870

На предприятие отсутствует отдел сбыта, как отдельный отдел, занимающийся разработкой стратегии продвижения и поиском потенциальных покупателей. Отсутствует отдел маркетинга, который должен изучать потребности потенциальных покупателей, создавать и реализовывать рекламные кампании, а также подавать в отдел снабжения и закупок сведения о реальном и потенциальном спросе на обои.

Внастоящее время функции по изучению спроса выполняют продавцы консультанты, а формированием рекламной политики и стратегии продвижения занимается директор предприятия.

Для достижения эффективного результата изучением спроса, составление рекламных компаний, разработкой стратегии продвижения должны заниматься профессионалы, для этого предприятию необходимо сформировать отдел сбыта и отдел маркетинга. В вновь сформированные отделы необходимо пригласить специалистов высокого уровня.

У компании ООО «Обои РТВ» не разработан единый фирменный стиль. Для того, чтобы предприятие узнавали и для повышения имиджа и конкурентоспособности предприятия необходимо, чтобы отдел маркетинга начал работу с формирования единого стиля, бренда организации.

ВООО «Обои РТВ» нужно произвести также кадровую перестановку. Нужно работать с людьми, которые являются профессионалами своего дела. Пересмотр кадровой политики позволит оптимизировать работу предприятия в целом и сократить расходы на формирование отделов маркетинга и сбыта.

Деятельность маркетинговой службы предприятия должна сочетать в себе комплексные работы экономического, валютно-финансового, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что предопределяет высокие требования к уровню практической и теоретической подготовки персонала этой службы.

Повышать эффективность сбытовой политики сухих обоев целесообразно руководителям отделов сбыта и маркетинга. Они должны согласовывать проект «Положения о сбытовой политике» с директором предприятия «Обои РТВ». После необходимых согласований начальник отдела сбыта представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами отдела и сотрудники приступают к его реализации.

Отдел сбыта и маркетинга должен разрабатывать эффективную рекламную кампанию.

Согласно разработанному проекту мероприятий, необходимых для решения проблем «Обои РТВ» и позволяющих достичь определенных стратегических целей, разработаем бюджет по их реализации. Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга, отражающий планируемые величины доходов, затрат и прибыли. Необходимо составить бюджет затрат на следующие мероприятия:

1. Исследование предпочтений потребителя. Для этого необходимо создать анкеты (форматом А5) по ценам рекламного агентства «Полиграфия», в которых, помимо вопросов, будет содержаться краткое описание ассортимента товаров и характеристика предприятия.

2. Проведение рекламной компании. Для данного мероприятия необходимо арендовать время на телевидении и радио, а также рекламные щиты. Исходя из

131

параметров, выбранного нами сегмента, рекламные буклеты будут распространяться на выставках. Также эффективно раздать рекламные листовки и буклеты при обслуживании клиентов в магазине «Обои РТВ».

Хорошо работает и наружная реклама, но только если она размещается на тех дорогах, которые ведут к магазину «Обои РТВ». Также будет проведен реклама на TV (Рифей, Ветта) плюс радио (Хит ФМ, Наше радио).

Стимулирование продажи товаров «Обои РТВ» осуществляется посредством следующих мероприятий (таблица 1):

Вкачестве средств рекламы услуг компании необходимо шире использовать средства массовой информации и специальную печатную и сувенирную продукцию.

Проведение рекламной кампании – это одна из составляющих маркетинговой программы.

Всвязи с этим в «Обои РТВ» необходимо ежегодно разрабатывать рекламный бюджет и детализировать его ежемесячно.

Дисконтная карта является документом, удостоверяющим право ее держателя на получение скидки.

Цель карточной программы - быть имиджевой. Так, карточная программа будет рассчитана на поддержание имиджа «Обои РТВ», ее цель - постоянное поддержание на слуху имени «Обои РТВ» и привлечение постоянных клиентов. Предполагается внедрить дисконтную программу и установить скидку в 2% при каждом последующем обращении.

3.Создание веб-сайта предприятия. Для этого предприятие должно обратиться в компанию по разработку сайта. В стоимость создания сайта войдет: вебдизайн, создание сайта и поддержка сайта. Sобщ. = (з.п. веб-дизайнера) 20 000 + (обновление сайта) 20 000 + (поддержка сайта) = 40 000 руб.

4.Обучение персонала. Организация тренинга.

132

Расчет окупаемости внедрения системы «адресного хранения» в «Обои РТВ» приведен в таблице 3.

Таблица 3

Расчет окупаемости внедрения системы «адресного хранения» в «Обои РТВ»

На основании проведенных расчетов можно сформулировать вывод, что эффект от внедрения технологии «адресного хранения» в «Обои РТВ» позволить снизить расходы на 380 тыс. руб. при затратах на внедрение мероприятия в сумме

231,5 тыс. руб.

