Как Вы будете использовать продуктивность

Теперь, когда Вы определили то, что Вы хотите сделать с Вашим временем, Вы должны освободить это время для того, чтобы оно у Вас появилось. Хитрость, конечно, в том, чтобы сделать это, поддерживая или увеличивая Ваши доходы.

Целью этой главы и того опыта, который Вы получите если будете следовать инструкциям, является увеличение Вашей личной производительности до 100 и 500 %. Принципы - одинаковы и для служащих и для предпринимателей, но цели этого увеличения продуктивности полностью отличаются.

Во-первых, служащие. Служащие увеличивают продуктивность, чтобы улучшить навыки ведения переговоров исходя из двух целей: поднять зарплату и договориться об удалённой работе.

Вспомните, что, был написано в первой главе этой книги - общий процесс присоединения к Новым Богачам – Определение-Устранение-Автоматизация-Освобождение, как мы уже поняли, но так как служащие всё ещё являются наёмными рабочими, должны действовать по схеме Определение-Устранение-Освобождение-Автоматизация. Причина кроется в окружение. Они должны Освободить себя от офисного окружения прежде, чем они смогут работать десять часов в неделю, например, потому что в том окружение ожидания людей состоят в том, что Вы будете просто плыть по течению с 9 до 6. Даже если Вы начнёте делать в два раза больше, чем Вы делали раньше, и если Вы при этом работаете в 4 раза меньше, чем все остальные, остаётся шанс получения извещения об увольнении. Даже если Вы будете работать 10 часов в неделю и делать в два раза больше, чем все остальные люди, работающие по 40 часов, то коллективным ответом будет: "Работай 40 часов в неделю и делай в 8 раз больше". Это - бесконечная игра, из которой Вы должны выйти. Следовательно, потребность в Освобождении первична.

Если Вы служащий, то эта глава увеличит Вашу ценность и сделает более болезненным для компании Ваше увольнение, чем повышение зарплаты или разрешение на удаленную работу. Это и есть Ваша цель. Как только она будет достигнута, Вы сможете наконец-то сократить много времени, которое тратилось на бюрократические проволочки и использовать высвободившееся время, чтобы выполнить «мечты во времени».

Цели предпринимателя менее сложны, поскольку в основном цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль. Но, на самом деле цель состоит в том, чтобы уменьшить объем работы, которую Вы выполняете, увеличивая доход. Это поможет подготовить почву для того, чтобы заменить себя Автоматизацией, которая в свою очередь даст Вам Освобождение.

Для обоих путей подготовлено несколько объяснений.

Результативность против Продуктивности

Результативность даёт Вам то, что приближает Вас к Вашим целям. Продуктивность выполняет поставленную задачу, в независимости от того – важная она или нет, в типичной общеэкономической манере. Быть продуктивным без цели достигнуть какого-то результата – это как бесконечный процесс создания пустоты во вселенной.

Я считал бы лучшим продавцом того, который быстрее всех бегает от одной двери к другой, вообще не делая перерывов, ведь он очень продуктивен – но, к сожалению, он совершенно не результативен. Он бы продал гораздо больше если бы он использовал транспортное средство, или посылал письма с предложением купить товар по почте.

Это также относится к людям, которые проверяют 30 раз в день электронную почту и создают сложную систему правил папок и сложных методов для того, чтобы гарантировать, что каждый из тех 30 "мозговых насильников" получат ответ на их письмо как можно быстрее. Я был когда-то профессионалом в кручении этого бельичего колеса. Это эффективно на извращенно низком уровня развития, но совсем не эффективно.

Вот два трюизма, которые стоит держать в голове:

1. Выполнение чего-то неважного - не делает это дело важным.

2. Если Вы тратите много времени на выполнение какого-то дела – оно не становится от этого важным.

Начиная с этого момента и далее, помните одно: то, Что Вы делаете, бесконечно более важно чем то, как Вы делаете это. Эффективность все еще остаётся важной, но она бесполезна если не применять её к нужным делам.

Чтобы найти правильные дела, мы должны будем пойти в сад.