- •Содержание
- •Глава 1. Теоретическая часть………………………………………………….7
- •Глава 2. Практическая часть………………………………………………….24
- •Перечень сокращений, условных обозначений, символов, единиц и терминов
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическая часть
- •1. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка
- •1.1. Современный фармацевтический рынок рф
- •1.2 Ассортиментная политика фармацевтических компаний
- •2. Характеристика группы транквилизаторов
- •2.1. Классификация транквилизаторов
- •2.2. Механизм действия транквилизаторов
- •2.3. Показания, побочные эффекты
- •Глава 2. Практическая часть
- •1. Ситуационный анализ
- •1.2. Анализ потребности. Определение базового сегмента рынка
- •1.2. Положение – анализ ситуации в России на период исследования
- •1.3. Продукт
- •1.3.1.Товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства
- •1.3.1.1. Состав действующего вещества
- •1.3.1.2. Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе
- •1.3.1.3. Характеристика лекарственного средства:
- •1.3.1.4. Качество лекарственного средства:
- •1.3.1.5. Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лс и лф на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла
- •1.3.2. Маркетинговые исследования продукта
- •1.3.2.1. Как отпускается препарат в аптеке
- •1.3.2.2. В какие перечни входит препарат
- •1.3.2.3. Этап жизненного цикла лекарственного средства
- •1.3.2.4. Позиционирование лекарственного средства на рынке
- •1.3.2.5. Анализ ассортимента
- •1.3.2.6. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности
- •1.4. Производитель
- •1.5. Цена
- •1.6. Потребитель
- •1.7. Продвижение
- •1.8. Step-анализ
- •1.9. Прогноз
- •2. Маркетинговый синтез
- •3. Стратегическое планирование
- •4. Тактическое планирование
- •Заключение
- •Список литературы
1.5. Цена
Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьютеров). Оптовые цены дистрибьюторов представлены в таблице 6.
Таблица 6
Оптовые цены дистрибьюторов
Дистрибьютор |
Цена |
ОГУП «Фармация» (Тверь) |
5 руб. |
Розничная цена в 11 различных аптеках и аптечных киосках представлена в таблице 7.
Таблица 7
Розничная цена в 11 различных аптеках и аптечных киосках
Наименование аптеки |
Цена, руб. |
Аптека «Ригла», проспект Чайковского, 26. Тел. (4822) 35-31-88 |
17,80 |
Аптека «Будь здоров!», Чайковского проспект, 35. Тел. (4822) 35-31-88 |
25,67 |
Аптека «36,6-Здоровье», Волоколамский проспект,13. Тел. (4822)581672 |
31,50 |
Аптека «Вита-экспресс», Волоколамский проспект,13. Тел. 88007550003 |
21,50 |
Аптека низких цен, ул. Коминтерна, д. 65. Тел. (4822) 69–04–34 |
20,50 |
Аптека «Планета здоровья», проспект Победы, 39. Тел. (4822) 73-44-44 |
28,90 |
Аптека «Сияние», проспект Чайковского, 90. Тел. (4822) 58-89-20 |
35,60 |
Аптека «Алоэ», Волоколамский проспект, 4. Тел. 8-905-602-56-65 |
50,00 |
Аптечный пункт «ООО ЛинаФарм», проспект Чайковского, 86. Тел. (4822) 34-17-93 |
48,43 |
Аптека «Калина фарм», Волоколамский проспект, 25,корп. 1. Тел. (4822) 79-09-31 |
35,50 |
Аптека «Максавит»,проспект Победы, 22/15. Тел. 8-920-159-08-21 |
36,00 |
1.6. Потребитель
Сегментирование рынка представлено в таблице 8.
Таблица 8
Сегментирование рынка
Переменная величина |
Изучаемая ситуация для потребителя |
1.Географический принцип |
|
1.1. Страна |
Россия |
1.2. Регион |
Центральный |
1.3. Город (по величине) |
Тверь |
1.4. Плотность населения |
Высокая |
1.5. Климат |
Умеренный |
2.Физиологический принцип |
|
2.1. Болезни |
неврозы, беспокойство и тревога, психопатии, шизофрении, бессонница и другие нарушения сна, эпилепсия |
3. Демографический принцип |
|
3.1. Возраст |
6 мес. – 6 лет; 6-13; 14-24; 25-34; 35-44; 45-54; 55-64; старше 65 лет |
3.2. Пол |
Мужчины, женщины |
3.3. Этап жизненного цикла семьи |
Дети от 6 мес. до 12 лет Подростки от 12 лет Молодые одиночки; молодая семья без детей/с детьми в возрасте от 4 лет; молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и младше; пожилые супруги с детьми/без детей моложе 18 лет; одинокие; прочие. |
3.4. Уровень доходов |
ниже среднего; средний; высокий. |
3.5. Род занятий |
Дошкольники Школьники Лица умственного труда и технические специалисты; руководители среднего звена; квалифицированные рабочие; студентки; домохозяйки; безработные. |
3.6. Образование |
Не имеющие основного образования; основное общее; среднее общее; среднее неполное профессиональное; среднее профессиональное; высшее неполное/ полное профессиональное. |
3.7. Раса |
Европеоидная; монголоидная; негроидная. |
3.8. Национальность |
Нет ограничений |
4. Психографический принцип |
|
4.1. Общественный класс |
Низший средний; высший средний; низший высший; высший высший. |
4.2. Образ жизни |
Активный Пассивный |
4.3. Тип личности |
Увлекающаяся натура; любитель поступать «как все»; авторитарная натура; честолюбивая натура. |
5. Поведенческий принцип |
|
5.1. Повод для совершения покупки |
Профилактика; Лечение заболевания |
5.2. Статус пользователя |
Не пользующийся; потенциальный; пользователь-новичок; регулярный пользователь. |
5.3. Интенсивность потребления |
Слабый потребитель; умеренный потребитель; активный. |
5.4. Степень приверженности |
Никакой; средняя; сильная; абсолютная |
5.5. Степень готовности покупателя к восприятию товара |
Неосведомленный; осведомленный; информированный; заинтересованный; желающий; намеривающийся купить. |
5.6. Отношение к товару |
Положительное; безразличное; отрицательное. |
Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.
Основными потребителями препарата «Диазепам» являются дети от 6 мес. и взрослые, проживающие в городе Тверь и в сельской местности.
Препарат является доступным для людей с любым уровнем дохода.