Для оценки экономической эффективности проекта мероприятий необходимо определить срок окупаемости расходов на реализацию проекта, которые состоят из затрат на оборудование, организацию рекламной компании, закупку программного обеспечения. Итоговые экономические показатели от реализации проекта представлены в таблице 4.

Таблица 4

Прогноз доходов деятельности по основным экономическим показателям, тыс.руб.

Следовательно, реализация предложенных мероприятий приведет к росту доходов от реализации на 10% при этом произойдѐт и рост себестоимости на 10%. При этом прибыль увеличится на 8% и составит 12117 тыс. руб.

Сбытовая деятельность является одним из важнейших элементов деятельности «Обои РТВ». Поэтому современным организациям необходимо изучать и эффективно управлять всеми элементами, формирующими маркетинговую среду организации для того, чтобы успешно достигать цели организации в современных условиях.

Из этого можно сделать вывод, что для получения прибыли и успешного функционирования предприятия на рынке, необходимо разрабатывать и осуществлять комплекс маркетинговых коммуникаций.

Для ООО «Обои РТВ» совершенствование сбытовой деятельности означает построение новой политики в области сбыта. Для успешного осуществления своих дальнейших целей необходимы инвестиции. Грамотная сбытовая политика увеличит товарооборот и прибыль, а, следовательно, инвестиции окупятся.

Список литературы

1.Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность: Типовые должностные инструкции, внутри фирм. - М.: Экзамен, 2013. - 224 с.

2.Крестов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финансист,

2010. - 233 с.

3.Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятия на основе маркетинга/ Министерство промышленности, науки и технологии. РФ. - М.: Новый Век, 2011. - 88 с.

4.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - М.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2012. - 580 с.

134

УДК 339.138

И. Г. Дускаева – студентка; В. В. Пьянков – научный руководитель, канд. экон. наук

ФГБОУ ВПО Пермская ГСХА, г. Пермь, Россия

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ, КАК СРЕДСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ООО «КУЕДИНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ»

Аннотация. В статье проанализирована эффективность рекламы, как средства продвижения продукции, рекламные мероприятия ООО «Куединский мясокомбинат», а также различные средства стимулирования сбыта и продвижения товара.

Ключевые слова: реклама, маркетинговые коммуникации, сбыт, потребле-

ние.

Мы живѐм в активно развивающемся экономическом пространстве. С увеличением числа новых производителей на рынке товаров и услуг, возрастает как альтернатива выбора той или иной продукции, так и конкуренция между производителями. Заходя в торговую точку, покупатель обычно сталкивается с множеством товаров, различных производителей. Зачастую перед ним встает вопрос: какой товар выбрать? Поэтому, находясь в условиях рыночной экономики, острой конкуренции и постоянном поиске повышения эффективности своей деятельности фирмы прибегают к различным средствам комплекса стимулирования сбыта и продвижения товара.

Одним из наиболее популярных средств для продвижения товара на рынок является реклама. Мы встречаем еѐ всюду: в СМИ, в общественном транспорте, на улицах города, в торговых точках, в ресторанах, кафе, и даже университете. Она стала неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Порой мы даже не замечаем еѐ.

Увеличение производителей идентичных товаров, снижает спрос на них. Поэтому всѐ чаще производители прибегают к такому средству продвижения, как маркетинговые коммуникации. Ведь правильно составленная, гармоничная, яркая, запоминающаяся реклама может привлечь покупателя к товару. И не только привлечь, но и «заставить» приобрести именно его.

В качестве примера можно проанализировать рекламные мероприятия Куединского мясокомбината. Два года назад им была проведена рекламная кампания, в которой использовались следующие средства массовой информации: ре- кламно-информационный журнал «Куединский вестник», газета «Из рук в руки», справочник «Золотые страницы», реклама на транспорте, приложение к газете «Экономика и жизнь», справочная служба «Рынок». После этого в течение 8-ми месяцев, с сентября по май отслеживалась ответная реакция потребителей.

Как начальный этап восприятия марки Куединского мясокомбината была использована реклама на транспорте. Несомненные преимущества такой рекламы

– это доступность и эффективность, широкий охват аудитории, воздействует на всех посетителей транспорта, которые находятся в замкнутом пространстве салона. Конечно, у любого вида рекламы есть недостатки, которые также стоит учи-

135

тывать – это трудность восприятия при движении транспорта, а также такая реклама страдает от погодных явлений и может быть подвержена актам вандализма.

