Первый шаг: Выберите по возможности специализированную нишу

Когда я была моложе... Я [не] хотела относить себя к какой-либо категории людей... Теперь же, в основном, Вы хотите быть в какой-то категории людей. Это - Ваша ниша.

—Joan Chen. актриса; снималась в The Last Emperor and Twin Peaks

Создание запроса является аппаратным. Заполнение запроса намного более просто. Не создавайте продукт, затем ищите кого-то, чтобы продать это. Найдите рынок - определяют Ваших клиентов тогда, находят или разрабатывают продукт для них.

Я был студентом и атлетом, таким образом я разработал продукты для тех рынков, сосредотачиваясь на входящем в другую деталь демографическом когда бы ни было возможно. Аудиокнига, который я создал для подведенных методистов колледжа, потому что я никогда не был методистом. Я разработал последующий семинар скорочтения после понимания, что у меня был свободный доступ студентам, и бизнес следовал за потому что, сам студент понял их потребности и привычки расхода. Будьте элементом своего целевого рынка и не размышляйте, в чем другие нуждаются или будут лугом желания, чтобы покупать.

Начните с Малого. Думайте о Большой цели.

Некоторые люди пребывают всего лишь в щедрых карликовых развлечениях.

—Danny Black , один из основателей Shortdwarf.com²⁴

Арендные платы Дэнни Блэка затмевают как развлечение за 149 долларов в час. Как это для специализированного рынка?

Сказано, что, если все - Ваш клиент, тогда никто не Ваш клиент. Если Вы начинаетесь, стремясь продавать продукт собаке - или автомобильные любители. остановиться. Дорого дать объявление к такому оживленному рынку, и Вы соревнуетесь со слишком многими продуктами и слишком большим количеством бесплатной информации. Если Вы сосредотачиваетесь, как тренировать немецких овчарок или продукт восстановления для старинных Бродов, с другой стороны, рынок и конкуренция сжимаются, делая это менее дорогой достигнуть Ваших клиентов и проще зарядить премиальную оценку.

BrainQUICKEN был первоначально проектирован для студентов, но рынок оказался слишком рассеянным и трудным достигнуть. Основанный на позитивной обратной связи от студенческих атлетов. Я повторно начал продукт как BodyQUICK и проверил рекламу в товарных складах, определенных для военных художников и пауэрлифтеров. Они - крохотные рынки по сравнению с массивным студенческим рынком, но не небольшие. Низкая стоимость носителей и нехватка конкуренции давали возможность мне лидировать с первым «нервным акселератором»²⁵ в этих нишах. Более выгодно быть важной персоной в небольшом водоеме чем небольшая неопределенная рыба в большом водоеме. Как Вы знаете, является ли это достаточно большим, чтобы встретить Ваш ЦМД? Для детализированного реального примера того, как я определил размер рынка недавнего продукта. см. "Математику музы" на сопутствующем сайте этой книги.

Попросите, чтобы себя следующие вопросы нашли выгодные ниши.

1. Каким социальным, промышленным, и профессиональным группам Вы принадлежите, Вы принадлежали, или Вы понимаете, ли дантисты, инженеры, скалолазы, оздоровительные велосипедисты, автомобильные поклонники восстановления, балерины, или другой? Смотрите творчески на свое резюме, опыт работы, физические привычки. и хобби и составляют перечень всех групп, прошлого и настоящего. то, что Вы можете присоединить себя с. Смотрите на продукты, и наказывает Вас собственный, включать сетевые и офлайновые подписки, и спрашивать себя. "Что группирует покупки людей то же самое?" Который товарные склады. вебсайты, и информационные бюллетени Вы читаете на постоянной основе?

2. Кого из групп Вы идентифицировали, имеют их собственные товарные склады?

Посетите большой книжный магазин, такой как Barnes & Noble и просмотрите держатель кассеты для меньших товарных складов специальности, чтобы провести коллективное обсуждение дополнительных ниш. Есть буквально тысячи размещения - и interest/hobby-specific товарные склады, чтобы выбрать из. Используйте Рынок Программы записи, чтобы идентифицировать опции товарного склада вне книжных магазинов. Узкий - группы от вопроса Я выше к тем, которые доступны через один или два небольших товарных склада. Не важно, что эти группы, у всех есть большая сумма денег (например.. игроки в гольф) - только, что the\* тратят деньги (любительские атлеты, басовые рыбаки, и т.д.) на продуктах некоторого типа. Назовите эти товарные склады, говорите с рекламными директорами, и скажите им, что Вы рассматриваете рекламу; попросите, чтобы они послали по электронной почте свое текущее рекламное тарифное расписание и включали и числа читателей и выборки прошлого номера товарного склада. Ищите на прошлых номерах повторных рекламодателей, которые продают прямо к потребителю через 800 чисел или вебсайты - более повторные рекламодатели, и более частое их рекламы. более выгодное товарный склад для них... и будет для нас.