48. Содержание работы по планированию закупок в оптовых организациях. Критерии и методы выбора поставщиков

Основ. планир.закуп. явл.квартальные и годовые планы (текущее планирование). Основ. разделами компл.годового плана явл.:План товарооб. с указ.групп ассорт.х позиций; План товар. обеспеч. (закупок);План издержек обращ-я;финанс. план.Основ. показ-ми, характ-ми товарооб. торг. компании, являются:Объем товарооб. в стоим-ом выраж. в текущих и сопост. ценах;Ассорт. структура товарооб. по отдельн. группам товаров (в руб., процентах);Одноднев.V товаро-та (в рублях); V товаро-та в расчете на одного работ-ка;Время обращ товаров, дни оборота;Скор-ть товаро-та, число оборотов за год (квартал).Всё это опред. на основе товарооб., определен. в текущ. ценах реализ..

Основ. элемен. закуп.процесса явл.:1.Изучение конъюнк. рынка и спроса опт. покуп.;2.Опред.потреб. предпр. в товарных рес-ах;3.Выявл.и изуч. источ. поступ. товаров;4. Выбор парт-ов для установ. хоз. связей;5.Установ. хоз.связей с поставщ. товаров;6.Орган.опт. закупок товаров;7. Контроль за исполн. договорных обязательств.

операции можно разделить на предварительные (п. 1-4), основные (п. 5-6) и заключительные (п. 7).

Основ крит-ми в выборе постав. явл.:Цена товара;Качество товара;Надежность (выпол.заказа, надежн. товара);Сервис.

У поставщ.необход. выяснить след. всопр.: Качество прод. (соответ. ли качество специф. потребителя);Возмож. финанс. льготы;

Качество упаковки и т.д.Особ.знач. удел. условиям поставки и формам расчета за приобр. продукцию.

Выбор поставщика осущ. путем сравн-ой оценки всех претен-ов. Оценка осущ.на основ. общего оценочного показателя (ОП), опред.по формуле: ОП=∑_(i=1)^n▒〖Ki*Пi〗 Где Кi – коэфф.весом.i-го оценочного критерия; Пi – показатель i-го оценочного критерия. Оценка постав-ов произв-ся. инженером ОМТС перед заключ. контр-та. Результаты оценки нач. ОМТС представл. зам. ген. дир. по комерч. вопр. для принят. оконч. решения

49.Изучение спроса на услуги оптовой организации по поставкам товаров. Выявление источников закупки и заключение договоров с поставщиками товаров в оптовой организации

Изучение конъюнктуры рынка и спроса на товары включает:

•Изучение объема и структуры предложения товаров различными поставщиками;

•Определение общего объема спроса и его структуры по группам товаров;

•Изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

•Изучение спроса по видам (реализованный, неудовлетворенный, формирующийся);

•Оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продаже товаров;

•Анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров.

Проводятся спец мероприятия по изучению спроса: выставки-продажи и выставки-просмотры; покупательские конференции; опросы покупателей и экспертов...

Источники поступления товаров на внутренний рынок:

1.Отрасли экономики РБ гос формы собственности или с долей гос-ва;

2.Предприятия частного сектора экономики;

3.Посреднические торговые организации;

4.Импортеры.

При закупке средств производства применяются в основном конкурсные (тендерные) методы. Выбор источников и поставщиков товаров явл одним из наиболее ответственных решений в процессе оптовых закупок.

При больших объемах закупки торговая организация должна рассмотреть сразу возможность закупки у производителя.

Основными причинами закупки средств производства за рубежом могут быть:

•Отсутствие аналогичных отечественных товаров;

•Более высокое качество зарубежных аналогов;

•Более низкие издержки потребления.

Однако при этом существуют проблемы дополнительных транспортных расходов, таможенного оформления, сертификации импортируемых товаров (при необходимости), валютных рисков и т. д.