Винокур_Транспорт логистика

−Как построить оптимальный канал распределения, чтобы иметь минимальные логистические издержки?

−За счет чего можно добиться минимальных логистических издержек при движении товаров в каналах распределения?

−Кто и на какой основе должен заниматься концентрацией и распределением продукции – производитель, потребитель или специализированные фирмы, работающие на принципах логистического аутсорсинга?

Стратегия распределения определяет построение складской сети и транспортные схемы товародвижения на больших пространствах товарных рынков.

Распределение – процесс предоставления в упорядоченной последовательности каждому звену логистической системы определенной части продукции или товаров.

Распределительная логистика – это функциональная область общей логистики, которая разрабатывает комплекс упорядоченных и взаимосвязанных операций, направленных на эффективное распределение продукции в цепях поставок на этапе движения материального потока на пути от производителя к конечному потребителю с целью минимизации совокупных логистических издержек.

Цель распределительной логистики заключается в гарантирован-

ном выполнении заказов потребителей на поставку продукции при минимальном уровне запасов продукции на складах и минимальных логистических издержках.

Две основные задачи эффективного распределения продукции:

1)управление материальными запасами в распределительной сети;

2)оптимизация концентрации и развоза продукции по потребителям и складам посредников – в этом система распределения связана с процессом доставки, то есть с транспортной логистикой.

Критерии оптимизации системы распределения продукции:

-точные сроки поставок;

-минимальные совокупные логистические издержки;

-минимальный уровень товарных и производственных запасов;

-высокое качество выполнения заказов;

-полнота логистического сервиса для потребителей.

62

Виды распределения продукции в цепях поставок:

-коммерческое распределение предполагает процесс купли-продажи, передачу прав собственности на товар в каналах распределения;

-канальное распределение означает рациональное формирование каналов распределения продукции на основе построения логистических цепочек;

-физическое распределение заключается в размещении продукции на складах посредников и доставке товаров по заказам потребителей в зависимости от их спроса. В него входит транспортировка, складирование, хранение, переработка товарных партий.

Эффективность логистической распределительной системы обу-

словлена тем, что доставка товаров через данную систему существенно экономит затраты по сравнению с доставкой товара мелкими партиями каждому потребителю от каждого производителя, без оптимального накопления запасов товаров на складах посредников. Эффективность распределения определяется «эффектом масштаба», который снижает логистические издержки на транспорте и в системе формирования материальных запасов. Кроме того, распределительная система позволяет рассредоточить во времени такие логистические операции, как производство товаров, доставка грузов, таможенное оформление товаров, платежи по сделкам, заблаговременное формирование запасов и т. п.

Эффективное функционирование каналов распределения предполагает наличие:

1)большого числа альтернативных каналов, что определяет ширину системы распределения;

2)множества участников распределения: посредников, перевозчиков, экспедиторов, операторов, от которых зависит длина и ширина логистических каналов;

3)развитой инфраструктуры в каналах распределения – современного складского и дорожного хозяйства, грузовых терминалов; транспортной инфраструктуры регионов и современных транспортных средств;

4)системы информационного обеспечения, которая формирует единое информационное пространство для производителей и потребителей;

5)современной тароупаковочной индустрии;

6)эффективной финансово-кредитной системы и правового обеспечения распределения продукции.

63

8.2. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Кфункциям распределительной логистики относится:

1.Установление хозяйственных связей по поставкам товаров от производителей и к потребителям.

2.Оптимальное размещение запасов продукции на складах различного уровня. Запасы должны быть минимальными, но достаточными для бесперебойного выполнения заказов потребителей.

3.Организация эффективного взаимодействия логистических посредников в каналах распределения.

4.Выбор рациональных форм движения товарных потоков и организации продаж.

Существуют три группы задач распределительной логистики.

Стратегические задачи отвечают на вопрос: КАКОЙ должна быть система распределения? Эти задачи включают:

-изучение конъюнктуры рынка – оценку покупательского спроса и выбор поставщиков и производителей;

-построение общей схемы каналов распределения материальных потоков;

-выбор числа посредников в каналах распределения и их функционального места в логистической системе;

-определение оптимального количества и расположения логистических распределительных центров на обслуживаемой территории;

-выбор способа транспортировки и возможных маршрутов движения продукции;

-разработку системы управления товарными запасами в каналах распределения («толкающие» или «вытягивающие» системы).