Публикация рекламных объявлений в журнале «Куединский вестник» и в справочнике «Золотые страницы» оказалась эффективной. Тираж справочника составляет 1 млн. экз., периодичность - 1 раз в год. Реклама в данном справочнике обошлась в 350000 рублей. За весь период рекламирования с сентября по октябрь на фирму обратилось 190 клиентов, или 0,019% охватываемой аудитории. Один клиент обошелся фирме в 1800 рублей в плане затрат на рекламу. Но эти затраты полностью окупились полученной прибылью.

Наиболее эффективным способом привлечения клиентов (по количеству заказов) оказалась реклама в газете «Из рук в руки». Максимальное количество заказов пришлось на первые два месяца (455 заказов), в декабре оно составило 325, затем снижалось, потом стабилизировалось на уровне 120 – 140 заказов в месяц. Это свидетельствует, что произошла стабилизация спроса, и увеличение степени массированности рекламы для данной аудитории будет безрезультатно. Таким образом, один покупатель обошелся фирме в 53 рубля, то есть значительно меньше, чем составили затраты на рекламу в справочнике «Золотые страницы». Однако весомость заказов была значительно ниже, так как все покупатели, обратившиеся по объявлению в справочнике, были солидными организациями, а сделанные ими заказы весьма значимыми.

Таким образом, из всех рекламных мероприятий эффективными оказались только два. Если бы фирма провела предварительные маркетинговые исследования и четко выявила целевые группы воздействия, рекламные расходы можно было значительно уменьшить.

Проведѐнное исследование показало, предприятие должно использовать различные средства продвижения, что является важнейшей составной частью комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Основным способом продвижения товаров является реклама.

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции.

Список литературы

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2009.- 736 с.

2.Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер.

Сангл. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2009.- 480 с.

3.Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион 2008.

4.Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. – Петрозаводск: Фолиум, -2004

5.http://www.kuedamyaso.ru/

136

УДК 338.43

Н.А. Козьминых – студентка; А.Н. Хацкелевич – научный руководитель, доцент

ФГБОУ ВПО Пермская ГСХА, г. Пермь, Россия

ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ В Г. ПЕРМИ

Аннотация. В статье проанализированы развитие рынка коммерческой недвижимости Перми за 4 квартал 2013 года, раскрыты основные тенденции развития рынка недвижимости, определены не введенные в эксплуатацию объекты рынка недвижимости

Ключевые слова: коммерческая недвижимость, развитие рынка, анализ рынка, спрос, аренда, купля-продажа.

Рынок недвижимости — это определенная сфера вложения денежных средств в систему экономических отношений, которые возникают при сделках с недвижимостью, и в объекты недвижимости. Он включает в себя: жилой и коммерческий сектор.

Развитию рынка коммерческой недвижимости в РФ способствовал процесс приватизации, начавшейся с 1992 г., после которого в гражданском обороте появились нежилые помещения, представленные бывшими административными зданиями, зданиями заводоуправлений, НИИ и магазинами. Первоначально увеличение объемов торгово-офисной недвижимости происходило за счет перевода помещений из жилого фонда в нежилой, однако эти объемы не могли удовлетворить увеличивающуюся потребность. В ответ на спрос рынок стал предлагать коммерческие объекты после реконструкции (ТЦ «Гостиный двор» в 1996 г., первый этаж магазина «Универсам» на ул. Борчанинова, 13 в 1998 г., ТЦ «Покровский пассаж» в 2000 г.). Затем на рынок начали выходить совершенно новые офисные и бизнес центры, а так же торговые и торгово-развлекательные центры. Значительный объем торгово-офисных площадей достался рынку недвижимости г. Перми после расформирования Пермского высшего военного командноинженерного училища.

Наиболее развитыми в коммерческом секторе рынка недвижимости Перми являются торговый и офисный подсегменты. Ситуация на данных подсегментах является проекцией предпринимательской активности и покупательной способности. Мониторинг и исследование торгового и офисного подсегментов позволяют определять тенденции и делать выводы о дальнейшем развитии рынка коммерческой недвижимости Перми.

Рассмотрим структуру и краткое описание общей ситуации рынка коммерческой недвижимости г. Перми.

137

*- www.analitika.kamdolina.ru- ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг».

Рисунок 1- Структура рынка коммерческой недвижимости

К объектам коммерческой недвижимости относятся всякого рода объекты нежилого фонда.

Использования коммерческой недвижимости многогранно, объект коммерческой недвижимости можно сдать (снять) в аренду, купить или продать, передать право пользования, заложить в качестве обеспечения в банк при получении кредита, внести в качестве уставного взноса и использовать еще множеством способов. Деятельность ни одной из фирм невозможна без использования коммерческой недвижимости того или иного рода, будь то офис или цех.

Таким образом, коммерческая недвижимость является одним из приоритетных направлений вложения инвестиций.

