Автопилот дохода ііі

• MBA – Управление с помощью отсутствия

На фабрике будущего будет только два служащих, человек и собака. Человек будет там, чтобы кормить собаку. Собака будет там, чтобы не дать человеку даже притронуться к оборудованию.

—Warren G. Bennis, Университет Южной Каролины, профессор бизнес администрирования; советник Рональда Рейгана и Джона Кеннеди

Большинствопредпринимателей не начинает с автоматизации, как с цели. Это оставляет их открытыми для массового беспорядка в мире, где каждый бизнес гуру противоречит следующему. Рассмотрите следующее:

Компания более сильна, если она связана любовью, а не страхом... Если служащие на первом месте, то они счастливы.

—Herb Kelleher, со-основатель «Southwest Airlines»

Послушай, деточка. Я построил этот бизнес, будучи ублюдком. Я управляю этим, будучи ублюдком. Я всегда буду ублюдком, и даже не пытайся когда-либо меня изменить.⁴⁸

—Charles Revson, основатель компании «Revlon», главному управляющему в своей компании

Хм... Кому следовать? Если Вы крепко стоите на своих ногах, то Вы обратите внимание, что я предложил Вам выбрать только одно из двух. Хорошие новости в том, что, как обычно, есть третий вариант.

Противоречивый совет, который Вы находите в деловых книгах и в других местах, обычно связанных с руководством служащими – как управлять человеческим фактором. Херб советует Вам обнимать их, Ревсон советуют Вам бить их по яйцам, и я говорю Вам решать проблему, устраняя и то, и другое: удалите человеческий фактор.

Как только у Вас есть продукт, который продает, то значит пришло время проектировать самокорректирующуюся бизнес архитектуру, которая работает без Вашего вмешательства.

Исполнительный директор дистанционного управления

Возможность спрятаться друг от друга милостиво дана нам, поскольку мужчины - дикие животные, и сожрали бы друг друга, лишь бы спрятаться.

—Henry Ward Beecher, американский аболиционист и священнослужитель, "Proverbs from Plymouth Pulpit"

Сельская пенсильвания

В 200-летнем каменном сельском доме, как и было запланировано, продолжался тихий «эксперимент по лидерству 21-го века».⁴⁹

Стивен, МакДоннелл находится наверх в его ilip-темповых-сальто, смотрящих на электронную таблицу на его компьютере. Его компания увеличила свой годовой доход 30 % ежегодно, так как все это началось, и он в состоянии провести больше времени с его тремя дочерями, чем он когда-либо думал возможный.

Эксперимент? Как управляющий высшего ранга Ферм Applegate, он настаивает на том, чтобы потратить только один день в неделю в штабе компании в Bridgewater. Нью-Джерси. Он не единственный управляющий высшего ранга, который проводит время дома, курса там сотни, кто имеет сердечные приступы или нервные срывы и нуждается во времени, чтобы восстановиться - но есть огромное различие. МакДоннелл делал это больше 17 лет. Более редкий все еще, он начал делать это только спустя шесть месяцев после учреждения компании.

Это намеренное отсутствие дало возможность ему создать управляемое процессом вместо управляемого основателем бизнеса. Ограничение контакта с администраторами вынуждает предпринимателя разработать правила работы, которые дают возможность другим иметь дело с задачами непосредственно вместо того, чтобы звать на помощь.

Это не только для небольших операций. Фермы Applegate продают больше чем 120 органических и естественных мясных продуктов высокопроизводительным розничным продавцам и генерируют больше чем 35 миллионов $ в доходе ежегодно,

Это все возможно, потому что МакДоннелл начал с конца в памяти.