• Об авторе

Timothy Ferriss, владелец многих компаний и современный кочевник, о котором было множество статей в таких журналах как «New York Times», «National Geographic Traveler», «Maxim»,и многих других СМИ. Он говорит на шести языках, He speaks six languages, runs a multinational управляет многонациональной компанией с помощью доступа в интернет из любой точки мира, обладатель рекорда мира в танцах танго, национальный чемпион по китайскому кикбоксингу, а также актёр популярного телесериала в Гонконге. И ему всего 29 лет.

1«Fortune» - это американский журнал о бизнесе, издается с 1930 года. «Fortune 500» - список, который публикует этот журнал, в этот список входят 500 американских компаний, которые ранжируются согласно их валовому доходу «gross revenue»)

2Вводятся необычные термины, которые используются в книге как концепты. Если что-то непонятно и вам нужна справка, посетите сайт www.fourhourworkweek.com для исчерпывающего словаря и многого другого.

3http://www.peter-drucker.com/books/00887306187.html

4Большинство людей будут полагать, что такого рода игры с весом невозможны, поэтому я разместил несколько своих фотографий на сайтеwww.fourhourworkweek.com. Не пытайтесь сделать это самостоятельно. Я находился под медицинским наблюдением.

5 «Living Well» (Barron's, 20 марта 2006,Сьюзан МакГи), http://investment.suite101.com/discussion.cfm/769/1403

6Из «Меньше – значит больше», Голдиан ВандерБрёк

7http://www.tpl.org/tier3_cd.cfm?content_item_id=5307&folder_id=1545

8Симон получил Нобелевскую премию в 1978 году за вклад в принятие организационных решений: «Невозможно постоянно обладать полной и достоверной информацией для принятия решений».

9Если Вам интересно, как люди могут читать на 12 719 процентов быстрее, посетите сайтwww.pxmethod.com

10Как человек, который последние 15 лет читает только прикладную литературу, я могу сказать две вещи: неэффективно читать сразу две книги, основанные на реальных событиях (это раз), а также то, что художественная литература действует как снотворное, оставляя позади всё, что случилось за день.

11Одна только такая привычка может изменить Вашу жизнь. Кажется, что это мелочь, но она приносит огромную пользу.

12 «The Cost of Not Paying Attention: How Interruptions Impact Knowledge Worker Productivity», Джонатан Б. Спира и Джошуа Б. Финтуч, «Basex», 2005

13 Использование мировых цен и разницы курсов валют с целью получения прибыли или достижения целей Вашего стиля жизни.

14 Дональд Бартлет, «Howar Gughes: His Life and Madness».

15Не называйте проблемой то, чего Вы можете избежать.

16Никто не может поспорить с Вашими чувствами, так используйте это чтобы избежать споров о внешних обстоятельствах.

17Заметьте, как я вычеркиваю "Вы" из предложения, чтобы избежать тыканья пальцем, даже если это не явно выражено. «Обычно, Вы расставляете понятные приоритеты», это звучит как скрытое оскорбление. Если это не оскорбление, то Вы можете пропустить эту формальность, но никогда не используйте «Вы всегда делаете …», что является только стартером для сопротивления.

18Не раздражайтесь от этого. Вопрос уже решен.

19«Пока я незабыл» - это прекрасный переход к заключительному признанию, который также является переходом на другую тему, и позволяет Вам избежать щепетильной темы без всяких неловкостей.

20Есть несколько исключений из правил, такие как сайты с онлайн-членством, что не требует генерации информационного наполнения сайта, но, как правило, продукты требуют гораздо меньшего обслуживания и приблизят Вас к Вашему «ЦМД» (целевой месячный доход) быстрее.

21Музы дадут время и финансовую свободу, чтобы воплотить ваши «мечты во времени» в жизнь за рекордное время, после чего каждый может (и часто делает) основать дополнительные компании, чтобы изменить мир или продать их.

22Дистрибьюторы также известны как «оптовики» (оптовые торговцы).

