1.7. Продвижение
Каналы товародвижения от производителя к потребителю:
Наиболее предпочтительная схема движения товаров от производителя к потребителю:
Производитель → Посредник (оптовое звено) → Посредник (аптека) → Потребитель.
Также возможно:
Производитель→Крупная оптовая компания (АХ, СИА, Протек и др.) → Мелкая региональная оптовая компания (их может быть несколько) →Аптека → Потребитель
Производитель→Крупная оптовая компания→принадлежащая компании аптека→потребитель
Методы распространения:
Оптовая торговля – Протек, Катрен и др.
Розничная торговля – крупнейшими аптечными сетями являются ОГУП Фармация, МУП Аптека №1, ООО «Виса», аптечными сетями ООО «Марлен фарма» - «Ригла», ООО «36,6 здоровье», ЗАО «Фарминторг NP», ООО «Аптека низких цен», ЗАО «Тверская оптика», ООО «Ромашка – фарм», ООО «Сияние», ООО «Тога» - «Планета здоровья» и другими.
Методы стимулирования сбыта:
Стимулирование потребителя включает в себя бесплатные образцы товара, купоны, скидки, конкурсы и прочее.
1.8. Step-анализ
Расчет проводят по следующим формулам.
Цена ранга:
С
=
=
1/(4+3+1+2) = 0,1
С – цена ранга, r – ранг, n – количество факторов
Вес каждого фактора:
Wi = Ci × rn, (3)
где: Wi - вес фактора,
r – ранг,
Ci – цена ранга,
n – номер ранга
∑ Wi = 1,0
Расчет параметрического индекса:
Pi = Wi × Ai, (4)
где: Pi – параметрический индекс,
Wi - вес фактора,
Ai - оценка фактора
Результаты STEP-анализа представлены в таблице 8 и 9.
Результаты STEP-анализа графически:
Рис. 8. Результаты STEP-анализа
Таким образом, в результате проведенного анализа внешней среды нами установлено, что на реализацию препарата «Диазепам» наибольшее влияние имеет экономическая составляющая – 6,7. Параметрический индекс политической составляющей составил 4,3; технологические составляющие – 4,17 и наименьшее влияние имеет социальная составляющая – 3,0.
Таблица 8
Обоснование выбора влияния фактора и оценки фактора
№/№ |
Фактор |
Обоснование выбора влияния факторов на объект |
Ранг |
Обоснование оценки фактора |
Оценка фактора |
Социальная составляющая |
|||||
1 |
Семейное положение |
Очень слабое влияние. |
1 |
Показатели удовлетворительные |
2 |
2 |
Социальные льготы |
Среднее влияние |
3 |
Показатели удовлетворительные |
2 |
3 |
Уровень безработицы |
Имеет слабое влияние |
2 |
Показатели средние |
1 |
4 |
Здоровье населения |
Сильное влияние |
4 |
Увеличение заболеваемости |
5 |
Технологическая составляющая |
|||||
1 |
Достижения НТП |
Сильное влияние |
3 |
Разрабатываются новые препараты |
5 |
2 |
Влияния НТП на уровень жизни |
Среднее влияние |
2 |
Уровень жизни повышается |
4 |
3 |
Компьютеризация |
Практически не влияет |
1 |
Компьютеризация практически не влияет |
2 |
Экономическая составляющая |
|||||
1. |
Уровень инфляции |
Не сильное влияние |
1 |
Уровень инфляции повышается |
5 |
2. |
Налогообложение |
Слабое влияние |
2 |
Налогооблажение на стабильном уровне |
4 |
3 |
Курс валют |
Сильное влияние |
3 |
В настоящее время идет стремительное повышение курса валют, стоимость повышается |
5 |
Политическая составляющая |
|||||
1 |
Уровень развития рыночных отношений |
Среднее влияние |
2 |
Развитие рыночных отношений |
4 |
2 |
Политический курс в области здравоохранения |
Оказывает очень сильное влияние |
3 |
Реформирование в области здравоохранения продвигается в настоящее время достаточно слабо и самими же медицинскими работниками принимаются с презрением. |
5 |
3 |
Политический курс в области социального обеспечения |
Влияние не очень выраженное. Оказывает влияние на деятельность стационара. |
1 |
Государство дает гарантии населению получать бесплатно качественную медицинскую помощь. |
3 |
Таблица 9
Результаты количественного STEP-анализа
Фактор |
Ранг ( ri ) |
Цена ранга (C) |
Вес фактора (Wi) |
Оценка фактора (Ai) |
Параметри- ческий индекс (Pi) |
Сводный параметрический индекс (Ps ) |
|
Социальная составляющая |
|||||||
Семейное положение |
1 |
0,1 |
0,1 |
2 |
0,2 |
3,000 |
|
Социальные льготы |
3 |
0,3 |
2 |
0,6 |
|||
Уровень безработицы |
2 |
0,2 |
1 |
0,2 |
|||
Здоровье населения |
4 |
0,4 |
5 |
2,0 |
|||
Итого |
|
|
1,0000 |
|
|
||
Технологическая составляющая |
|||||||
Достижения НТП |
3 |
0,1667 |
0,5 |
5 |
2,5 |
4,166 |
|
Влияния НТП на уровень жизни |
2 |
0,3333 |
4 |
1,332 |
|||
Компьютеризация |
1 |
0,1667 |
2 |
0,334 |
|||
Итого |
|
1,0000 |
|
||||
Экономическая составляющая |
|||||||
Уровень инфляции |
1 |
0,1667 |
0,1667 |
5 |
0,834 |
4,667 |
|
Налогообложение |
2 |
0,3333 |
4 |
1,333 |
|||
Курс валют |
3 |
0,5 |
5 |
2,5 |
|||
всего |
|
1,0000 |
|
||||
Политическая составляющая |
|||||||
Уровень развития рыночных отношений |
2 |
0,1667 |
0,3333 |
4 |
1,333 |
4,333 |
|
Политический курс в области здравоохранения |
3 |
0,5 |
5 |
2,5 |
|||
Политический курс в области социального обеспечения |
1 |
0,1667 |
3 |
0,5 |
|||
всего |
|
1,0000 |
|
||||