1.2 Ассортиментная политика фармацевтических компаний

Ассортиментная политика определяет товарные группы, обеспечивающие успешную работу предприятия на рынке и экономическую эффективность в целом.

Чем более качественно сформирован ассортимент товаров предприятия, тем большая прибыль будет получена.

Управление ассортиментом является ключевой областью управления в деятельности любого предприятия. По сути, именно ассортимент является тем элементом, который связывает предприятие и рынок, являясь объектом экономического обмена и средством удовлетворения существующей потребности.

Существует множество определений понятия «ассортиментная политика». Приведём несколько основных из них.

Ассортиментная политика – это система управления ассортиментом товаров на всех этапах их движения, которые соответствуют социальным и экономическим задачам общества, в основе которых лежит совокупность определённых принципов и методов.

Ассортиментная политика – это комплекс мероприятий по управлению товарным ассортиментом. Предусматривает её проведение формирование ассортимента предприятий, которое направленное на более полное удовлетворение возрастающих потребностей рынка.

В области планирования ассортимента маркетинговая деятельность предполагает разработку принципиальных подходов и системы мер стратегического характера, которые направлены на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устойчивые позиции на рынке.

Можно схематично представить составляющие ассортиментной политики следующим образом:

1. Сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов.

2. Изучение требований потребителей к товарам, упаковке, методам продажи, сервису, услугам.

3. Определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для потребителей и обеспечивающего экономически эффективную деятельность предприятия.

4. Выбор наиболее эффективного метода формирования ассортимента с учетом современных принципов.

5. Определение оптимального соотношения набора товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

6. Разработка ассортиментной модели и стратегии реализации товаров [15].

Формирование товарного ассортимента является одновременно и средством и методом управления ассортиментом.

Правильная ассортиментная политика предприятия – это основа стабильности, рентабельности и, в конечном итоге, конкурентоспособности его на рынке.

Ассортиментная политика строится на основе маркетинговых исследований рынка и способствует приведению в соответствие спроса и предложения, направлена на разработку научной основы формирования ассортимента, оптимизацию его групповой структуры, требующей расширения или сокращения количества ассортиментных позиций, его обновления на качественно новой основе.

На сегодняшний день потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам.

Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными.

А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.

Сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Ассортиментная политика обычно преследует долгосрочные цели, например, компания может сохранять свое присутствие на рынке, не приносящее прибыли в настоящий момент, ради будущих успехов.

Управление ассортиментом как составляющая часть товарной политики предприятия – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.

Корректное управление ассортиментом определяет оптимальное соотношение количества наименований препаратов, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке.

Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.

Важнейшим фактором, определяющим, уровень и рентабельность продаж, является соответствие ассортимента и номенклатуры продукции запросам потребителей. Под номенклатурой понимается укрупненный перечень выпускаемой предприятием продукции или оказываемых им услуг [11].

Планирование и управление ассортиментом – неотъемлемая часть маркетинга.

Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента [14].

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности – научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя.