от удовлетворения стремлений. Составляет основу всех положительных чувств.
Любопытство — стремление узнать, увидеть что-либо новое.
Радость — чувство, возникающее при систематическом удовлетворе-
нии стремлений и желаний либо при удовлетворении одного, но в данной ситуации доминирующего желания.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]