Основы бизнеса в металлургии. Учебное пособие

в области производства и использования данного товара. Применительно к данной задаче – моделирования конкурентоспособности стали ШХ15 – это металлурги, металловеды, маркетологи. Следует отметить, что когда рассматривают влияние

примесей на качество стали, то отношение qiфакт / qiэт в формуле для K заменяют на обратное qiэт / qiфакт. Это связано с тем, что

повышение содержания примесей (водорода, неметаллических включений и т.п.) снижает качество стали.

На рисунке  3.1 изображена схема оценки конкурентоспособности товара.

Рисунок  3.1 – Схема оценки конкурентоспособности товара

21

3.2  Пример расчета конкурентоспособности металлопродукции минизавода

Вы – собственник металлургического минизавода (вариант № 0 в таблице  3.1), который изготавливает подшипниковую сталь. Маркетолог предприятия после исследований состояния рынка выяснил, что на рынке кроме вашего предприятия есть еще два конкурирующих завода (завод № 1 и завод № 2) с показателями качества подшипниковой стали, представленными в таблице  3.1.

При выполнении работы необходимо оценить конкурентоспособность вашего завода (см. вариант по таблице  3.1). Если завод окажется неконкурентоспособным, надо рассчитать приемлемую цену сбыта продукции. Рассчитать также, до какого уровня нужно повысить чистоту стали по включениям, чтобы продукция вашего завода стала конкурентоспособной. Провести исследование влияния водорода, неметаллических включений, ударной вязкости и цены продукции на конкурентоспособность продукции завода подшипниковой стали.

Таблица  3.1 – Варианты исходных данных для проведения практической работы

22

Металлургический завод (варианта № 0) изготавливает подшипниковую сталь.

На заводе № 1 загрязненность металла неметаллическими включениями (НВ) характеризуются вторым баллом НВ = 2 балла. Содержание водорода в стали [H] = 2 ppm. Ударная вязкость KCU = 60 Дж/см2. Цена готового металлопроката Р = 60 тыс. руб./т.

У завода № 2 параметры конкурентоспособности следующие: НВ = 3 балла; [H] = 1 ppm; KCU = 70 Дж/см2 и Р = 50 тыс. руб./т.

В результате опроса экспертов установлено, что коэффициент значимости для загрязненности стали ШХ15 неметаллическими включениями равен aнв = 0,4; для водорода a[H] = 0,4 и для ударной вязкости aKCU = 0,2.

Известно, что повышение в стали содержания неметаллических включений (рост балла по НВ) и концентрации водорода приводит к снижению стойкости подшипников. Снижение ударной вязкости также отрицательно сказывается на качестве стали. В связи с этим свойства товара-эталона должны быть выбраны таким образом, чтобы у этого товара была минимальная цена и максимальные характеристики качества. Из анализа данных заводов № 1 и № 2 и таблицы  3.1 следует, что эталонная металлопродукция из стали ШХ15 может иметь следующие параметры: загрязненность включениями – НВ = 0,5 балла; содержание водорода [H] = 0,5 ppm; ударная вязкость KCU = 100 Дж/см2; цена продукта Р = 50 тыс. руб./т.

Оценим конкурентоспособность завода Пример (вариант № 0) с показателями НВ = 2,5 балла; содержание водорода [H] =

=1,5 ppm; ударная вязкость KCU = 55 Дж/см2; цена продукта

Р= 60 тыс. руб./т при b = 1.

Оценим конкурентоспособность заводов-конкурентов:

23

Завод № 1

Завод № 2

Видно, что Kпример < K1 < K2, то есть завод Пример выпускает неконкурентоспособную продукцию. Чтобы заводу Пример

выйти на уровень конкурентоспособности завода № 1, K1 = 0,32, можно понизить цену до уровня Pскорр:

24

При Kпример скорр = K2 = 0,41 имеем

Такое снижение цены может оказаться неприемлемым. Улучшить показатель конкурентоспособности можно за счет повышения чистоты стали по неметаллическим включениям. Именно по этому пути пошло развитие технологии производства подшипниковой стали.

