2 Внушение

Основной психологический метод воздействия, ссылки на который наиболее часто можно встретить в литературе по психологии рекламной деятельности - это внушение. По мнению ряда авторов, под внушением (или суггестией) следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека (суггестора) па другого (суггеренда) или на группу. При внушении осуществляется процесс воздействия, основанный на некритическом восприятии информации. Суггестию первоначально рассматривали как очень важный фактор для осуществления, прежде всего, лечебных, терапевтических мероприятий. В этом качестве она привлекла к себе внимание во второй половине XIX века.

3 Подражание

Многие рекламисты обращают внимание на то, что подражание в рекламе оказывается наиболее эффективным в тех случаях, когда рекламируется то, что является для человека престижным, например, что он покупает с целью быть похожим на известную, популярную, авторитетную личность. По мнению Г.М. Андреевой (1988), подражание - это не простое принятие внешних черт поведения другой человека, но воспроизведение индивидом черт и образцов специально демонстрируемого кем-либо поведения.

4 Заражение

Психическое заражение многие психологи определяют как бессознательную, невольную подверженность индивида определенным психическим воздействиям. Оно проявляется не через осознанное принятие какой-то информации или образцов поведения, а через прямую передачу определенного эмоционального состояния. Здесь индивид не испытывает преднамеренного давления, а бессознательно усваивает образцы поведения других людей, подчиняясь им.

Механизм заражения наиболее часто проявляется в условиях случайных, незапланированных покупок и очередей. Здесь реклама распространяется и действует мгновенно. Однако роль заражения в рекламной деятельности изучена недостаточно, его часто отождествляют с подражанием.

5 Убеждение

Метод убеждения используется в современной рекламе очень широко. Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре на преувеличениях, на сравнении его достоинств с недостатками других (конкурирующих товаров), на заранее заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации, уникального торгового предложения или объекта (товара) в действии и др.

Психотехническая матрица рекламного воздействия

психотехническая матрица рекламного воздействия, где выделены группы элементарных средств воздействия. Составлен типологический перечень видов манипуляций. Анализ рекламы возможен при помощи двух вариантов: индивидуального психотехнического анализа и коллективного психотехнического анализа.

Психологические особенности создания рекламного текста

Создание рекламного текста

Основной текст содержит полную информацию, являясь логическим продолжением заголовка и подзаголовка, и набран более мелким шрифтом. Текст должен быть составлен так, как если бы его автор обращался к одному человеку, будто бы писал ему письмо. Лучше избегать длинных и непонятных слов, а главное, превосходных степеней: «лучший в мире», «крупнейший в стране» -- это никого не убеждает. Осторожнее надо быть с привлечением знаменитостей, свидетельствующих о пользе товара. Знаменитость запомнят, товар забудут. Следует заметить, что объем текста варьируется в зависимости от места размещения рекламы. На рекламном щите над эскалатором метро длинный текст не прочтешь, а вот журнальная реклама может быть пространной.

Как правило, по мере увеличения количества слов до пятидесяти активное восприятие текста падает, но при последующем увеличении его объема ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.

Воздействие длинного текста можно усилить с помо-щью:

_ вводного абзаца -- «мостика» между заголовком, под- заголовком и коммерческой идеей, содержащейся в тек-сте;

_ выделением абзацев полужирным шрифтом или курси-вом;

_ упорядочением текста посредством расстояний между строками и абзацами.

Восприятие и запоминаемость текста усиливаются правильным выбором шрифта -- лучше всего применять удобночитаемый, привычный для потребителя. Ниже приведены общие рекомендации по использованию шрифта:

1. Не рекомендуется в одном рекламном объявлении употреблять множество шрифтов. Это затрудняет восприятие текста. Желательно использовать не более двух шрифтов, варьируя размер, толщину и начертание (на-клон, курсив, ширина, высота).

Считается, что буквица (первая буква в абзаце, большая по размеру или особо выделенная), повышает восприятие на 13%.

Основную мысль, ключевое слово необходимо выделить максимально крупным шрифтом.

Следует избегать витиеватых, трудно читаемых шрифтов и оформления, затрудняющего чтение, за исклю-чением тех случаев, когда это требуется для привлече-ния внимания (как правило, в заголовках или подза-головках).

Большой текст, выполненный только одним шрифтом, трудно воспринимается.

Огромное значение в тексте придается эхо-фразе. Эхо-фраза -- концовка текста, по значимости приравниваемая к заголовку.

У нее две функции:

1. повторить основную мысль рекламы; 2. придать ей завершенный вид.

Самые распространенные способы завершения рекламы:

использование только торговой марки; использование торговой марки и слогана;

использование торговой марки и какого-нибудь образа или выражения, придуманного специально для рекламы.

В конце рекламного объявления содержится кода, информирующая о способе заказа товара. В ней сообщается адрес магазина, номер телефона и другие сведения, которые могут пригодиться потребителю, чтобы сделать покупку или заказ.

Советы по написанию текста: излагать простые и упрямые факты; не претендовать на многое, но уж если что-либо утверждаете, -- в этом не должно оставаться ни тени сомнения; не упоминать о конкурентах; не преувеличивать: громкий возглас раздражает, а не привлекает; если предлагается техника, привести технические характеристики. Именно это хотят знать потенциальные покупатели; не писать о том, что должен делать покупатель, только о том, что для него сделает товар.