Методическое пособие 483

Дерево целей – исходный документ программы.

Цель – желаемый, количественно выраженный результат, который мы хотим достигнуть через определенный промежуток времени. Цель можно представить в виде суммы промежуточных подцелей. В дереве целей они формируют несколько уровней, при этом цели каждого последующего уровня обеспечивают реализацию целей предыдущего (рисунок 15). Каждая цель должна быть выражена количественно, а для анализа и сопоставления дополнительно присваиваются три коэффициента: значимости (важности), полезности, состояния.

Коэффициент важности показывает степень значимости и влияния на реализацию главной цели (Кв). Для одного уровня дерева целей

n

Ki 1.

i 1

Коэффициент состояния отражает степень отработанности проблемы, вероятность выполнения цели.

102

5. Бизнес-план

Назначение бизнес-плана, его объекты, функции, временной интервал планирования. Бизнес-план – новое для России рыночное явление. Бизнес-план актуален как для частных, так и для государственных предприятий. Он одинаково эффективен при использовании для малых, средних и крупных, т.е для предприятий всех размеров.

Бизнес-план может быть предназначен для внутризаводского планирования деятельности и для получения инвестиций со стороны.

Его назначение дать серьѐзный аналитический обзор объекта, определить цели деятельности, предложить пути их достижения и быть средством рекламы.

Объектами бизнес-плана могут быть:

1.Создаваемое предприятие (бизнес).

2.Новые направления деятельности серийного

предприятия (создание нового изделия и освоение его производства, освоение новых т ех нологий и др.).

3. Текущая деятельность предприятия.

В современной экономической теории бизнес-план выполняет четыре важнейшие функции.

1. Бизнес-план используется для разработки стратегии деятельности предприятия (бизнеса). Функция является ведущей в период создания предприятия или выработки новых направлений его деятельности, особенно вмаломбизнесе.

2. Вторая функция – само планирование. Оно позволяет оценить возможность развития нового направления деятельности, контролировать процессы развития предприятия.

З. Третья функция – привлечение денежных средств для реализации проекта (ссуд, кредитов). Трудность получения кредита в настоящее время связана, с одной стороны, с высокими процентными ставками и частой невозвратностью кредита, с другой стороны. Часто главным фактором в получении инвестиции является бизнес-план, его наличие, глубина исследования объекта плана.

4. Функция связана с привлечением партнеров к реализации проекта или реализации плана предприятия, которые могут вложить собственный капитал или передать на коммерческих началах имеющиеся у них технологии.

Бизнес-план отражает курс развития предприятия на определенный период времени. Бизнес-план, предназначенный для внутризаводского планирования деятельности предприятия, лучше составлять на один год и но укрупненным расчетам далее на остальные один - четыре года. В нѐм детально рассматриваются вопросы деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и кратко на остальной период. Реже бизнес-план составляется на три года и свыше пяти лет. Если бизнес-план разрабатывается для нового товара и он ориентирован на конкретный проект и конкретных инвесторов, срок бизнес-плана не ограничивается. В разных, разделах могут быть произведены расчѐты даже на разные сроки (и расчѐты в нем зачастую являются прогнозами).

Объѐм бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план не регламентируется ни по объѐму, ни по структуре разделов. Бизнес-план, представленный с целью получения небольших или средних инвестиций, не должен превышать по объѐму 20 страниц, призванный привлечь крупного инвестора - 50-60 страниц (сюда не включаютсяприложения).

Чаще в литературе предлагается следующая структура бизнес-плана:

1.Резюме

2.Продукция и услуги

3.План маркетинга:

3.1.Оценка внешней среды

3.2.Оценка потенциальных покупателей

3.3.Оценка конкуренции

3.4.Комплексное исследование рынка

3.5.Стратегия маркетинга

4.Производственный план:

4.1.Экономический потенциал

4.2. Технологический потенциал

4.3.Материально-техническое обеспечение

4.4.Трудовой потенциал

4.5.Правовая защита производства

5.Управление предприятием

6.Юридический план

7.Оценка риска и страхования

8.Финансовый план

9.Стратегия финансирования

10.Приложения.

Нередко п.п. 4 . 4, 4 . 5 и 5 объединяют в раздел "Организационный план". Рассмотрим содержание бизнес-плана по указанным разделам на примере освоения производства нового изделия.

Содержание разделов плана

Раздел 1. Резюме

Резюме составляется после составления всех разделов бизнес-плана, раздел не должен превышать более четырех машинописных страниц.