23Это незаконно – контролировать, за какую цену кто-то продает Ваш продукт, но Вы можете диктовать, за какую цену они должны рекламировать его. Это делается путем включения политики Минимальной Рекламной Цены (МРЦ) в Ваши «Общие положения и условия» (ОПУ), которые подписываются автоматически, когда размещается подписанный оптовый заказ. Типовые ОПУ и бланки заказов доступны на сайте www.fourhourworkweek.com

24 «The Wall Street Journal», 18 июля 2005 г. (http://www.technologyinvestor.com/login/2004/Jul18-05.php)

25Это было новой категорией продукта, которую я создал и выдумал, чтобы устранить конкуренцию и занять нишу. Стремитесь быть самыми крупными, лучшими или первыми в отдельно взятой категории. Я предпочитаю быть первым.

26Если вы решили перепродавать чей-то ещё высококачественный продукт, как Дуг, особенно с доставкой, то риск снижается, и меньших прибылей может быть достаточно.

27«Бэк-энд» продукты – это продукты, проданные клиентам, как только был реализован первичный продукт. Чехлы для «ipod» и навигационные системы для автомобилей – вот два хороших примера. У этих продуктов может быть ниже наценка, потому что не было рекламных затрат на эти продукты.

28«Перекрестная продажа» – это продажа дополнительного (связанного с первичным) продукта сразу же пока покупатели ещё на телефоне или уже в корзине онлайн магазина после того, как первичный продукт был приобретен. Для доступа к словарю по маркетингу и ответам потенциальных потребителей на прямой маркетинг посетите сайт www.fourhourworkweek.com

29Это также относится к владельцам авторских прав или торговых марок.

30Говорите это обычно и уверенно, и одно лишь это на удвиление часто сможет привести Вас прямо к цели. «Я бы хотел поговорить с Тем-то Таким-то, пожалуйста» это глупое разоблачение того факта, что Вы его не знаете. Хотя, если Вы хотите повысить шансы прохождени секретаря, рискуя при этом выглядеть очень глупо, если Ваш блеф раскроют, то просите соединить с нужным ментором только по имени.

31Я использую этот вариант вступления всякий раз когда прошу о чём-то необычном или безумном. Это смягчает просьбу и достаточно сильно пробуждает в человеке любопытство для того, чтобы он выслушуал просьбу, прежде чем открещиваться и автоматически говорить «нет».

32Это даёт ответ на все их вопросы, которые витают у них в голове: «Кто Вы такой и зачем вообще звоните?» Мне нравится быть первым, кто проявит симпатию, и я ищу недавние упоминания в СМИ, чтобы их можно было процитировать, как причину для звонка.

33Я звоню людям, о которых я много знаю. Если Вы не можете сказать, что давно являетесь чьим-то фанатом, то скажите, что Вы уже несколько лет следите за карьерой ментора или за его бизнес деяниями.

34Не надо делать вид, что Вы сильный человек. Покажите то, что Вы нервничаете, и они снизят свой уровень защиты. Я часто делаю это, даже если я абсолютно спокоен.

35Использование слов здесь – критично. Просите их «помочь» Вам сделать что-нибудь.

36Просто повторите те же слова, что говорили «привратнику» секретарю, и не мешкайте – сразу переходите к сути и просите разрешение, чтобы запустить необходимые процессы.

37Заканчивайте общение, открыв двери для будущих контактов. Начните с e-mail и с этого позвольте начать развиваться менторским отношениям.

38http://news.com.com/2100-1017-269594.html?legacy=cnet

39Это могло бы быть незаконно – брать с покупателей деньги до того, как продукт произведен – поэтому мы не будем брать с них деньги – но это, тем не менее, остаётся распространенной практикой. Почему так много предпринимателей заявляют: «доставка производится в течение трёх-четырёх недель», если нужно всего 3-5 дней, чтобы доставить что-нибудь из Калифорнии в Нью-Йорк? Это позволяет компаниям произвести продукт, а для его производства использовать те деньги, которые покупатели за них заплатили. Умно, но зачастую вне закона.

