- •Розділ 1. Поняття маркетингу, його положення, концепції і методи
- •Тема 1. Сутність основних понять маркетингу і його концепція
- •. Історія виникнення та сутність маркетингу. Зв'язок дисципліни «Маркетинг» з іншими дисциплінами
- •Принципи, завдання, види та функції маркетингу.
- •Визначення та сутність основних категорій маркетингу
- •Управління маркетингом
- •Концепції маркетингу
- •Розвиток та становлення маркетингу в Україні
- •Тема 2. Маркетинг як відкрита мобільна система
- •Маркетингове середовище фірми
- •Внутрішнє середовище фірми
- •Контрольні запитання
- •Основні фактори мікросередовища функціонування фірми
- •Основні фактори макросередовища функціонування фірми
- •Контрольні запитання:
- •Тема 3. Система маркетингових досліджень та організація маркетингової інформаційної системи
- •3.1. Система маркетингової інформації
- •Визначення проблеми та цілей дослідження
- •Вибір виду маркетингового дослідження
- •Типи інформації та вибір засобів отримання інформації, методу збору інформації.
- •3.2. Методи і засоби збору первинних даних
- •Збір інформації
- •Аналіз зібраної інформації
- •Подання звіту про результати проведеного дослідження
- •Контрольні запитання:
- •Розділ 2. Аналіз споживчих ринків
- •Тема 4. Аналіз поведінки споживача
- •Модель споживчої поведінки.
- •Фактори, що впливають на поводження покупців товарів масового призначення
- •Процес купівлі товарів масового призначення
- •Фактори, що впливають на поведінку покупців товарів промислового призначення
- •Процес покупки в промисловій сфері
- •Контрольні запитання
- •Тема 5. Визначення цінності товару для споживання
- •Сприйняття споживачем ціності товару та її складові
- •Забезпечення задоволеності та цінності для споживачів
- •Ступінь задоволеності покупця можна контролювати за допомогою такого набору методів
- •Ланцюжок створення цінності продукту
- •3. Залучення та утримання споживачів
- •3.1. Маркетинг відносин
- •Контрольні запитання
- •Тема 6. Сегментування ринку та визначення цільових сегментів ринку
- •6.1. Сегментування ринку
- •6.1.1. Основні принципи сегментування споживчих ринків
- •6.2. Вибір цільових сегментів ринку
- •6.2.1. Оцінювання сегментів ринку
- •6.2.2. Вибір сегментів ринку
- •Три стратегії охоплення ринку
- •Контрольні запитання
- •Розділ 3. Розробка маркетингового плану.
- •Тема 7. Позиціонування ринкової пропозиції
- •Тема 8. Стратегічний маркетинг
- •Сутність та послідовність здійснення стратегічного маркетингового планування
- •8.1.1. Портфельний аналіз
- •Переваги методу Аналіз дозволяє визначити:
- •Обмеження методу
- •А Селективне зростання 1 2 2 2 б Агресивне зростання
- •8 8 9 7 Г Деінвесту-вання 7 в Низька активність
- •Конкурентоспроможність підприємства
- •8. 2. Аналіз конкуренції
- •8.1.3. Маркетингові стратегії
- •Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту
- •Маркетингові стратегії інтенсивного росту
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту
- •Маркетингові стратегії диверсифікації
- •Контрольні запитання
- •Тема 9. Товарна політика в системі маркетингу
- •2. Основні види класифікації товарів
- •Класифікація товарів широкого вжитку
- •Класифікація товарів промислового призначення
- •3. Марка товару
- •4. Упакування товару
- •5. Товарні асортименти
- •6. Розробка нових товарів (етапи):
- •4. Визначити стратегії маркетингу.
- •6. Розробка товару.