Рынок купли-продажи и аренды коммерческих объектов в г. Перми представлен 6-ю сегментами, доля которых отслеживается в результате систематического мониторинга рынка (сегментов фактически может быть больше). Удельные веса каждого из них в общей структуре коммерческого сектора по состоянию на конец 4-го квартала 2013 г. представлены на рисунках.

- *- www.analitika.kamdolina.ru- ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг».

Рисунок 2. Структура рынка купли-продажи коммерческой недвижимости

138

По представленному рисунку 2 можно сделать вывод, что в течение 2012 г. и в 2013 г. производственный сегмент занимает лишь 9-11% в общей структуре рынка купли-продажи коммерческой недвижимости г. Перми.

*- www.analitika.kamdolina.ru- ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг».

Рисунок 3. Структура рынка аренды коммерческой недвижимости

По рисунку 3 видно, что большую долю в структуре предложений производственный сегмент занимает на рынке аренды (10-15%), однако в 4-м квартале 2013 г. производственный сегмент на рынке аренды занял немного меньшую долю, чем на рынке купли-продажи – 9,4% против 9,8%.

В целом, за 4-й квартал 2013 г. продолжилось увеличение числа предложений на рынке купли-продажи коммерческой недвижимости на 3,7%, на рынке аренды – на 0,6%.

Колебания количества предложений на рынке коммерческой недвижимости Перми в 2013 г. носят сезонный характер, связанный с увеличением активности продавцов и покупателей в зимний и осенний период и уменьшением их активности в летний период.

Фактически последние годы структура рынка коммерческой недвижимости г. Перми сильно не меняется. На рынке купли-продажи коммерческой недвижимости наибольшую долю занимают объекты неопределенного назначения, представляющие собой большей частью помещения и квартиры под коммерческую недвижимость на первых этажах жилых домов, которые могут использоваться собственниками, в большинстве случаев, как офисные или торговые помещения. Таким образом, наиболее активно в коммерческом секторе Перми ведут себя подсегменты торговой и офисной недвижимости. Остальные подсегменты коммерческой недвижимости непроизводственного назначения Перми представлены единичными предложениями, вследствие чего нет возможности отслеживать по ним ежемесячную динамику.

Согласно имеющимся разрешениям на ввод в эксплуатацию, объем ввода коммерческих объектов непроизводственного назначения за 2013 г. составил 96,8

тыс. кв.м.

Однако, в целом объем ввода коммерческих объектов Перми составил около 123 тыс. кв.м, поскольку в общем объеме ввода коммерческой недвижимости за 2013 г. были также учтены порядка 26 тыс. кв.м встроено-пристроенных помеще-

139

ний в жилых домах, которые фактически были введены в декабре 2013 г., но не указаны в перечне объектов, введенных в эксплуатацию

Отметим, что за 4-й квартал в эксплуатацию были введены 5 коммерческих объектов площадью более 2 тыс. кв.м, из которых 3 объекта отдельно стоящих (ТЦ «Лента» на Парковом проспекте, 66; торговый комплекс на ул. Пушкина, 104; БЦ «Эксперт» на ул. Малая Ямская, 10/1) и 2 объекта – это встроено-пристроенные помещения в жилых домах (пристроенный ТЦ«Квартет» к ЖД на ул. Юрша, 86 (ЖК «Квартет») ; встроенные помещения в ЖД на ул. Белинского, 31 (ЖК «Солнечный город»)). При этом, объем «замороженных» по юридическим и экономическим причинам коммерческих проектов составляет порядка 20%. Тем не менее, в 2013 г. была намечена положительная тенденция - уменьшение количества «долгостроев».

В 4-м квартале 2013 г. продолжилось увеличение средних цен предложения на офисные помещения (вторичный рынок) на 1,0% и на объекты неопределенного назначения на 2,3%. На торговые помещения зафиксировано снижение средней цены предложения на 2,4%.

Проведенный анализ показал изменения средних цен предложения, отметим их увеличение на всех рассматриваемых сегментах рынка коммерческой недвижимости: на 3,3% на вторичном рынке офисной недвижимости, на 6,2% на объекты неопределенного назначения и на 7,1% на рынке торговой недвижимости.

На рынке коммерческой недвижимости г. Перми, как и на рынке жилья, прослеживается зависимость цены предложения от удаленности от центра города. Согласно проведенным исследованиям коммерческая недвижимость города Перми делится на 4 зоны которые представлены в таблице, категории престижности здесь формируются в зависимости от сложившихся деловых и торговых зон.

Таблица 1

Ценовые показатели и арендные ставки за 4 квартал 2013 года

www.analitika.kamdolina.ru- ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг».

140