На уровне стратегического менеджмента строится логистическая

цепь поставок товаров.

Тактические задачи отвечают на вопрос: КАК организовать систему распределения в логистических цепочках? К ним относят:

-разработку системы получения и обработки заказов – организацию формирования заказов потребителей;

-построение логистической цепочки с конкретными участниками товародвижения – выбор участвующих компаний;

-определение объемов и номенклатуры материальных запасов в каждом звене логистических цепочек;

64

-разработку эффективной системы кредитования закупок товарных запасов;

-маршрутизацию перевозок с целью максимального использования транспортных средств и экономии ресурсов.

Оперативные задачи обеспечивают функционирование логистической системы распределения. Отвечают на вопрос: ЧТО необходимо делать? Например, осуществить:

-доставку продукции от производителей на склады;

-формирование грузовых единиц;

-комплектацию заказов потребителей и партий отправки;

-организацию погрузо-разгрузочных работ.

-организацию экспедирования грузов и доставки их потребителям;

-организацию контроля запасов на складах в логистических цепях поставок;

-организацию временного хранения продукции на складах посредников;

-информационный мониторинг товародвижения.

8.3. ПРИНЦИПЫ ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Логистика распределения строится на принципах:

1)интеграции (объединения) всех участников распределения готовой продукции в единую логистическую систему товародвижения;

2)координации (сквозного управления) всех процессов товародвижения, начиная от товаропроизводителя и заканчивая сервисным обслуживанием потребителей;

3)системности управления распределением продукции с целью создания единой системы сбытовой деятельности. Системность является концептуальным положением логистики;

4)адаптации процесса распределения к постоянно меняющимся условиям и требованиям товарных рынков и в первую очередь к запросам потребителей;

5)комплексности услуг при выполнении заказов и обслуживании потребителей для удовлетворения их спроса;

65

6)оптимизации потоковых процессов товародвижения, а также структуры цепей поставок, каналов распределения и параметров материального потока;

7)рациональности организационной структуры и системы управления распределением продукции.

8.4. ПЛАНИРОВАНИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

Распределение продукции – процесс достаточно ответственный, требующий тщательного экономического обоснования и коллегиального подхода к решению управленческих проблем. Планирование системы распределения осуществляется поэтапно и включает:

1)маркетинговый анализ товарных рынков и определение общей потребности в товарах для дальнейшего их распределения по логистическим каналам. Составление прогноза величины материального потока, проходящего через систему распределения;

2)выявление размеров зон потенциального сбыта и распределения продукции с учетом различных условий функционирования товарных рынков внутри страны и за рубежом;

3)выбор производителей-поставщиков по каждой позиции номенклатуры товарного потока и установление с ними договорных отношений. Решение вопроса о том, сколько должно быть поставщиков по каждой номенклатуре товаров или продукции;

4)формирование логистической системы распределения продукции и построение каналов распределения с прямыми, гибкими или эшелонированными связями;

5)определение длины и ширины каналов распределения в зависимости от их числа и количества посредников;

6)организацию эффективного взаимодействия посредников для совместной деятельности;

7)определение величины необходимых товарных запасов во всех элементах логистической системы распределения продукции и их формирование на складах различного назначения;

8)разработку возможных вариантов схем распределения продукции;

9)оптимизацию транспортных схем.

При формировании логистической системы распределения продукции часто обращаются к решению задачи «МОВ» – «сделать или купить?». При

66

этом предприятие-производитель обосновывает решение создавать свою структуру распределения или привлекать для этого специализированных посредников.

Передача функций специализированной фирме называется в логистике

аутсорсингом.

8.5. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ КАНАЛЫ В СФЕРЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

Путь товара от производителя к потребителю всегда можно представить в виде цепочки, состоящей из ряда компаний, которые продвигают товар в каналах распределения и сбыта.

Логистический канал – это линейно упорядоченное множество различных посредников, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар на пути его следования от производителя к потребителю. При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения, например транзитной или складской.

Логистические каналы распределения классифицируются по следующим признакам (рис. 8.1):

-по построению хозяйственных связей в каналах распределения:

a)прямые – непосредственно между производителями и потребителями,

b)косвенные – между производителем и потребителем имеется хотя бы один посредник,

c)смешанные или гибкие, – с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные;

-по составу участников:

a)внутренние – участниками каналов являются подразделения только одного предприятия,

b)внешние – их образуют экономически и юридически самостоя-

тельные субъекты.

