1

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Тверской государственный медицинский университет»

Министерства здравоохранения Российской Федерации

Кафедра управления и экономики фармации

с курсами фармакогнозии, фармацевтической технологии, фармацевтической и токсикологической химии

Зав. кафедрой: профессор, д.м.н. М.А. Демидова

Курсовая работа

по медицинскому и фармацевтическому товароведению на тему

«Маркетинговые исследования транквилизаторов с углубленным анализом лекарственного препарата «Диазепам»»

Студентки 4 курса, 402 группы

фармацевтического факультета

Аносовой Яны Александровны

Руководитель: старший преподаватель О.А. Судакова

Тверь 2018

Содержание

Перечень сокращений, условных обозначений, символов, единиц и терминов………………………………………………………………………...4

Введение………………………………………………………………………...5

Глава 1. Теоретическая часть………………………………………………….7

1. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка………………..7

1. Современный фармацевтический рынок РФ…………………………..7

2. Ассортиментная политика фармацевтических компаний…………...15

2. Характеристика группы транквилизаторов………………………………18

2.1 Классификация транквилизаторов…………………………………….18

2.2 Механизм действия транквилизаторов……………………………….19

2.3 Показания, побочные эффекты………………………………………22

Глава 2. Практическая часть………………………………………………….24

1 Ситуационный анализ………………………………………………………24

1.1. Анализ потребности. Определение базового сегмента рынка……...24

1.2. Положение – анализ ситуации в России на период исследования…24

1.3. Продукт………………………………………………………………...25

1.3.1. Товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства……………………………………………………25

1.3.1.1. Состав действующего вещества…………………………...25

1.3.1.2. Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе………26

1.3.1.3. Характеристика лекарственного средства………………...28

1.3.1.4. Качество лекарственного средства………………………...28

1.3.1.5. Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество ЛС и ЛФ на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла…………………….29

1.3.2. Маркетинговые исследования продукта………………………...33

1.3.2.1. Как отпускается препарат в аптеке………………………...33

1.3.2.2. В какие перечни входит препарат………………………….33

1.3.2.3. Этап жизненного цикла лекарственного средства………..34

1.3.2.4. Позиционирование лекарственного средства на рынке….35

1.3.2.5. Анализ ассортимента……………………………………….36

1.3.2.6. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности……………………………………37

1.4. Производитель………………………………………………………...38

1.5. Цена…………………………………………………………………….41

1.6. Потребитель………………………………………………………...….42

1.7. Продвижение…………………………………………………………..43

1.8. STEP-анализ……………………………………………………………44

1.9. Прогноз…………………………………………………………………49

2. Маркетинговый синтез…………………………………………………….49

3.Стратегическое планирование……………………………………………..50

4. Тактическое планирование………………………………………………...51

Заключение…………………………………………………………………….52

Список литературы……………………………………………………………54

Приложение 1 Соотношение аптечных продаж лекарственных средств по АТС-группам I-го уровня в Российской Федерации в сентябре 2016–2017 года……………………………………………………………………………..57

Приложение 2 Химические структуры некоторых анксиолитиков………..59

Приложение 3 Препараты…………………………………………………….60

Приложение 4 Диазепам……………………………………………………...61

Перечень сокращений, условных обозначений, символов, единиц и терминов

ФР – фармацевтический рынок

ЛС – лекарственное средство

ЛП – лекарственный препарат

ГРЛС – государственный реестр лекарственных средств

Введение

Растущий интерес к отечественным фармакоэкономическим исследованиям в области психиатрии связан с рядом объективных причин: увеличением бремени психических расстройств в российском здравоохранении; проведением реформ психиатрических служб (в т.ч. внедрением стандартов (протоколов) лечения отдельных психических нозологий и укреплением позиций формулярной системы); появлением новых психотропных препаратов на фармацевтическом рынке.

В современном маркетинге исследованию рынка придается особенное значение. Данные исследования нужны, чтобы предвидеть развитие рыночной ситуации, прежде всего для определения спроса, разработки мер адекватного влияния на рынок и получения максимального эффекта от производственно-сбытовой деятельности.

Товарная политика – определенный курс действий товаропроизводителя или же наличие у него обдуманных заранее принципов поведения. Ядро товарной политики – ассортиментная политика. Она должна обеспечить преемственность мер и решений по: формированию ассортиментной политики и его управления; поддержанию конкурентоспособности товара на необходимом уровне и т.д. Отсутствие ассортиментной политики приводит к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния преходящих текущих или случайных факторов, потере контроля над коммерческой эффективностью и конкурентоспособностью товара.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей ассортиментной политикой. В частности, ему необходимо знать, как анализировать рыночные возможности своей продукции, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь ассортиментных усилий.

Таким образом, суть ассортиментной политики компании заключается в поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Актуальность выбранной темы заключается в том, что грамотное, обоснованное ассортиментное решение и правильно сформированная ассортиментная маркетинговая стратегия поможет компании выжить при неблагоприятных условиях внешней среды.

Цель моей работы – провести маркетинговые исследования рынка транквилизаторов с углубленным товароведческим анализом лекарственного препарата «Диазепам».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Провести маркетинговые исследования рынка диуретических средств.

2. Провести товароведческий анализ препарата «Диазепам».