40Это подходит Шервуду, и не подходит Джоанне

41 Как я подобрал самый успешный заголовок для «BodyQUICK» («The Fastest Way to Increase Power and Speed Guaranteed»)? Я позаимствовал его у Розетты Стоун и её дольше всего использующегося, а значит и самого прибыльного, заголовка: «The Fastest Way to Learn a Language Guaranteed». Заново изобретать колесо – слишком дорого – станьте хитрым наблюдателем за тем, что уже работает, а потом адаптируйте это.

42Шервуд включил доставку в стоимость до финальной страницы заказы, поэтому люди не заканчивали заказ только для того, чтобы узнать полную стоимость. Он хотел, чтобы его «заказы» отражали реальные заказы, а не тех, кто просто проверяет цены.

43Помните, что 100 узкоспецифичных терминов по 10 центов за клик дадут лучший результат, чем 10 общих терминов по 1 доллару за клик, и чем больше вы тратите, и, соответственно, чем больше трафика вы приводите на свой сайт, тем более статистически правильными будут результаты. Если бюджет позволяет, то увеличьте количество связанных по смыслу слов и ежедневные расходы так, чтобы итоговый рекламный тест стоил 500-1000 долларов.

44Это счёт, который позволяет принимать оплату по кредитным картам.

45Установите себе такой же, используя сервисы, которые детально описаны в конце этой и следующей главы.

46Читайте бонусную главу на www.fourhourworkweek.com, чтобы понять все эти термины в необходимом контексте.

47«Бумажная торговля» это почти то-же самое, что и выдуманный бюджет, когда Вы якобы «покупаете» акции (пишите их текущую стоимость на листе бумаге), и затем следите за изменениями цены акций во времени, чтобы посмотреть на результаты своих инвестиций, если бы Вы их сделали ан самом деле. Это безрисковый метод для того, чтобы прокачать Ваши инвестиционные навыки, прежде чем играть с настоящими деньгами.

48 Richard Tedlow, «Giants of Enterprise: Seven Business Innovators and the Empires They Built» (Нью-Йорк: «Harper Business», 2003)

49Это взято из «TheRemoteControl CEO»(«Исполнительный директор дистанционного управления»), журнал «Inc.», Октябрь 2005

50Примеры e-mail ответов для таких целей, как выполнение заказов могут быть найдены на www.fourhourworkweek.com

51 Joseph Sugarman, «Advertising Secrets of the Written Word» (DelStar Books, 1998)

52В зависимости от того, что считать основой для подсчёта (число машин или валовую выручку от продаж), многие считают, что рекорд установил оригинальный Фольксваген Жук («VolkswagenBeetle»).

53Для выгоды покупателей и для того, чтобы заработать на глобальной лени (меня это тоже касается), предоставляйте так много времени, сколько можете предложить для того, чтобы люди могли рассмотреть или забыть Ваш продукт. Ножи Гинсу предлагают 50-летнюю гарантию. Можете ли Вы прдложить 60-ти, 90, или даже 365дневную гарантию? Сначала измерьте процентное количество возвратов с 30-ти или 60-ти дневной гарантией, а затем удлиняйте её.

54Если Вы предприниматель – не пропускайте эту главу. Это введение в тактику и инструменты удаленной работы является важной составляющей частью той мозайки, которая касается всего, что связано с международными передвижениями, и которая будет раскрываться далее

55Этот глагол также используют и японские женщины, даже несмотря на то, что женщин называют «ОЛ» – офисные леди.

56Подойдет любая причина, чтобы остаться дома (установка телефона или антенны, ремонт сантехники и т.д.) или, если вы предпочитаете не использовать ухищрения, поработайте на выходных или возьмите дни в счёт отпуска.

57Пересмотрите «закрытие сделки с помощью щенка» в главе «Автопилот дохода II: Тестируем музу».

58Не отступайте от своей цели. Как только Вы столкнулись с протестом или беспокойством – стойте на своём до конца.

59Пятница – это лучший день для того, чтобы быть в офисе. Люди расслаблены и настроены уйти по-раньше.

60Не принимайте неопределенный и неясный отказ. Детальное определение сомнений позволяет Вам перодолеть их.

61Не начинайте защищаться после определения сомнений. Подтвердите разумность сомнений Вашего начальника, чтобы предотвратить битву мнений основанных на эго.