Каналы распределения могут быть горизонтальными и вертикальными.

a)вертикальные образуются, когда один из элементов канала является собственником некоторых других;

b)горизонтальные каналы создаются между независимыми подразделениями или партнерами.

Каналы распределения имеют размеры: их ширина определяется числом маршрутов поставок; глубина – числом посредников в логистической цепочке.

67

А. Прямые связи

Б. Косвенные – через посредника

В. Смешанные – с гибкими связями

Распределитель- Посредник Производитель й

Рис. 8.1. Принципиальные схемы логистических каналов

Характеристикой логистического канала служит коэффициент звенности товародвижения, представляющий собой среднее число торговых звеньев, которые проходит товар при движении от производителя к конечному потребителю. Коэффициент звенности показывает, сколько раз товар был продан в сфере распределения, и рассчитывается как отношение валового товарооборота (Qв) предприятия к чистому товарообороту (Qч) за определенный период. Уменьшению этого коэффициента способствуют прямые связи между производителями и потребителями.

Основными системообразующими компонентами распределения являются: склады готовой продукции производителей; распределительные логистические центры; оптовые базы; товарные склады различных посредников; транспортные узлы в системе распределения грузопотоков; контейнерные и грузоперерабатывающие терминалы; мультимодальные терминальные комплексы, выполняющие функции транспортно-распределительных логистических центров.

68

ТЕМА 9. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПОСРЕДНИКИ

ВСИСТЕМЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

9.1.РОЛЬ ПОСРЕДНИКОВ В СИСТЕМЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

Распределение (или дистрибуция) продукции – представляет собой вид посреднических услуг в сфере доведения продукции от производителя до потребителей. Основными участниками системы распределения продукции по регионам и объектам розничной сети являются торговые посредники.

Посредник – физическое или юридическое лицо, содействующее установлению связей между производителями (продавцами, поставщиками) и потребителями (покупателями).

Посредники являются основными звеньями системы распределения. Они распределяют товары через сети своих складов и распределительных центров и помогают передать по цепочке право собственности на товары или иную продукцию.

В условиях цивилизованного рынка посредничество является экономически необходимым и выгодным звеном товародвижения. Использование посредников позволяет строить более эффективные каналы распределения.

Логистические посредники выгодны производителям. За счет посредников они могут сэкономить средства на создание собственных сетей сбыта, а освободившиеся ресурсы сосредоточить на основных видах деятельности.

Посредники в каналах распределения:

-сокращают число сделок и связанные с ними расходы. На рис. 9.1 показано сокращение числа сделок при наличии посредника;

-обеспечивают для производителя экономию трудовых и финансовых ресурсов. Сэкономленные средства используются для диверсификации основных видов деятельности;

-способствуют увеличению объема продаж и повышают эффективность сбытовой деятельности;

-обеспечивают доведение товара до труднодоступных рынков;

-способствуют формированию спроса на новую продукцию.

69

Рис. 9.1. Без посредника число сделок – 9, с посредником – 6

Посредники выполняют ряд важных функций:

-проводят маркетинговые исследования, необходимые для планирования системы распределения продукции;

-изучают спрос и индивидуальные требования покупателей;

-способствуют определению ценовой политики;

-стимулируют сбыт продукции путем разработки и распространения информации о товарах;

-определяют условия закупок и продаж продукции;

-налаживают контакты с потребителями продукции;

-помогают производителям учесть индивидуальные требования покупателей;

-организуют транспортировку и складирование в цепях поставок;

-обеспечивают финансовые потоки в каналах распределения;

-страхуют риски, связанные с работой каналов распределения.

9.2. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ В СИСТЕМЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

На рисунке 9.2 представлено функциональное расположение посредников в каналах распределения.

Дилеры – оптовые посредники. Ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение близкое к производителю. Эксклюзивные дилеры занимаются распределением товаров одной фирмы и являются единственными ее представителями в регионе.

Дистрибьюторы – оптовые посредники. Они ведут операции от чужого имени и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока. Дистрибьютор в большей степени зависит от произ-

70