- •7. Життєвий цикл товарів
- •Контрольні запитання
- •Тема 10. Цінова політика в системі маркетингу
- •Маркетингова цінова політика
- •Типи ринків і специфіка ціноутворення
- •1. Постановка завдань ціноутворення
- •2. Визначення попиту
- •3. Оцінювання витрат
- •4. Аналіз цін і товарів конкурентів
- •5. Установлення ціни (методи ціноутворення)
- •6. Установлення остаточної ціни
- •5. Підходи до проблеми ціноутворення
- •5.1 Установлення цін на новий товар
- •5.2 Ціноутворення в рамках товарного асортименту
- •5.3 Установлення цін зі знижками
- •5.4 Установлення цін для стимулювання збуту
- •5.5 Установлення дискримінаційних цін
- •Контрольні запитання
- •Тема 11. Політика розповсюдження в системі маркетингу
- •1. Сутність маркетингової політики розподілу
- •2. Формування каналів розподілу товарів
- •2.1. Види посередників
- •Види посередників - власників товару
- •2.2 Типи каналів розподілу
- •2.3. Рівні каналів розподілу
- •2.4 Визначення рівня інтенсивності каналу розподілу
- •2.5. Визначення системи керівництва каналами розподілу
- •3. Франчайзинг
- •4. Логістика в збутовому маркетингу
- •Контрольні запитання
- •Тема 12. Комунікаційна політика в системі маркетингу
- •1. Мета та форми маркетингових комунікацій
- •2. Реклама
- •Основні засоби поширення реклами
- •3. Зв'язки з громадськістю (pr)
- •4. Стимулювання збуту (Sales Promotion)
- •5. Особистий продаж
- •6. Прямий маркетинг (Direct Marketing)
- •Контрольні запитання
- •Список використаної літератури
3. Зв'язки з громадськістю (pr)
PR (Public Relations — зв'язки з громадськістю) — діяльність зі встановлення відносин із громадськістю, спрямована на створення взаєморозуміння та доброзичливості, що включає проведення програм, метою яких є просування або захист іміджу компанії, або її товарів.
Говорять, що саме із цих публікацій почалася історія паблик рилейшнз (PR), діяльності, що створює репутацію людей і організацій. На думку Айви Чи, головна мета PR - «спонукати людей вірити в добрі цілі корпорацій».
Дотепер тривають суперечки з приводу відмінностей PR від реклами. В обох випадках, як правило, використовуються кошти масових комунікацій (газет, журналів, радіо, телебачення, Інтернету), в остаточному підсумку, переслідується та сама мета — просування та зміцнення положення компанії на ринку. Однак відмінності є у формі подачі матеріалів, їхньої змістовності та спрямованості. Крім цього, реклама оплачується представникам ЗМІ і явно виділяється серед інших матеріалів, у той час як PR-матеріалими можуть бути як окремі статті, замітки, які ЗМІ самим цікаво публікувати та вони не беруть за це грошей (хоча на практиці це спірне питання).
Дослідники вважають, що необхідно також відрізняти PR від пропаганди. Пропаганда націлена на те, щоб нав'язати людині необхідну точку зору без оглядки на етичні норми, використовуючи всі доступні засоби, у т.ч. і явну неправду. У той час як PR-фахівці прагнуть переконати та досягти взаєморозуміння через добровільне прийняття цільовою аудиторією ідей і думок, а також на основі надання повної та правдивої інформації.На практиці ж багато компаній використають як PR, так і пропаганду.
Завдання PR:
створення поінформованості про товар та інтерес до нього;
показ компанії як джерела забезпечення робочих місць;
зм'якшення наслідків надзвичайних ситуацій;
поліпшення корпоративного іміджу;
створення атмосфери довіри між громадськістю та організацією;
створення та підтримка доброзичливого ставлення громадськості до компанії;
створення атмосфери зацікавленості та відповідальності серед співробітників самої компанії.
Звичайно основна частина PR-діяльності компанії зосереджена на роботі з пресою, такий напрямок називають пабліситі.
Пабліситі — неособистісне стимулювання попиту на товар за допомогою публікацій і презентацій у ЗМІ (іноді пабліситі вказують окремим пунктом як кошти комунікацій, але ця діяльність відноситься до PR). Пабліситі посідає останнє місце в рейтингу ефективності форм просування, використовується у випадку, якщо необхідно поліпшити імідж компанії, і в основному, використовується великими компаніями.
Відмінність пабліситі від реклами — організація не платить за подання свого товару в ЗМІ. ЗМІ самі зацікавлені в публікації цікавої для своєї аудиторії інформації. Однак це в теорії. На практиці ж не є особливим секретом, що в багатьох газетах, журналах, теле- і радіопередачах у компаній просять плату за розміщення тієї чи іншої інформації (прес-релізу, публікації, презентації). І тільки інформацію від найбільш великих і добре відомих компаній розміщують безкоштовно.
При веденні PR-діяльності використовують різні документи, у кожному з яких існують специфічні правила написання та оформлення. Ось деякі із цих документів.
Інформаційні жанри Замітка Репортаж Інтерв’ю Хроніка Апопс Репліка Звіт тощо |
Аналітичні Стаття Коментар Рецензія Огляд тощо |
Худ-пуб Нарис Есе Етюд тощо |
