Правила, которые меняют правила.

• Все популярное неверно.

Я не могу вам дать безошибочную формулу, которая приведет вас к успеху, но я могу вам дам формулу, которая безошибочно приведет вас к провалу: старайтесь угодить всем и делайте это постоянно.

—Герберт Баярд Своп, Американский журналист и редактор журналов, первый лауреат Пулитцеровской премии.

Все популярное неверно.

—Оскар Уайлд. Как важно быть серьезным.

Как выиграть игру, не начиная её.

В 1999 году, через некоторое время после того, как я уволился со второй работы, которая меня не удовлетворяла и после некоторого времени поедания сэндвичей (чтобы прийти в себя), я выиграл Китайский Национальный Чемпионат по кикбоксингу.

Это было не потому, что я хорошо умел бить руками и ногами. Боже сохрани. Сама затея казалась мне немного опасной, но у меня была наглость и четыре недели подготовки. Кроме того, у меня была голова с арбуз - хорошая мишень для противника.

Я выиграл, благодаря тому, что я хорошо изучил правила и нашел лазейки. Их было две:

1. Взвешивание было за день до соревнования: Используя технику обезвоживания, которой я сейчас обучаю элиту пауэрлифтеров, я потерял 12.7 килограмм за 18 часов и весил 74.84 килограмма, и затем, используя обратную технику, довел свой вес до 87.54 килограмм⁴. Очень трудно драться с тем, кто на 3 весовых категории тяжелее тебя. Бедные маленькие мальчики.

2. В правилах была одна техническая деталь, написанная мелким шрифтом: Если один из сражавшихся оказывался за пределами ринга три раза за один раунд, его противник признавался победителем по умолчанию. Я решил использовать эту особенность, как свою единственную технику и просто выкидывал людей. Как вы можете предположить, они не были особенно счастливы.

И каков результат? Я выиграл все свои матчи техническим нокаутом и уехал домой национальным чемпионом, 99% бойцов с 5-10 летним опытом не могли добиться такого результата.

Развивайте себя, а не будьте глупыми.

Большинство людей ходят с помощью ног. Означает ли это, что я хожу с помощью рук? Ношу ли я свое нижнее белье поверх штанов, чтобы отличаться от других? Обычно нет. По крайней мере то, что я хожу на ногах и не выпячиваю наружу нижнее белье, до настоящего момента работало хорошо. И пока все было хорошо, я не обращал на это внимания.

Отличия хороши, когда они позволяют быть более эффективным, или просто для веселья.

И если все решают проблему одинаково и с одинаково посредственным результатом, то это повод задуматься, а что, если я сделаю наоборот? Не следуйте неработающей модели. Если рецепт говно, то не важно насколько хорошо вы готовите.

Когда я продавал хранилища данных, моя первая работа вне колледжа, я понял, что большинство «холодных» звонков не доходят до заинтересованных лиц по одной причине - «сторожа». Если же я звонил с 8.00 до 8.30 и с 18.00 до 18.30, в общей сложности всего лишь один час, у меня была возможность обойти секретарей, и я получал заказов более чем в два раза больше, чем опытные менеджеры, которые звонили с 9 до 17. Иначе, за одну восьмую времени я получал вдвое больший результат.

От Японии до Монако, начиная от путешествующих матерей-одиночек и заканчивая мультимиллионерами разъезжающими на гоночных машинах, основные правила успеха НБ удивительно однообразны и, что очевидно, отличаются от того, что делает весь остальной мир.

Следующие правила - фундаментальные отличия, которые надо держать в уме пока вы читаете эту книгу.