62Отметьте эту непрямую угрозу, замаскированную под раскаивание. Это заставит Вашего начальника подумать дважды, прежде чем отказать Вам, но предотвратит «выиграл-проиграл» результаты от ультиматума.

63Это устраняет возможность Вашего начальника позвонить Вам в офис. Это критично важно для того, чтобы совершить первое путешествие на другой конец света.

64Все долларовые числа в этой главе относятся ко времени сразу после переизбрания Джорджа Буша президентом США в 2004 году, когда курс доллара по отношению к мировым валютам был наихудшим за последние 20 лет.

65Я, конечно, имею виду замечательные возможности катания на велосипеде и знаменитую выречку

66Выдумано Джоелем Стэйном (Joel Stein) из «LATimes»

67Во всех смылсах, начните действовать и сделайте себе праздничное пост-офисное путешествие и «сумасшествие» на несколько недель. Я знаю – я делал это. Оторвитесь по полной. Ибица и светящиеся палочки – это то, что надо. Примите немного абсента и пейте побольше воды. Следуя этому, сядьте и спланируйте реальную мини-отставку.

68Музы легки в обслуживании и эксплуатации, но зачастую слишком дороги в одной или двух стратегических областях: производство и реклама. Подбирайте таких поставщиков для обоих областей, которые принимают кредитные карты в качестве оплаты, и в переговорах используте это как основной довод, если необходимо: «Вместо того чтобы убеждать Вас снизить цены, я всего лишь попрошу Вас принимать оплату по крединой карте. Если Вы можете сделать это, то мы выберем Вас, а не конкурентаX». Это ещё один пример твёрдого предложения (твердой оферты), а не вопроса, и это ставит Вас на горзадо более устойчивые позиции в переговорах. Для детального объяснения того, как я приумножаю на карте баллы для путешествий используя такие концепты как «piggybacking» и «recycling» зайдите на сайтwww.fourhourworkweek.com

69Основательwww.nileproject.com

70http://www.usc.edu/hsc/dental/opfs/SC/indexSC.html

71Бразильские неблагополучные города или огромные кварталы ветхого жилья. Обязательно посмотрите фильм «Город Бога» (Cidade de Deus) чтобы ощутить насколько там весело.

72Это серьезный шаг и Вы не должны совершать его с теми людьми, которым Вы не доверяете. В случае использования этого способа, это поможет Вам, потому что Ваше доверенное лицо сможет подписывать налоговые документы или чеки Вашим именем, вместо того чтобы тратить часы и дни Вашего времени на факсы, сканеры и дорогую междунродную пересылку документов с помощью FedEx.

73Вы будете это использовать, если оставите свой компьютер у себя дома, или у кого-нибудь дома, пока будете путешествовать. Этот шаг можно пропустить если Вы берете компьютер с собой, но это всё равно что преодолевать героиновую ломку с помощью того, что таскать с собой сумку опиума для реабилитации. Не склоняйте сами себя к убийству времени, вместо того чтобы открывать новые его возможности.

74Во многих странах продаются телефоны с уже прошитой сим-картой определнного оператора, и оплата там производится заранее на месяц вперед. Не надо покупать такие телефоны, лучше используйте свой телефон, в который можно вставить любую сим-карту и купите сим-карту того оператора, который позволяет оплачивать телефон по мере необходимости. (Тим Феррис советует американцам купить новый мобильник, в который можно вставлять сим-карты, так как у них большинство телефонов уже с прошитыми тарифами. Но для русского перевода его рекомендации были не актуальны.)

75Острое тревожное состояние с реакцией паники

76Абрахам Маслоу, американский психолог, известный по «пирамиде потребностей», назвал бы эту цель «высшим уровнем: потребностью в релаизации целей».

77Есть место и для риторических медитативных вопросов, но эти инструмент опциональны и находятся за рамками этой книги. Большинство вопросов, на которые нет ответов – просто напросто плохо сформулированы.

78 Bialystok Hakuta, «In Other Words: The Science and Psychology of Second Language Acquisition».

79 http://news-service.stanford.edu/news/2005/june15/jobs-061505.html