Сталь завода Пример достаточно сильно загрязнена включениями – НВ = 2,5 балла. Рассчитаем, на сколько нужно сни-

зить балл по НВ, чтобы конкурентоспособность Kпример поднялась до заданной величины, например до уровня заводов № 1 или

№ 2. K1 = 0,32; K2 = 0,41.

Для более полного анализа факторов конкурентоспособ-

ности произведен расчет зависимости Kпример от всех параметров качества и цены.

25

Подставим в выражение для Kпример значения α и эталонные значения параметров. Тогда

Пример [H] = 1,5 ppm, KCU = 55 Дж/см2 и Рпример = 60 тыс. руб./т; что отвечает фактическим параметрам продукции завода

Пример. При этом параметр загрязненности стали включениями НВ будем варьировать от фактических 2,5 балла до 0,5, отвечающих эталонному. Результат расчета зависимости Kпример от НВ представлен на рисунке  3.2.

Рисунок  3.2 – Зависимость конкурентоспособности продукции завода Пример от чистоты стали ШХ15 по неметаллическим включениям: K1 и K2 – уровень конкурентоспособности заводов № 1 и № 2

26

Из рисунка  3.2 видно, что снижение загрязненности стали ШХ15 неметаллическими включениями существенно повышает конкурентоспособность завода Пример. При содержании НВ меньше 0,75 балла его конкурентоспособность становится выше, чем у заводов № 1 и № 2.

Аналогичным образом можно получить зависимости конкурентоспособности продукции предприятия от содержания водорода в стали ШХ15 при неизменности остальных параметров (рисунок  3.3).

Рисунок  3.3 – Зависимость конкурентоспособности продукции завода Пример от содержания водорода в стали ШХ15: K1 и K2 – уровень конкурентоспособности заводов № 1 и № 2

Из рисунка  3.3 видно, что снижение содержания водорода в стали ШХ15 также способствует повышению конкурентоспособности продукции завода Пример. Уже при содержании

27

водорода 1 ppm и ниже конкурентоспособность завода Пример выше, чем предприятия № 1, а при [H] < 0,5 ppm Пример становится лидером на рынке.

Оценим зависимость конкурентоспособности продукции завода Пример от ударной вязкости KCU (рисунок  3.4).

Рисунок  3.4 – Зависимость конкурентоспособности продукции завода Пример от ударной вязкости стали ШХ15: K1 и K2 – уровень конкурентоспособности заводов № 1 и № 2

Из рисунка  3.4 видно, что ударная вязкость KCU относительно слабо влияет на качество и конкурентоспособность по сравнению с влиянием содержания включений и газов. За счет повышения только KCU можно поднять конкурентоспособность только до уровня завода № 1.

28

Наконец, интерес представляет зависимость конкурентоспособности завода Пример от цены металлопродукции (рисунок  3.5):

Рисунок  3.5 – Зависимость конкурентоспособности продукции завода Пример от цены на сталь ШХ15 при постоянстве остальных параметров: K1 и K2 – уровень конкурентоспособности заводов № 1 и № 2

Из рисунка  3.5 видно, что снижение цены является мощным фактором повышения конкурентоспособности завода Пример. Однако избыточное снижение цены может оставить завод без прибыли. Для определения предельной цены нужно использовать метод безубыточности.

Видно, что исследование конкурентоспособности требует довольно большого количества расчетов. Будет удобнее провести их на компьютере с использованием соответствующей программы в Microsoft Excel.

Таким образом, в ходе проведенных расчетов получены следующие результаты.

29

1  Оценена конкурентоспособность заводов Пример и конкурентов – № 1 и № 2. Интегральные показатели конкурентоспособности для них равны соответственно 0,27; 0,32; 0,41, то есть завод Пример неконкурентоспособен.

2  Проведен анализ влияния цены и параметров качества на конкурентоспособность завода Пример. Показано, что при цене менее 50,625 тыс. руб./т завод Пример становится конкурентоспособным. Показано, что наиболее сильно влияет на конкурентоспособность чистота стали ШХ15 по неметаллическим включениям.

Контрольные вопросы

1  Что такое конкурентоспособность?

2  Как оценить конкурентоспособность товаров? 3  Как определяется цена потребления?

4  Как определяется качество товара?

5  Как рассчитывается интегрированный показатель конкурентоспособности?

30