В резюме описывается, что предприниматель собирается сделать, за счѐт чего, чем будущее изделие будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце дается оценка ожидаемого финансового результата, в том числе прогноз объѐмов продаж на ближайшее время, выручка, затраты, балансовая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости затрат.

Особо следует отметить моменты, подчѐркивающие инвестиционную привлекательность, своевременность, технологическую новизну проекта.

сударственная политика, политика налогообложения, политика органов управления на местах; экономика (цены на сырье, ставки заработной платы, процентные ставки банков, уровень инфляции и безработицы, темпы роста и др.); конкуренция, достижения в области технологии и т.д.

Любой бизнес-план может провалиться при негативном воздействии неконтролируемых факторов внешней среды. Поэтому необходимо следить за ними, учитывать их влияние. В плане должны быть предусмотрены процедуры на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.

3.2. Оценка потенциальных покупателей

В разделе даѐтся качественная и количественная характеристика запросов потребителей, которая позволяет ответить на вопрос, насколько необходимо создание предполагаемого производства, описать круг потребителей и их платежеспособность.

3.3. Оценка конкуренции содержит следующую информацию:

1.Кто является производителями, особенно крупнейшими, данной продукции (аналогичных товаров);

2.Как обстоят их дела с объѐмами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом, если речь идѐт о машинах и оборудовании; много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий;

3.Сведения об их продукции: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей. Необходимо выделить пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, что дает шанс добиться успеха на рынке. Если пробелы не удалось обнаружить, лучше предложить новые возможные области применения нового товара;

4.Ценовая политика конкурентов: уровень цен на продукцию конкурентов, ценовая политика (хотя бы в общих чертах).

Чтобы утвердиться на рынке, информация должна быть объективной. Она не должна подводить ни руководство предприятия, ни партнеров. Иначе закрепится репутация низкоквалифицированного предпринимателя, отсюда трудности в получении кредитов и инвестиций.

3.4. Комплексное исследование рынка

Раздел является важнейшим в бизнес-плане. Часто провал проекта бывает из-за слабого изучения рынка, переоценки его ѐмкости. Сложность оценки рынка, ситуации на нем связана с отсутствием в нашей стране информации. За рубежом необходимую информацию предприниматели получают:

1)в местных торговых палатах;

2)отраслевых и торговых ассоциациях;

3)в коммерческих организациях,

направлений, мероприятия по поддержанию соответствия между целями предприятия и потенциальными рыночными его возможностями. В бизнес-плане излагаются:

1.Схема распрострaнения товара.

2.Ценообразование.

3.Реклама.

4.Методы стимулирования продаж.

5.Организация послепродажного о обслуживания (для техни-

ческих товаров).

6.Формирование общественного мнения о предприятии

иего товаре.

7.Оценка патентной чистоты в странах, где будет товар

продаваться (для экспортного товара).

Описание должно быть кратким на 3-4 страницы машинописного текста, расчеты выносятся в приложение. Раздел связан с коммерческой тайной, поэтому целесообразно раздел составлять

в двух вариантах: первый вариант для первого представления бизнес-плана инвесторам, второй вариант, когда инвестирование состоится точно.

Раздел 4. Производственный план

Раздел нужен для партнеров и вкладчиков денег. Цель его - убедить инвестора, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить объемы, предусмотренные проектом. В начале раздела, должна быть дана информация о том, где будет изготовляться товар – на действующем предприятии или вновь создаваемом предприятии.

От этого будет зависеть содержание раздела. Если освоение производства изделия будет проводиться на создаваемом предприятии, в разделе уделяется достаточно внимания описанию предприятия и его географического положения.

В разделе описывается планируемое местоположение предприятия, так как удачное расположение - один из важнейших факторов успеха проекта. Необходимо дать обоснование выбора места, указать преимущества и недостатки, уровень зарплаты, наличие рабочей силы, близость к заказчикам и смежникам, транспортные возможности и др. Если освоение производства будет проходить на действующем предприятии, желательно основное внимание уделить таким вопросам, как достаточна ли имеющаяся производственная база для осуществления проекта и какие перспективы ее расширения.

И в первом, и во втором случае следует решить вопро-

сы:

1) о производственных мощностях и их росте, о закупке оборудования и его поставщиках (отметить и проблемы); 2) о поставщиках материально-технического обеспе-

чения, условиях поставок;

3) возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов;